1、基于医药企业应收账款管理的分析 摘要：随着经济与社会的发展，我国越来越重视医疗保障制度，出台了各种医疗改革政策，特别是在医药流通领域实行 “ 二票制 ” ，对医药企业来说，经营与管理的环境更加的复杂，再加上特殊医疗体制的影响，使得企业内部的管理制度变得极为重要，特别是企业的应收账款管理，其管理的效率如何，都会直接间接的影响到企业的经营效率。为此，医药企业有关的管理者就需要完善内部的管理制度，提高应收账款管理的效率，来减轻企业的坏账损失。本文简要的介绍了医药企业经营的特点，分析了应收账款管理存在的不足及出现的原因，并进一步提出完善应收账款管理 的措施，希望能够给相关者提供一些建议。 下载 关键词
2、：医药企业；应收账款；经营特点；不足；原因；措施 对企业而言，应收账款是一项重要的资产：是因为销售商品在未来的时间内，需要向购货单位来收取的货币资金。企业应收账款的管理，会影响企业短期偿债能力的大小，进而也会影响到企业正常的经营状况。近几年以来，随着人民生活水平的提高，对自身健康安全的重视，医药市场蓬勃发展，越来越多的企业加入到这个行业中，无形中加剧了医药行业的竞争压力。而绝大多数下游企业选择通过赊购的方式来保障自身的利益，很多企业应收账款的 资金极速增加，应收账款管理的难题逐渐成为企业普遍面临的一个问题。如果企业应收账款管理的效果不理想，在一定程度上会加大企业的坏账损失，使得企业的费用加大，
3、制约企业进一步发展。所以就需要根据自身的发展情况，强化应收账款的管理，来提高企业的竞争力。 一、现代医药企业的经营特点分析 （一）现代医药企业的类型 现代医药企业的类型主要有两种，分别是制药企业与批发零售企业。一般来说，制药企业属于工业企业的范畴，主要的客户群体是医药批发企业与各种形式医院、医药公司。而药品批发与销售企业的业务主 要是批发药品或者是销售药品，往往是在下一级直接设置药品的经营店，从事有关的药品零售工作，面临的客户群体直接是最终的消费者。 （二）医药批发企业的经营方式 一直以来，我国都十分重视医疗保障事业，不断的提高市场的准入门槛，严格的控制医药批发企业的数量。要想获得医药批发企业
4、的资格，不仅需要具备一定的经济实力，还要能够经得起考验，需要严格的审核企业的经营资格。有些商业公司只有在经过 GSP的认证，并且取得了有关的经营药品许可证后，才能够真正的从事药品的经销业务。而随着医药市场竞争压力的加大，很多医 药企业为了提高经济利润，获得更多的市场份额，往往会通过开办连锁药店的方式来增加企业的医药销售量，提高销售收入。从法律的层面上来说，连锁的药品经销店没有具备法人的资格，它们只属于药品企业下的一个子公司而已。 （三）销售渠道 对医药销售企业来说，面临的问题就是如何将手中的药品销售出去，减轻库存压力，来不断提升药品的销售量。一般而言，药品销售的渠道主要有三个通道。一是医药销售
5、企业可以向医院等有关的医疗机构进行销售。二是可以从最终的消费者入手，设置有关的药品销售连锁店，来扩大药品的销售量。三是规 模较大的医药企业，可以面向规模较小的企业来进行批发销售。从以上分析的医药销售企业的经销渠道来看，向医疗机构进行销售，能够获得更多的利润，保证药品的销售量比较的稳定。但是在向这类医疗机构销售，面临的一个问题就是资金的回转问题。有些医疗机构可能会因为自身经营的压力或者是资金的问题，无法及时的付清药品的款项，往往会预留到下期或者是下下期才能够付清，使得医药销售企业不能够及时的回笼有关的资金，影响企业周转资金的速度。而采用直接开设连锁药店的方式来进行药品的销售，虽然说在资金的回笼速
6、度上占据极大的优势，但是销售量却容 易受到市场波动的影响，再加上各个连锁店的竞争压力大，所能够获得的利润空间十分的有限。采用向小规模企业进行批发的方式，虽然说利润也是十分的局限，但是在提高销售量上具有明显的优势，能够加快企业资金流通的速度。 二、医药企业应收账款管理存在的不足 （一）权责不清，不能够及时的对账 当前，一些医药企业的内部组织机构与其责任机制不够健全，在应收账款管理上并没有严格的确定相关负责人来负责应收账款的催收业务，没有办法及时的落实有关的应收账款管理工作，加大了坏账产生的概率。有些医药企业的会计核 算水平有待提高，对账不及时。或者是已经完成了对账工作，但是却不具备有合法有效的依
7、据，一旦双方产生了债务纠纷，就无法寻求法律的保护来及时的收回相关的款项。 （二）缺乏风险意识 很多医药企业为了提高自身的销售量，扩大销售，就会盲目选用赊销的方式，来占领更多的医药市场。这样做仅仅是维护住了表面的收入，并没有真正的考虑到当客户拖欠货款之后，可能会导致企业的资金出现停滞的现象，影响现金流的平稳运行。除此之外，企业在应收账款的管理上，还有可能将大量的赊销账款收回后，直接列为是企业的经营成果。这样做企业还需要考虑税金缴纳的问题，这样会进一步的加大企业资金紧张的问题。比如说，有的医药销售企业可能会为了提升销售量，就将大量的药品直接销售给有关的医疗机构，而医疗机构又因为各种因素的影响，无法
8、及时的结清相应的款项，使得医药企业的很多资金都被挤占在医疗机构上。一般来说，滞压的货款超过一年，有的药品就需要等其完全销售后，在下一次进货的时候，才能够进行前期的货款结算，这对医药企业而言，会产生极大的资金流转压力，一旦资金的周转出现问题，就会影响到正常的经营，严重者可能会导致企业面临破产的局面。 （三）夸大了企 业的经营成果 企业的会计核算是以权责发生制为基础，也就是确定每一期的收入，都是根据当前期的收入来核算的，当企业发生应收账款时，就会将赊销的收入计入在内。所以分析企业财务状况与经营成果的时候，需要明白企业本期的利润上升，并不能够真正的代表企业本期都有实现现金收入。而是需要遵从谨慎性的选
9、择，根据实际的情况，对应收账款计提相应的减值准备，做好坏账处理。但是在具体的实务中，为了使得税收的缴纳更加的方便，提高纳税的效率，有关的税法规定了，需要计提相应的坏 ?准备的比例为0.3%、 0.5%。当企业存在着许多应 收账款的时候，企业出现坏账的几率也会增加，就有可能会出现这样一种情况，企业实际中的坏账金额会大于所计提的金额。对企业而言，容易出现夸大经营成果的现象，不利于给企业的决策提供科学的依据，也不利于保障企业会计信息使用者的权益，进而不利于促进企业的正常发展。 三、医药企业应收账款管理存在不足的原因 （一）商业竞争压力大 在经济发展新时期下，市场经济发展愈发繁荣，企业经营管理的环境也
10、变得更加复杂，不仅需要面临来自外部经营的风险，还需要考虑到自身管理的风险。并且，市场的竞争压力，也与日俱增， 对医药企业的发展提出了更高的要求。对医药企业而言，想要在激烈市场竞争中，占据一定的份额，就需要完善自身的管理。为此，很多的医药企业会选择从提升产品的价格、质量等方式入手。还有的医药企业会选择用赊销的方式，来加大企业的销售量。再加上对应收账款管理的方式不当，就使得医药企业存在着大量的坏账，影响医药企业进一步发展。 （二）管理不够完善 虽然说，市场经济发展速度快，但各项机制还不够完善，再加上有些医药企业缺乏高效的商业信息意识，对合同管理的认识不够明确，也缺少认真履行合同约定的意识，往往会出
11、现 违约的情况。这样做，伴随的一个结果就是合同的一方拒绝履行相应的责任，不愿意缴纳货款。还有的是当医药销售企业碰到恶意欺诈的客户或者是销售人员携款逃跑时，也会面临着款项不能够及时收回的威胁。而这些原因的存在，都会加大医药企业应收账款管理的难度，也会加大医药企业的坏账损失。 四、完善医药企业应收账款管理的措施 （一）完善企业的收账政策 针对于当前医药企业面临着应收账款不能够全部收回的现象，就需要健全企业的收账政策，及时的催收有关的款项。首先，企业需要完善信用销售的信用额度，来确定出客 户的信用等级。比如说，可以根据客户清算价值的一定比例来确定出不同客户自身的信用额度，从而来做好有关的客户关系管理
12、，为企业的药品销售奠定基础。其次，还需要健全企业内部的组织机构，安排专门的人员来负责应收账款的催收业务。并且，企业内部员工各自的工作范围、责任权限要更加的明确，来此来提高催收的效率。最后，还需要根据企业当前的应收账款业务的现状，来完善有关的收账政策。如果说，企业的收款政策比较宽松，无法给客户施加压力，就会导致拖欠货款的时间更长，加大坏账出现的几率。如果说催收的时间比较的紧急，就有可能会给客户留下不 好的印象，影响双方之间的合作关系。所以医药企业就需要综合的考虑各种情况，来更有针对性的进行收账管理。 （二）建立定期的对账制度 当前医药企业面临的问题就是权责不清，不能够及时对账。所以医药企业的有关
13、管理者就需要提高管理的意识，协调好财务部门与销售部门之间的工作，让双方来共同负责有关的应收账款的对账任务，并且还需要善于利用激励机制，指定有关业务业绩的考核指标，将他们的工资与业绩联系在一起，激发二者工作的积极性。同时，医药企业需要定期的向客户核实有关应收账款的账面余额，无形中提高客户的还款意 识，并且还能够防止出现金额差异大的情况。此外，对医药企业来说，还需要做好资料的保管，对于过期的收款票据，应该要延长保管的期限，进而来确保其债权的法定追索权，能够借助于法律的力量来维护自身的权益。 （三）定期召开有关的应收账款管理会议 应收账款管理的效率高低，会直接的影响到企业的资金周转情况，也会影响着企
14、业的经营状况与其财务成果。所以医药企业的领导者需要提高自身的重视程度，能够联合内部的管理者，定期召开应收账款回收的会议，提高对信用政策执行情况的检查力度。当企业发生坏账损失的时候，就需要做 好有关的原因分析，并从中吸取经验，分析出潜在的风险性，提高风险的防范能力，从而来避免出现更多的坏账损失。 五、结束语 在竞争激烈的今天，医药企业需要完善内部的管理制度，特别是应收账款的管理，来维护现金流平稳运行，并且达到提高资金利润率的目地。所以医药企业要提高有关的风险意识，坚守应收账款的阵地，健全收账政策，做好信用额度等级分析，来减轻坏账损失，使得医药企业资金回笼的速度加快，拉动企业更好的发展。 参考文献
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