1、基于互联网 +的农产品流通模式创新研究 摘 要：传统的农产品流通模式信息获取能力差、产品流通效率低等问题制约了我国农业的升级发展。基于互联网 +的农产品流通模式有利于发挥市场主体作用，减少农产品流通环节，降低流通费用，提高流通效率，是促进农产品双向流通，加快农业现代化的必经之路。 下载 关键词：互联网 +；农产品流通；网络营销；农村信息化建设 一、引言 互联网技术的快速发展，让越来越多的产业走上信息化快速发展之路。2015 年 3 月 5 日，李克强总理在政府工作报告中首次提出 “ 互联网 +” 行动计划， 2015 年 5 月 15 日，商务部发布 “ 互联网 +流通 ” 行动计划，在农村电
2、商、线上线下融合以及跨境电商等方面创新流通方式，释放消费潜力，解决电商 “ 最后一公里 ” 和 “ 最后一百米 ” 的问题。传统农业迅速与互联网产生 “ 化学反应 ” ， “ 互联网 +农业 ” 成为新的发展趋势。从目前农产品流通的情形来看，电子商务已成为农产品新兴的流通渠道，对帮助解决中国农民农产品 “ 卖出难 ” 的问题做出了很大的贡献。 二、传统农产品流通模式的特点与弊端 农产品流通一般指农产品在流通领域的运动过程，包括物流，商流，信息流和资金流等过程，它是以增值为目的的农产品商品交换过程。农产品流通模式指的是在一定的运行机制下，农产品从农户到消费者转移的具体模式，由物流，信息流，商流三
3、部分的传递组成。从组织模式来看，传统农产品的流通过程有以下几种：从农户 农村合作组织（农产品经纪人） 农产品批发市场 集贸市场 消费者。农户 初级加工企业 超市 消费者。农户 大型连锁集团 消费者。 我 国是农业大国，农业是国家之本，一个国家的现代化程度与当前我国农业的发展现代化程度密切相关。我国地大物博，农产品基数大，农产品物流业总体规模较大，但是发展现状与世界上发达国家相比，还远远落后。如我国农产品流通运力资源小并且分散，有相当一部分的物流企业发展状态依然停留在处理传统的储存和运输上，大多数农产品流通的模式范围还比较狭小，甚至有些地区信息流通落后，很多农民喜获丰收，却造成农产品大量堆积，给
4、农民造成巨大经济损失。究其原因，可以发现一是历史因素。从我国发展历史来看，国家的历史经济体制，对农产品流通模式的发展 造成一定的限制，物流社会化程度比较低，管理体制复杂，大多数管理部门各自为政，教条化，造成了物流管理和资源分散，农产品流通速率缓慢，导致农产品大量堆积，增大了农产品在流通过程中的损失。二是信息化建设落后，信息服务能力弱。传统的农民无论耕作方式，还是销售农产品的方式，都比较滞后，在没有专业的市场分析时，缺乏对市场的正确判断，造成播种作物时，盲目跟风，形成此种农产品大量堆积，严重超出市场需求，所以流通艰难。三是流通过程中，农产品的储存冷藏基础设施落后，造成农产品在运输过程中大量损坏。
5、四是流通渠道狭窄，大部分农产品 流通都是在近距离内进行，无法实现大范围的流通。 目前我国农产品流通还处于耗时长，消耗大，效率低，效益差的低层次上，很难适应经济社会发展的需要。农产品在这种模式下，往往会因得不到及时处理而给农民造成严重损失。且这种规模式也不利于国家建设市场机制，对市场资源进行宏观调控。中国改革开放的大门已经打开，面对世界发展潮流，这种模式在实施过程中出现越来越多的问题，所以需要新型的农产品流通模式来代替。 三、基于互联网 +的农产品流通模式的优势 随着社会不断的进步，互联网的应用已经广泛渗入到社会 发展的方方面面。处于改革开放时期的中国，对于农产品流通模式的要求越来越高。当今社会
6、，在农产品流通过程中，政府和社会都希望通过互联网的应用，开展农业电子商务活动，以信息化带动农业现代化、实现农业现代化。许多国家相关政策也明确表示支持新型的农产品流通模式，如中共中央 国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见等文件就明确要求必须加强农村流通基础设施建设，大力发展农产品连锁经营，电子商务等现代流通方式。 如今，互联网的应用已经开始冲击人们传统的生活方式，人们由原来的出行购物，已经变成 “ 足不出户，购遍 天下 ” 。相比较中国传统农产品流通模式而言，基于互联网 +的的农产品流通模式就是通过互联网的方式把农产品的供求双方有效地联系到一起，让生产者和消费者直接进行交流，迅速的了解市场
7、信息，降低各方面的沟通以及交易成本，使得农产品可以做到定制化生产，从而有效地来抵御市场的波动所产生的风险。这种基于互联网 +的农产品流通模式具有明显的优势： 1.加快农产品信息流通速度 通过互联网电子商务平台，农产品生产者可以和消费者直接进行信息交流，确定市场需求，从而迅速进行农产品交易过程。这种新型农产品流通模式，对传 统中介的依赖性大大降低，而农产品企业和农民获取信息的渠道能力，产品的自销能力和抵抗风险能力都大大提高。 2.降低农产品流通成本 通过互联网电子商务平台，农民可以根据所掌握的信息，迅速判断市场需求，生产出适销，适量的农产品，减少了以往农产品过剩，堆积，滞销而造成的损失。同时由于
8、减少了对传统媒介的依赖，节约了中间的搜寻费用，摊位费用，产品陈列费用和议价成本等成本。 3.健全农产品市场价格机制 通过互联网电子商务平台，有利于健全市场价格机制。传统的农产品流通模式造成的市场分 割，信息不对称，缺乏充分的市场环境等弊端，在新型农产品流通模式下大大减少。通过互联网平台，全国各地的农产品批发市场都相互联通，由原来的分散的小市场变成一个全国性的大市场。而且这种市场具有虚拟性，不同于传统现实中的交易市场，所以可以容纳大量的交易者，形成交易整体化和市场的规模化。同时互联网比传统的流通模式更加方便，省去了大量人力，减少了人工成本和人物为干预，而且保证每一个交易者都可以得到平等的信息获取
9、权和交易机会，提高了实诚的公平和透明，可以实现市场决定资源配置，从而发挥出市场的巨大作用。 4.改进农产 品市场交易方式 农产品在原来的流通模式中，受到地理位置，物理空间和通信交流的控制等因素影响，造成交易不畅，流通速率低下的问题。所以随着市场的进一步发展，这种高成本，低效率的传统交易方式已经越来越不符合社会前进的潮流。而新型的农产品流通模式是通过互联网电子商务平台，使广大的消费者直接与生产者进行零距离对话交流，保证了高效透明的竞争机制，从而使市场交易方式更加公平合理。 5.完善市场信息服务功能 我国现已开放了许多农产品交易网络平台，这些平台的主要目的就是为农民服务，解决农民了解信 息难，消息
10、闭塞等问题。通过这些农业信息服务系统，生产者可以从各大农产品市场中获取最新的信息，从而调整自己的生产计划，同时也可以根据市场信息，进行价格上的汇总比较，提高信息利用率，满足农民的多样化需要。 四、基于互联网 +的农产品流通模式的类型 我国目前的互联网 +农产品流通模式还处于新兴阶段，主要的流通模式有： 1.电子广告模式 这种模式是农产品企业通过网站平台，对自己的农产品进行宣传，及时发布相关信息供消费者查询。但是这种模式只是利用网络媒体进行展示和宣传，并不能直接进 行交易。如：蒙牛集团。 2.网络信息平台模式 这种模式是农产品电子商务企业或第三方建立网站，生产者和消费者都可以通过这个平台发布信息
11、，当网站的访问者查询到自己需要的信息后，就与信息提供者进行交易协商，但是双方并不在这个网站上直接交易。如：山东寿光蔬菜批发市场有限公司。 3.网络直销模式 此种模式是农产品企业建立网站，并将其产品在网络上发布，与电子广告模式不同的是，该模式可以供消费者选购。农产品企业接到产品订单后马上进行交易处理，并送货至消费者家中。这种方式省去了许多中 间环节，节约成本，使生产者和消费者在某些方面实现共赢。如：佳利麦网上水果超市。 4.电子交易市场模式 该模式的农产品电子交易市场主要是由农产品中介机构建立的，通过这个网站，农产品生产者和消费者都可以共同获利。它的交易机制是，农产品生产者将自己的农产品交由该网
12、络平台进行销售。该平台会及时发布此类所有农产品的信息，供消费者进行比较选择，并为消费者提供订购，支付等安全交易，简化了消费者收集信息的过程。双方通过这个平台，都可以在短时间内进行交易，方便快捷。如：中农网，阿里巴巴。 五、基 于互联网 +的农产品流通模式的创新策略 由于中国传统农业生产模式的影响，这种基于互联网 +的农产品的流通模式在许多地区还并没有普及。例如在中国的乡镇农村，农民对于这种新型的流通模式还比较陌生，对于网上交易网上宣传的做法还不能完全掌握和接受。再者，许多地区农产品种类繁杂，但是规模比较小，网络平台不能统一的进行处理，这会影响农产品的流通速度。有些交易平台，虽然对于农产品的宣传
13、起到很大帮助，然而由于不提供交易服务，给买卖双方都带来不便。最后，一般网站平台收取的费用会比较高，小农户甚至负担不起，网站有时会感染 病毒，使农产品信息丢失造成农户损失等问题。 在当前时代背景下，通过互联网平台进行农产品的流通已经成为一种趋势，所以针对这种模式下出现的问题，要不断进行创新。 1.对网络营销进行法制建设 网络营销不同于传统农户可以和买家 “ 面对面 ” ， “ 一手价钱一手交货 ”的交易方式。这种模式在实施过程中出现了许多问题，如：诚信问题、产品质量问题、支付安全问题，税收问题等。针对这些问题，政府部门应该制定相应的法律法规，确保当出现上述问题时，能够有法可依。目前我国已出行的相
14、关法律有：合同法，电子签 名法。但是仅有这些还远远不能解决当前问题，政府必须对网络营销的各个方面做出更加细致的规定，保障农产品在这种模式中安全进行交易。 2.培养网络营销人才 要想发展好这种新型的农产品流通模式，必须大力培养网络营销人才，以改变传统的营销观念。同时政府，社会，农产品企业，应通过宣传与教育，使更多的农民了解这种新型营销方式，提高农民利用网络营销这种新技术来促进农产品的流通的意识。通过培养网络营销人才，可以在广大农民中起到引导作用，更快更好的实现农产品流通模式转变。 3.加强农村信息化建设 国家必须加强农村信息化建设，使更多农民能够得到及时的信息，避免因信息闭塞而阻碍农产品的及时流
15、通，同时还应该为农民提供更多的信息网络平台，帮助他们了解、掌握网络信息平台的应用。只有使他们掌握这种新技术，才能更好的利用网络营销这种模式。 六、结语 随着当代信息技术革命的发展，使整个人类社会进入互联网的世界。而伴随中国经济发展的模式以及相关政治制度的转变，政府对农业的关注已经越来越明显，建设现代化农业是国家的目标，而对于农产品的流通模式，互联网平台已经是大势所趋。虽然这种新型的农产 品流通模式在国内目前的研究还为数不多，但是随着农业的发展，科技的进步，以及当今世界经济的潮流驱动，这种模式逐渐展示了它本身的独特优势，与传统的农产品流通模式相比，它更高效、安全、经济。未来，中国农民的生产意识也
16、必将慢慢改变，这种技术会在农民中广泛推广，基于互联网 +的农产品流通模式会不断地创新、深化、成熟。 参考文献： 周琼婕 .“ 互联网 +” 第三方冷链物流对生鲜农产品网络营销研究 J.中国商论， 2015， 27. 吴剑东，熊中良，魏小桃 .我国农业电子商务应用的现状及对策 J.江西 农业学报， 2006， 10. 张初华 .电商：助推农产品物流升级 J.中华合作时报， 2014， 1. 陈超，李斌 .城镇化背景下我国农产品物流发展现状和问题及对策 J.农业现代化研究， 2013， 03. 罗康，白清田 .论我国农村生产组织形式的新转变 J.学理论， 2015，34. 互联网时代农产品流通新模式 .http： /李杨 .直销行业 “ 互联网 +” 战略转型探析 基于网络直销模式的特点与趋势分析 J.价格理论与实践，2015， 09. 任大勇 .网络直销模式下的农资 销售网络设计 J.陕西农业科学， 2015，07.
