1、分析基于互联网金融的中小型企业营销策略 摘 要 新金融状态随着互联网的快速发展应运而生，互联网金融中，中小企业的营销活动对互联网金融的市场生存和发展具有明显的推动作用。本文主要阐述了互联网金融环境影响下的中小企业营销活动的特征、信用环境的安排、建设信用体系、营销财务的策略以及传统营销渠道等问题，从而多方向揭露出了中小型企业营销策略受传统金融环境所制约的情况，最终对互联网金融的中小型企业营销策略进行了汇总，主要为小企业营销对象信用风控策略、财务策略及优化营销渠道策略等。 下载 关键词 互联网金融 中小型企业 营销策略 当今 社会，快速发展的经济使得金融领域发生了重大变革，同时对中小企业的营销策略
2、的改革也起到了重要的启发作用。传统互联网金融是金融业务与互联网技术相融合，有效地促进了我国新兴产业领域的快速转型和升级。互联网金融的中小企业营销业务具有较高的透明度，因此客户具有更加宽泛的参与度，方便中间商与上下游企业共同协作，在竞争中具有通畅的营销渠道和较低的营销成本的优势，因此在全球化市场日益激烈的竞争环境下，获得了与大型企业的营销部门较量的机会，此较量相对公平。本文就如何利用互联网金融背景下的营销策略来提升企业的营销绩效作出具体综 述。 传统金融环境制约中小型企业营销策略主要有： 一、中小型企业的营销财务的策略安排 许多中小型企业为扩张营销业绩，通过降低营销对象企业的信用要求来实现赊销手
3、段，造成短期爆炸性扩张。有些资信状态较差、处于财务险境的中小企业无条件地滥用赊销手段，为了取得本企业的赊销对象资格，增大了中小企业的营销风险，增加了企业坏账的损失。部分客户为了蛊惑商家获得其信任，通过及时清算购置的小额商品，其真正目的是通过赊销大商品交易额的方式来获取此企业的货物，检查之后拐骗货物逃离，此种情况给中小企业财 产情况造成了严重打击。中小企业很难识别欺诈客户的不良行为，最主要的原因是缺乏控制财务风险的措施，因此决定赊销错误。为减轻负面影响对其营销业绩造成的影响，最好的方法即以一刀切的方式放弃赊销策略。很多中小企业很难切实把握营销对象企业的财务状况，因为公司金融内部风险控制体制匮乏，
4、不同类型的营销对象企业中，差异化应对收账款政策是较为困难的。小企业的实力和规模缺乏组织结构建设的完整性，受到不同程度的限制，企业内部的金融风险控制机制较为匮乏，缺乏良好的自觉性和风控能力，所以如果没有对客户企业的信誉状况做深度调查，企业对 客户企业采取赊销策略，欠缺的收账款的回收风险评估可能导致企业难以依据本企业流动资产对客户企业提出最适当的催款策略，因此后续策略制定更为难。对营销对象企业平日的经济活动进行深入了解，但是缺乏对企业内部金融财务部门的有效监督，也很难对客户异常的企业财务状况制定及时有效的应对方案。 二、中小企业传统营销的渠道 复杂多变的市场营销手段严重制约着中小企业达到更好的营销
5、战略目标。在目前众多的业务中，中小企业根据市场营销策略发掘的营销渠道类型较多，多变的营销结构不仅增加了中小企业的营销管理的难度，也增 加了渠道结构相互冲突的问题的发生频率，难以到达合适的营销战略预期效果，企业市场生存空间的扩张和资产净利率的提高受到了一定的限制。不同的营销渠道结构下的渠道经营的理念、促销策略的实施和营销战略的制定等存在相对的差异，是导致市场营销结构设计繁杂的关键，制约着企业远期的生存与发展，其日常营销作业中产生冲突对中小企业的市场发展有着更强的制约效果。 传统市场营销方式在提高了中小企业市场运营成本的同时，降低了企业资产净利率。经典的市场营销渠道通常为多层次的垂直营销渠道结构，
6、拥有不同层级的渠道成员构成的一个渠道 系统，其相互间的利益或其他原因造成冲突为垂直渠道冲突。首先，中小企业应向目标市场投放巨大的物品、钱财以及人力等，扩大多种营销资源和目标市场的覆盖密度，或者可试图深入寻求目标市场的被开发力度。虽然这样能够直接快速地提升中小企业的市场开发成本，但无法确保其获取稳定的净利润来充盈补偿其开发成本，因此小企业经营的风险度增加。 三、建设信用环境和体系的问题 中小企业运用较低的成本取得传统金融机构建立的社会化征信消息非常困难，尽管建立了社会化征信系统，但其较高的使用门槛导致我国大部分的中小企业利用社 会化征信系统有较大的难度。中小企业获取营销对象的信用信息质量受到信息
7、的不对称性的影响，导致不对称性的原因是客户企业与金融机构之间信息不能够完全的对称，客户个性化的私人信息的隐藏方式受到相关金融机构信贷的支持，从而使得企业信用信息的真实数据无法准确地反映营销对象的信用水平，无法真实地反映给金融机构所建立的传统社会化征信体系。 中小企业营销的特征为法人代表的流动性较强，并且企业规模较小，很难发现客户的不守信记录，很难对其进行失信的惩戒，因此解决中小企业营销对象失信惩戒的问题成为了重中之重。 中小企业市场营销的出卖方企业首先应该对购买方企业的信用水平进行估测与分析，卖方企业对买方企业的消费者信息因素方面的信用水平也应该仔细考虑。由于在传统营销背景下，买卖双方很难评估
8、对方精准的信用水平，所以以交易对方隐私信息的进一步挖掘的方式消除企业本身的营业风险和金融风险。 四、以互联网金融为基础的中小企业营销渠道的优化 互联网金融平台为中小企业降低渠道运营成本提供了条件，其具有超越时空限制的优点，在进行营销方案的计划和布置战略时可减少实体店的数量。以互联网金融为基础建立中小企业营销渠道，网 络结构较为明朗便捷，企业营销渠道过程中的企业产品有效减少，企业的经营支出随之降低，还可以根据互联网金融，通过全球的网络分支以最低成本运营的方式运送到全球各地。在这种情况下，中小企业只需要支付网络运行的规定费用，减少了互联网金融的营销渠道，同时依据互联网金融平台提供的快捷收付款服务，
9、可以把销售渠道和回款的控制权掌握在本公司手中，这将有利于提高它在产品价值增值链中的地位。 根据互联网金融平台，中小企业可以通过增强客户企业或个人对企业的兴趣度来增加企业客户或个人的消费满意度。互联网金融的购买者可以得到公 开的商品价格和性能指标数据。对商品价格敏感度高的消费者将得到以下结果：增大所产生的差异状况可使互联网络的零售商以较低的批发价格进货，进而可以制定较低的零售价格。消费者可以依靠互联网金融系统施行理性消费计划，在生产企业和消费者之间建立起直接的联系网格，最后通过网络达到交换式营销活动和货物款项的支付与接收，消费者就能从中间环节获取不等的优惠。 在互联网金融时代，只有对信息进行全面掌握，提出合理的政策，才能够深入这一领域的内部，有效作用于中小型企业市场营销。 （作者单位为四川财经职业学院） 参考文献 杜永红 .大数据下的互联网金融创新发展模式 J.中国流通经济， 2015，3（ 7）： 70-75. 徐世海 .企业网络营销环境分析与发展模式研究 J.中国市场， 2015， 2（ 19）： 79-80. 廖卫红 .移动电子商务互动营销模式应用研究 J .中国流通经济， 2012，26（ 1）： 85-89.
