1、商品流转统计分析的应用思考 摘要：商品流转统计分析是以统计资料为依据，运用科学的计算分析方法，定性与定量相结合，对商品流转过程进行客观研究的活动，通过分析，揭示运行本质及其发展变化的趋势或规律性，正确评价营销活动成果，提出改进措施，提升营销水平并对发展前景进行科学预测，提高企业的经营水平和效益。 下载 关键词：商品流转 统计分析 应用 统计信息是商业企业制定营销计划和经营决策的科学依据，作为购、销、存一体化的卷烟商业企业，加强对卷烟商品流转统计分析应用研究，真实、准确、有效、及时反映运行规律，必需掌握和运用现代的统计设计、统计调查、统计整理、及统计分析最新技术手段，服务于企业的战略决策。 一、
2、商品流转统计分析工作的重要性 商品流转是指商品从商业购进到消费领域的转移过程中所经过的全部环节。它 般包含商品的采购、运输、储存、销售等环节。商品流转统计分析就是应用统计技术和手段，对商品流转过程实施有效的数据采集，归纳分析 ，利用统计信息，对商品的购进、库存、销售情况进行定量检查、监测和预警，揭示商品流转过程中出现的偏差，提出矫正意见，预警可能出现的问题，提出应对策略，改进提升市场营销水平。有效开展商品流转统计分析工作，为企业科学决策和管理提供定性、定量分析和决策咨询建议。 二、卷烟商品流转统计分析的内容 （一）反映和分析卷烟商品流转计划及有关政策的执行情况。依据国家及地方政治、经济、社会、
3、环境、气候、人文等因素，研究国家宏观政策和社会发展状况对卷烟商品流转的影响；研究分析卷烟商品流转计划及分配情况，根据以 往卷烟流转规律，预测市场发展趋势； （二）研究卷烟购、销、存等环节的构成情况、比例关系及动态变化情况等等。选用科学的统计调查方式方法、客观、准确、全面、可靠的采集数据，选择相应的分析工具，对卷烟购、销、存以及运输等环节的动态变化情况做出科学的定性定量分析。 （三）加强对各种市场信息综合分析运用能力。及时有效快捷的获得各种统计信息，收集整理企业内部信息、企业外部环境信息和竞争信息，并通过信息分析，准确了解企业各种生产指标、经营指标、发展速度、增长变化比率等动态信息，通过进行横向
4、比较，在同类 企业所处的竞争地位等等信息。提高统计信息质量和时效性，及时了解卷烟的购进、销售和库存三者之间的平衡关系，全面了解各个档次卷烟市场需求情况，不同时间节点卷烟销量情况，合理确定购进量、存销比，重点研究卷烟市场供求关系、消费者习惯、零售商业态分布情况及影响卷烟销售和消费的相关因素，为制定有效地营销策略提供信息支撑。 三、卷烟商品流转统计中常用的分析方法 （一）卷烟商品流转计划完成情况及有关政策执行情况分析。其内容包括对卷烟购进计划、卷烟销售计划以及卷烟库存计划的执行情况；上级有关政策执行情况， 一般包括购进政策、销售政策以及价格政策等方面的执行情况，进行统计分析，反映有关计划和政策执行
5、的进度和结果，分析完成或执行得好的原因和未能执行的原因，以促进计划的完成和政策的贯彻。在实际工作中，通常用计划完成相对指标或结构相对指标进行分析。 （二）卷烟商品销存关系分析和商品流转动态分析。商品库存与商品销售的关系密切，库存商品的数量充足，适销对路，商品销售的数量就多，速度就快；反之，商品销售量则少、速度则慢。为了研究商品销、存之间存在的关系，需要分析商品库存保证销售天数和商品流转速度。 1.商品库存保证销售天数指标。其计算公式为： 商品库存保证销售天数 =期初商品库存量（额） /平均每日商品销售量（额） 2.商品流转速度指标。具体分商品流转次数和商品流转天数指标。计算公式为： 商品流转次
6、数 =计算期商品销售量（额），同期平均商品库存量（额） 在一定时期内，商品流转的次数越多，说明商品流转速度越快；反之，流转次数少，则说明流转速度慢。商品流转次数是商品流转速度正指标。 商品流转天数 =计算期天数，商品流转次数 =（平均商品库存量（额），商品销售 量（额） 计算期天数 =平均商品库存量（额） /平均每天商品销售量（额） 商品周转次所需的天数越多，说明商品流转速度越慢，故商品流转天数是商品流转速度的逆指标。 3.商品流转速度的动态分析。主要是计算商品流转次数指数和商品流转天数指数，这两个指数间的关系表现为相乘积等于 1。即 商品流转次数指数 商品流转天数指数 =1 （报告期商品流转
7、次数，基期商品流转次数） （报告期商品流转天数，基期商品流转天数） =1 根据两个指数之间的这种关系，可以通过已知的某些 资料，对市场未来的销售情况进行预计。 上述商品流转统计分析方法只是企业统计方法中最基本的分析方法。但在卷烟营销的实际工作中，要根据市场的变化，善于运用各种合适的分析方法，尤其是运用统计学的原理和方法，建立科学的预测技术，做到理论与实践、定量与定性分析相结合，只有这样才能写好统计分析，充分发挥统计信息、咨询和监督功能，更好地为企业发展服务。 四、撰写商品流转统计分析报告 在商品流转过程中，通过对各要素有效的收集、整理，并做出分析之后，撰写商品流转统计分析报告，是统计工作的重要的组 成部分。卷烟商品流转统计分析报告是根据统计学的原理和方法，通过对流转过程各种信息资源采集，运用大量统计数据来反映商品运行的现状、成因、本质和规律，分析研究商品流转的情况、规模、规律，把握未来的发展方向，并做出结论，提出解决问题的办法，写出真实客观的分析报告，指导企业卷烟商品购进、市场分析、成本控制、商品投放、流程再造，物流体系建设等活动，为科学决策提供统计信息支持，有效提高决策的科学性和可行性。
