1、本科毕业论文（设计）论文题目基于SWOT分析的浙江北极品水产水产有限公司发展战略研究所在学院专业班级工商管理学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业发展战略有四个特征一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性
2、。整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的。企业发展战略必须同时具有这四个特征，缺少一个特征就不是企业发展战略。中国是世界上水产品生产最大的生产商和贸易商，浙江北极品水产有限公司作为中国水产行业中的一员，也发挥自己的一份光芒。在国内外水产业生产环境日益变换的今天，如何能长远的立足于水产界，企业的发展战略制定和履行至关重要。本文首先介绍了研究背景意义、方法和框架，然后阐述了相关战略发展的理论，并对浙江北极品水产有限责任公司的发展历程进行了归纳总结。其次，运用SWOT分析就浙江北极品水产有限责任有限公司的发展现状进行了深入探讨。
3、最后，对浙江北极品水产有限责任公司发展中的优秀经验进行了总结，并针对其发展中的问题提出了建设性的意见和建议。关键词水产业；SWOT分析；发展战略IIABSTRACTENTERPRISEDEVELOPMENTSTRATEGYISONEKINDOFENTERPRISESTRATEGY,ISTHEENTERPRISEDEVELOPMENTSTRATEGY,ISTHEENTERPRISEDEVELOPMENTOVERALL,LONGTERM,BASICISSUESOFSTRATEGYENTERPRISEDEVELOPMENTSTRATEGYHASFOURCHARACTERISTICSONEISTHEO
4、VERALL,TWOLONG,THREEISBASIC,FOURISTHESTRATEGYWHOLENESSISRELATIVETOTHELOCALSEX,LONGTERMSEXISSHORTOFRELATIVETOCHARACTER,BASICISRELATIVETOASPECIFICCHARACTER,STRATEGYISCOMPAREDWITHTHECONVENTIONALCHARACTERENTERPRISEDEVELOPMENTSTRATEGYMUSTALSOHAVETHESEFOURFEATURESTHELACKOFAFEATUREISTHEENTERPRISEDEVELOPMEN
5、TSTRATEGYCHINAISTHEWORLDSLARGESTWATERPRODUCTSMANUFACTURERANDTRADER,ZHEJIANGNEEDNORTHAQUATICPRODUCTLIMITEDCOMPANYASCHINAAQUACULTUREINDUSTRYINONE,ALSOPLAYALIGHTINTHEDOMESTICANDINTERNATIONALAQUACULTUREPRODUCTIONENVIRONMENTISCHANGINGTODAY,HOWCANTHELONGTERMFOOTHOLDINTHEFISHERIESSECTOR,THEDEVELOPMENTOFTHE
6、ENTERPRISESTRATEGYFORMULATIONANDIMPLEMENTATIONISCRUCIALTHISPAPERFIRSTINTRODUCESTHERESEARCHBACKGROUND,SIGNIFICANCEANDFRAMEWORK,ANDTHENEXPLAINSTHERELEVANTDEVELOPMENTSTRATEGYTHEORY,ANDONTHENORTHZHEJIANGBESTAQUATICLIMITEDLIABILITYCOMPANYDEVELOPMENTHISTORYISSUMMARIZEDSECONDLY,USINGTHESWOTANALYSISWITHRESP
7、ECTTOZHEJIANGNEEDNORTHAQUATICLIMITEDLIABILITYLIMITEDCOMPANYDEVELOPMENTPRESENTSITUATIONHASCARRIEDONTHETHOROUGHDISCUSSIONFINALLY,ONTHENORTHZHEJIANGBESTAQUATICLIMITEDLIABILITYCOMPANYDEVELOPINGOUTSTANDINGEXPERIENCESWERESUMMARIZED,ANDTHEPROBLEMSINDEVELOPMENTOFFEREDCONSTRUCTIVEOPINIONANDPROPOSALKEYWORDSAQ
8、UACULTURESWOTANALYSISDEVELOPMENTSTRATEGYIII目录毕业论文独创性声明2摘要IABSTRACTII目录III1绪论111研究的背景和意义1111研究背景1112目的和意义212研究对象和方法3121基本概念3122研究框架和方法42北极品水产公司的SWOT分析721优势分析7211公司出口额逐年上升7212公司质量保证体系日趋完善7213高额的利润促进公司水产品发展7214阳关海洋产业的发展带动公司发展8215公司加强对虾农的技术指导与监管822劣势分析9221出口品种单一导致市场局限9222质量保证体系有待进一步与国际接轨9223非关税贸易壁垒造成巨大损
9、失9224信息咨询体系欠缺10225行业集群的组织化程度较低1023机遇分析10231国家战略积极拉动海洋产业10232海外市场产品需求量扩大11233国内市场产品需求量增加1124威胁分析11241国际间的行业竞争愈发激烈11242国内不同地区之间竞争激励12243公司自身发展面临压力12III3宏观政府政策机会和微观公司对策建议1331宏观政府政策机会13311政策扶植积极面对危机13312求新求变不断创新13313由“危”到“机”的转型14314拓宽市场拓宽销售渠道1432微观公司对策建议15321改变公司增长方式15322扩大公司的产品体系15323完善公司质量保证体系15324完善公
10、司的进出口贸易体系16325扩大公司的水产品出口市场164结论1741研究结论1742研究不足和未来展望18参考文献19致谢2011绪论11研究的背景和意义111研究背景20世纪70年代初期，企业战略管理一直发展至今已经逐渐进入战略管理时代。一个新的战略总是能够利用企业的历史优势，也就是说，即使企业的战略变化了，企业的能力或条件仍可以保持不变。因此，这就导致了战略规划的一个缺点，即它忽略了企业能力这一关关键因素。一个战略即使再有吸引力，如果企业没有能力将其实施，那也只不过是纸上谈兵。因此，战略的实施，即企业是否有能力将所制定同样重要。这样战略管理这一管理技术取代了战略规划。前者既包含了战略制定
11、，也包括了战略实施过程和对战略的实施进行控制，以及对战略管理成果进行评价。因此，战略管理是一种全面地对战略进行的管理，也是一种动态的管理过程。战略管理理论的构建时至今日并非已经完成。随着时代的发展，经济和科学技术的进步，它仍然处于不断的进化状态之中。但是，自从20世纪70年代以来，由于战略管理理论研究逐步转向实际应用，吸引了越来越多的管理学家、经济学家以及大型企业的高层管理者们研究各种企业战略。这个战略研究热大大的拓宽了研究的内容，进一步延伸了研究的层次，也比较广泛地开发了战略管理的研究方法，使战略管理理论的发展向更高的层次发展1。21世纪将是人类挑战海洋的新世纪。2001年，联合国正式文件中
12、首次提出了“21世纪是海洋世纪”。今后10年甚至50年内，国际海洋形势将发生较大的变化。海洋将成为国际竞争的主要领域，包括高新技术引导下的经济竞争。发达国家的目光将从外太空转向海洋，人口趋海移动趋势将加速，海洋经济正在并将继续成为全球经济新的增长点，是人类存在与发展的资源宝库和最后空间，是高新技术发展前沿领域。人类社会正在以全新的姿态向海洋进军，国际海洋竞争日趋激烈。我国东部沿海地区都得到了国家的重视。浙江位于我国东南沿海、长江三角洲南翼，地理位置相当优越。浙江海岸线总长6486千米，拥有岛屿3061个，内海面积309万平方千米，领海面积115万平方千米，历来是中国最大的渔场。水产品的贸易是整
13、个浙江省对外贸易的一个支柱产业。在我国海洋渔业的1杨锡怀冷克平王江企业战略管理M高等教育出版社,2009,6,2发展并没有完全的拓展，还存在着缺陷总体看来，我国海洋渔业经济发展较快，总量持续上升，但仍存在区域发展不平衡，产业结构不合理，海洋环境的破坏等的问题。在浙江的海洋渔业发展中海上船舶排污，海洋油气的开采污染，海洋渔业生态平衡的破坏等等都很大程度的影响着浙江海洋渔业的发展2。北极品水产（浙江）有限公司是浙江远洋渔业集团有限公司和万向三农有限公司共同创建的浙江大洋世家股份有限公司旗下的一家集水产加工、养殖、进出口的外向型企业，获得欧盟注册的自营进出口企业，公司拥有先进的设施和一流的生产环境。
14、通过优质的产品及良好的环境，与国际上许多国家建立了长期、稳定的贸易合作关系。在战略管理时代的高速发展的现在公司的发展也面对着更多的战略发展问题，如何能够制定适合公司发展的战略规划越来越重要。正确的企业战略将使公司在世界经济发展的大流中茁壮成长。能够为浙江省的海洋渔业水产也的发展起到了先锋模范作用，大大的促进浙江海洋渔业水产业的发展。112目的和意义战略管理将企业成长和发展纳入了变化的环境中，管理工作要以未来的环境变化趋势作为决策基础，这就使企业管理者们重视对经营环境的研究，正确地确定公司的发展方向，选择公司适合的经营领域货产品市场领域，从而能更好的把握外部环境所提供的机会，增强企业经营活动对外
15、部环境的适应性，从而使二者达成最佳的联合。战略管理不只是停留在战略分析及战略制定上，而将战略的实施作为其管理的一部分，这就使企业的战略在日常的生产经营活动中充分发挥其纲领性作用。特别是由于在战略实施的过程中，根据环境的变化对战略不断的评价和修改，使企业战略得到不断的完善，也使战略管理本身得到不断的完善。这种循环往复的过程，更加突出了战略在管理实践中的指导作用。战略管理把规划出的战略付诸实施，而战略的实施又同日常的经营计划执行与控制结合在一起，这就把近期目标与长远目标结合起来，把总体战略目标同局部的战术目标统一起来，从而可以调动各级管理人员参与战略管理的积极性，有利于充份理由企业的各种资源并提高
16、协同效果。战略管理不只是计划，而且也计划如何淘汰陈旧过时的东西，以计划是否继续有效为指导，重视战略的评价与更新，这就使企业管理者能不断地在新的起点上对外界环境和企业战略进行连续性的探索，增强创新意识。2国家海洋局海洋发展战略研究所课题组中国海洋发展报告M北京海洋出版社20073战略管理时代的来临，企业的战略的发展是对公司战略管理上有更全面，长远的、动态的进行一个规划，将有助于公司在海洋经济高度发展行业竞争中发挥更大的优势。海洋经济的总体发展，海洋水产业得到高速的发展，未来海洋水产经济也必将高速崛起发展，水产业经济也将引领地方、地区、国家的经济发展。海洋水产业经济发展较快，总量持续上升，但仍存在
17、区域发展不平衡，产业结构不合理，海洋环境的破坏等的问题。在浙江的海洋水产业发展中海上船舶排污，海洋油气的开采污染，海洋生态平衡的破坏等等都很大程度的影响着海洋渔业的发展，水产业的现行发展现状并不明朗，各国各企业也在探索中不断前进发展，国家政策、地区政府的重视和市场的广阔，发展海洋水产业也必将成为未来经济的的一个重点。所以现行阶段水产业公司的发展战略探索对现行发展和未来发展有着巨大的作用。12研究对象和方法121基本概念所谓企业发展战略，就是指企业为谋求长期稳定的生存与发展，依据企业内外部环境情况，对企业的发展目标和实现目标的途径与手段所作的总体性谋划。企业发展战略不仅具有发展性这个本质特征，而
18、且还具有企业战略的一般特征。企业战略的一般特征有四个第一个是全局性。全局性是相对于局部性而言的。任何企业战略谋划的都是以企业长远发展的全局为着眼点。第二个是长期性。长期性是相对于短期性而言的。任何企业战略谋划的都是关乎企业长久发展的问题，而不是五年规划、十年规划等短期性问题。第三个是宏观性。宏观性是相对于微观性而言的。任何企业战略谋划的都是从宏观方面对企业的审视，而不是微观性问题。第四个是谋略性。俗话说“商场如战场”、“人无远虑，必有近忧”。任何企业发展战略都是即要针对同行业竞争者又要考虑国际国内大环境、大趋势的谋略性问题3。我国企业实施战略管理的必要性一为了自身的生存和发展，企业必须实施战略
19、管理在市场经济条件下，国家主要靠一些导向性的政策引导企业。在这种情况下，企业如果没有一个发展战略，将来就要吃亏。首先是无法适应国家实现调控的政策，其次是无法适应不断变化的市场。这种形势和环境，客观上要求企业必须主动地为自身的生存进行谋划，为自身的长远发展制定和实施一系列的战略决策和规划。3桑国磊浅谈企业发展战略模式J现代财经信息2009,10,084二企业的竞争要求企业实施战略管理。市场经济的突出特征之一就是竞争性。市场竞争将迫使企业在产品、质量、价格、品牌、技术以及市场营销等较量的生死存亡面前奋力拼搏，努力保持竟争优势，以免被竞争对手淘汰。同时，竞争的范围扩大，力度比以前更加强了。这不仅表现
20、在国内企业之间的竞争变得越来越激烈，而且随着我们改革开放的发展深化以及我国经济与世界经济的逐渐接轨，中国企业将面临着与国外企业之间的竞争，在这种情况下，如果没有战略思维，未能实施正确的战略管理，就会象一只没有航线的船只在海洋中飘荡，随时会有被市场竞争淹没的可能。三是企业进人战略管理阶段的要求。从企业管理的发展阶段看，现代企业形成以后，曾经历了传统的经验管理阶段科学管理阶段现代管理阶段战略管理阶段。不同的阶段始终将管理手段如何适应新的发展要求作为管理的侧重点。现代企业竞争优势的源泉已不仅是拥有低成本的特色产品，而且需要企业的应变能力。企业的成功取决于挖掘人力资源，协调公共关系并与企业的发展战略结
21、合一起。企业管理进人战略管理阶段，企业管理的重点由业务管理向战略经营发展。为实现企业的市场目标，企业需要制定各种对策和策略，必须将整体和长远的利益结合，就经营目标，内部资源以及同环境的积极适应等问题进行谋划和决策，制定企业发展的方针、目标、产品结构调整方向等，以实现企业环境，企业能力，企业目标的动态平衡和统一，谋取良好的经济效益。122研究框架和方法本文将采用理论研究与实证研究相结合、文献阅读与调查访问相结合，通过SWOT矩阵模型的分析对优势、劣势、机遇、挑战进行研究分析，所采用的研究方法如下（1）文献研究。通过文献检索、阅读和分析，充份学习企业战略管理的相关理论只是，了解和分析企业战略管理对
22、公司发展的重要性。理清企业战略管理的相关内容和制定实施的步骤。理清国内外关于对海洋水产业相关制造研究脉络和现状，以此作为本文的重要理论基础。（2）访谈调查分析。通过对浙江北极品水产有限公司进行访谈、实地调研等调研形式，获取研究所需要的足够样本数据；并利用SWOT矩阵模型分析方法，通过对公司发展的优势、劣势、机遇、挑战进行分析，从公司的原有发展战略上分析研究，并得出结论，并提出对策建议，从而研究分析公司发展现状和对未来发展的一个方向。5表1访谈提纲访谈人员访谈人员职务访谈主要内容访谈次数马聪鹤总经理公司现行发展阶段的目标公司现行发展下的战略1马力外贸部主管公司每季度的订单量情况公司的进出口需求情
23、况1俞国祥仓储部主管公司每月、每季度的进库出库情况每月、每季度的出柜情况出库的各产品单量3余沈英管理部主管公司的人事工作情况公司的经营情况公司的各部门协调关系2王美娟财务部主任公司的财务经营情况公司的工资发放情况1浙江北极品水产有限公司的发展现状SWOT分析法研究环节公司水产品发展优势公司水产品发展劣势公司水产品发展机遇公司水产品发展机遇文献研究实地访谈分析总结总结建议环节公司发展的对策和建议企业关于相关行业的未来发展展望理论研究环节水产品的基本概念行业水产品发展现状6浙江北极品水产有限公司是由浙江远洋集团股份有限公司控股的与挪威皇家极品水产有限公司合资的一家集水产加工、养殖、研发、出口于一体
24、的企业。公司座落于环境优美、交通便利的萧山经济技术开发区，注册资本210万美元，公司员工数量达到5011000人，占地面积22400平方米，建筑面积8655平方米，拥有6900平方米的人工控温无菌车间，容量千余吨的冷藏库以及配有气相色谱仪、酶标免疫分析仪等先进检测设备的化验室。公司为水产加工出口企业，主导产品以小龙虾、南美白对虾等精深加工制品为主，所加工水产品均出口欧美、日本、俄罗斯等国际市场，深受国外消费者青睐。表2公司发展年鉴（20002010年）2000年8月北极品水产（浙江）有限公司由挪威皇家极品水产有限公司外商独资企业成立2002年公司取得国际著名的SGS日内瓦通用鉴定公司公司的BR
25、C认证和ISO90012000认定，获得了进入欧洲任何一个国家零售商店的通行证。2002年通过了ISO14000环保体系认证，成为本区乃至杭州地区第一家五证齐全的水产品加工企业。2004年万向集团旗下的浙江远洋渔业集团股份有限公司控股51股2004年公司生产的RSSS牌冻制虾仁系列产品被授予杭州市名牌，被授予“浙江省农博会金奖产品”。20052006年杭州市十佳农产品加工企业、环境保护和食品安全信用优秀单位，建有省农业科技型企业研发中心、市企业高新技术研发中心。2006年浙江远洋渔业集团股份有限公司旗下大洋世家股份有限公司全资控股2007年公司先后取得了欧盟和美国FDA的产品注册、英国A级BR
26、C认证，获得进入欧盟及世界各地70多个国家超市的通行证。通过了ISO9001、ISO14001、HACCP认证，成为杭州第一家六证齐全的水产品加工企业。2010年全年出口产成品4000余吨实现销售收入15亿元，利税1200万元。预计2011年全年出口产成品将近5000余吨，销售收入将超2亿元。72北极品水产公司的SWOT分析21优势分析211公司出口额逐年上升公司在国家政策的扶植下，出口额也是大大的上升。但近几年来，受到国际环境的影响，我国水产品出口的前景越来越不明朗。由于国际市场提高了水产品出口的技术标准，给国内的水产养殖户和水产品加工出口企业带来了很大的冲击。世界金融危机的到来，公司也面对
27、各种出口的危机，近期来的出口额也是达不到期值。表2公司出口状况（20002010年）指标2000年2005年2008年2010年出口产成品（吨）1800260032004000销售收入（万元）32005618960013800出口创汇（万美元）3005609252020利税（万元）5008009151200212公司质量保证体系日趋完善为适应现代化企业管理的需要，公司内部从上到下都制订了切实可行的各项管理制度，并建立了严格的质量保证体系HACCP计划书，实行了从虾苗到餐桌的全程管理，从而确保了产品的质量安全，2002年公司取得国际著名的BRC认证和ISO90012000认定，获得了进入欧洲任何
28、一个国家零售商店的通行证。公司在确保产品质量的同时还十分注重环保工作，前不久又通过了ISO14000环保体系认证，成为本区乃至杭州地区第一家五证齐全的水产品加工企业。213高额的利润促进公司水产品发展水产品在产量快速增长的同时，其价格也在不断上涨。以浙江市场克氏鳌虾为例，1999年，没有加工出口前的价格为100元吨，2006年，加工出口8后的收购价达10000元吨，收购价格上涨了100倍4。这说明水产品加工附加值高，价格提升的空间大，即便是不增产也可增收，而其他农产品不具备这种优势。2006年初，公司与萧山围垦地区的养殖大户签订了养殖收购协议，以合同的形式明确双方的权利和义务，并实行保护价，促
29、使虾农放心大胆开展养殖；在收购过程中严格履约，不压级压价，当市场价低于合同价时按合同价收购，2008年白对虾的平均收购价23元每公斤，比同期市场平均价高出3元/公斤3、6元/公斤，仅此一项，就为虾农增收200多万元；也为公司拓宽了原料基地，公司的原料来源生产加工不断，盈利额不断上涨。214阳关海洋产业的发展带动公司发展由于水产品加工的附加值高，利税空间大，很多省都把发展水产养殖阳水产品加工出口作为产业支柱。水产养殖和水产品加工产业链长，阳关产业多，关联度大，饲料、船舶捕捞机械、渔具、水产品加工机械、包装、运输等近30个产业都与之直接相关，这些相关产业的发展无疑推动了地方经济的发展。公司的水产品
30、出口在萧山，大至杭州，再大至浙江省，乃至全国都是数一数二的企业，大大的推动着经济的发展，2008年又投入350万元，扩大了生产厂房面积900平方米，增添了新的生产流水线、平板速冻机、速冻流水线、300吨的冷库一座。为加大检测力度，还购置了最新的化学检测设备标仪和试剂盒，使公司的化验室处于同行业中的领先地位。215公司加强对虾农的技术指导与监管鉴于部分虾农受文化水平、信息接受渠道等因素的制约，缺乏科学养殖的本领和使用高科技水产机械的知识，为使虾农在实践中提高科学养殖技术，公司派出多名技术人员进驻养殖基地，与虾农同吃同住同劳动，进行现场技术指导，通过监管，不但给虾农带去了无公害、绿色养殖的先进理念
31、，还使他们学到了从选苗、饲料、用药、捕捞全程养殖质量管理的科学方法，尝到了科学养殖的甜头。2002年受公司监管基地的养殖亩产均比往年有50以上的增幅。2002年公司在萧山围垦地区实施监管的虾塘面积为3000多亩，但实际受到“监管”的面积远远超过，周边的其它养殖户被纷纷带动，幅射监管面积呈大幅度增长趋势。4盛佳林我国水产品加工出口的四大优势J湖南科技报2007,8004922劣势分析221出口品种单一导致市场局限尽管我国水产品出口逐步走向市场多元化，但是北极品水产有限公司的主要出口市场局限在欧美、和欧洲一些国家。日本、美国、欧盟、韩国、中国香港等国家和地区仍然没有得到开发，巨大的市场浪费了。所以
32、公司的一个目标市场仍然存在巨大的劣势。北极品水产有限公司主要从事以小龙虾、南美白对虾等精深加工制品为主，产品结构不够多元化。水产市场的广泛，需求的不断提高，但是在北极品水产有限公司并没有得到充足的发展。222质量保证体系有待进一步与国际接轨我国主要水产出口市场美国、欧盟和加拿大相继在国内立法，把水产品质量保证体系（HACCP）纳入到其国内的法律体系，强制在水产品企业实行HACCP质量保证计划，并且质量保证系统越来越完善，相对出口企业也是越来越苛刻。这给公司的水产品出口带来很多困难。虽然公司也通过HACCP欧盟认证，但是面对国际市场的产品质量高要求，仍有好多质量标准没有达标，国际市场的高要求使得
33、公司被挡在了许多国际大市场的门外。223非关税贸易壁垒造成巨大损失根据世界贸易组织秘书处的信息，我国是WTO反倾销和反补贴协议的最大受害国。到目前为止，世界上6个国家对我国提起反倾销和反补贴案高达422起，涉及到我国上千种出口商品，每年，我国在此损失100亿美元。2006年，我国遭到美国对我国淡水小龙虾的反倾销案，最后美国征收260的反倾销税，使我国失去了一个主要的淡水小龙虾出口市场。公司也是受到了严重的经济损失，同时也失去了外来发展的一个巨大市场。2007年6月底对虾出口遭遇了美国实施产格的自动查验措施，给我国的时虾产业链造成损失达到了20亿元。当时对公司也是虾出口和养殖户也是沉重的打击5。
34、目前国际社会越来越重视贸易问题，生态标签问题将成为潜在的又一个非关税壁垒，对公司的出口也是重要的问题。5熊涛车斌吴凯金融危机对我国海洋渔业的影响与对策J华中农业大学学报2009,58310224信息咨询体系欠缺国外信息咨询体系比较发达，而我国在这方面比较落后。公司在这方面也存在着严重的不足。由于在国外许多国家都相继建立了渔业贸易信息咨询体系机构。这些机构都发挥了巨大的作用。我国的渔业咨询体系本来就远落后于发达国家地区的相关水平。公司在这方面也是没有得到高度重视。信息时代的先机没有得到充份的发展。225行业集群的组织化程度较低各行业的合作、跨部门的出口企业从事水产品出口业务，国际贸易这是对一种进
35、出口企业从事品种采取竞相压价以达到出口的目的。公司在这方面也是被行业上的相压价下出口单价也是持续下跌。公司的水产品进出口组织化程度较低，行业的组织化管理落后，这是造成公司目前水产品进出口无序的原因之一，更重要的是落后的行业合作之间的管理将很难打赢未来的水产品国际贸易战，尤其是在我国面临国外反倾销、反补贴以及所谓的紧急限制进口措施的情况下，行业的组织和协调尤为重要。23机遇分析231国家战略积极拉动海洋产业2008年国家颁布国家海洋事业发展规划纲要。2010年浙江杭州关于浙商产业投资资金50亿用于包括铁路基础设施、海洋经济等产业领域的建设。十七届五中全会审议通过了中共中央关于制定国民经济和社会发
36、展第十二个五年规划的建议,明确提出“在工业化,城镇化深入发展中同步推进农业现代化,是十二五时期的一项重大任务。这一战略思想和战略布局,对现代农业、现代渔业建设具有重大指导意义。2011年3月获国务院批准的浙江海洋经济发展示范区规划主要扶植建设包括海洋新兴企业、海洋服务业、临港先进制造业和海洋渔业的发展，也把现代海洋渔业建设做为重要内容。这些都为浙江加快发展现代渔业提供了重要契机和有利政策环境。为公司的海洋水产业发展提供重要的机遇。11232海外市场产品需求量扩大在渔产品方面，随着世界经济复苏，对渔业的需求量将不断增加，特别是高端市场需求旺盛，再加上最近发生的日本大地震和核辐射事件，将严重影响国
37、际市场渔产品的供给，这都为浙江渔产品的出口带来了机遇；在休闲渔业方面，一些发达国家将进入休闲经济发展时代。美国每年约有3520万成年16岁以上钓客，在休闲渔业上的花费达378亿美元。与中国紧邻的韩国、日本以及我国港台地区，经济发达，有着强劲的休闲渔业需求和消费潜力，将为浙江发展休闲渔业提供强大动力和稳定客源。233国内市场产品需求量增加国民经济的健康、快速、协调发展，将促进渔业经济保持快速增长，“十二五”时期，浙江将进入加快现代化建设的新阶段，人均GDP将从7000美元增加到10000美元左右，工商资本、民间资本投资渔业的趋势将更加明显，渔业龙头企业的实力将不断增强。日益增长的多元化市场需求为
38、渔业发展提供了拓展空间，渔业在确保食品安全和主要农产品有效供给、维护社会稳定等方面将发挥越来越重要的作用，同时，随着经济和社会发展，人民对生活上的健康追求也越来越高，人民对海洋水产的丰富营养的需求也不断增大，这都为公司的水产业发展空间的拓展提供了动力。满足国际市场对北极品产品“绿色、美味、健康”的需求，公司从源头入手，实行从虾苗到餐桌的全程质量监管，杜绝污染，确保产品卫生、健康、安全。可以为公司的国内市场开拓作出一个极好的准备。24威胁分析241国际间的行业竞争愈发激烈公司随着国际金融危机暴发，国际贸易壁垒加剧，以前传统水产加工,劳动力和生产资料价格不断上扬，水产品国际竞争力受到挑战；公司的加
39、工自主创新能力弱，产品核心竞争力不强；原料综合利用率较低，生态环保意识仍有待提高；现代物流体系尚未建立，劳动力成本上升、人民币升值和国际金融危机影响，使得水产品出口面临严峻挑战。12242国内不同地区之间竞争激励我国山东、广东、福建、辽宁、江苏等多个省现代渔业已得到较快发展，创造了很高的经济效益。特别是山东省在水产品总量、海水产品总量、水产品加工量、水产品出口量上均居全国第一，山东的渔业现代化水平也比浙江超前一大步，这都预示着不管是在国际市场还是国内市场，浙江要想获取更多市场份额，都将遇到激烈的竞争。243公司自身发展面临压力水产原料资源与环境压力没有得到有效缓解，公司的发展基础与空间不断受到
40、挤压，发展权益有效保障能力较弱。公司的水产养殖发展受到传统渔场缩小、养殖面积减少、渔业资源衰退、水域环境恶化等压力，对公司的原料来源造成了较大的负面影响，使公司在在生态安全方面的压力倍增，问题凸现。133宏观政府政策机会和微观公司对策建议31宏观政府政策机会近几年以来，受海洋资源衰退、国际金融危机、贸易壁垒加剧等因素影响，水产加工行业感受到了冷冷的寒意，部分中小水产企业陷入困境。危机考验了水产企业抵御市场风云变幻的能力，给予水产企业检视自身不足与软肋的契机，更是水产企业转型升级、谋新谋变的佳机。311政策扶植积极面对危机水产行业协会和市出口海光方面都向国家有关部门反映和建议，2007年，政府部
41、门主动解决水产品原料收购的进项税抵扣方法。自去年始，出口水产行业协会对输欧虾仁、输韩梭子蟹实行总量控制、有序出口的配额制度。为企业减负谋利，市国税局、市外经贸局、海关和市出口水产行业协会经过三年多来坚持不懈的努力，多次向国家有关部门反映和建议。出口水产行业协会还积极反映企业诉求，在市人大、市政府等有关部门重视关心下，去年，国税局主动出台解决水产品原料收购的进项税抵扣办法，2008年，水产品出口退税率终于从5提高到13，解决了水产加工企业的老大难问题。如何转危为机，实现水产加工业的转型升级，却是已在摸索践行且将持续的共同努力。为改变“一哄而上”，低价倾销导致质量下降，从而损害整个行业信誉的“痼疾
42、”6。优胜劣汰，适者生存，市场总是检测企业发展最可靠的“试金石”，北极品水产公司应该在金融危机大潮中积极响应政府相关政策的扶植，在不断探索中前进，不要盲目的发展，在行业、政府扶植的共同的努力下不断的发展。312求新求变不断创新部分水产加工业公司在金融危机面前求新求变，应付金融危机的冲击。近几年来，水产品竞争的关键在于其产品质量和附加值、档次高低。在国际市场低迷情况下，许多水产公司大力开发国内市场，在内销上花心思、动脑筋，颇为知名的普陀富丹水产有限公司全部以自开连锁店方式内销，深受国内客户欢迎，产品供不应求。舟山市晟泰水产有限公司的虾仁产品，由于品质优良，档6浙江舟山市水产加工企业迎难而上谋转型
43、求发展J舟山日报2009,05,1414次高档，在全市的销量一直处于领先地位。虽然国内外经济萧条、市场萎缩的困难时期，但该企业的订单仍络绎不绝，企业效益可观。北极品公司也应积极借鉴相关行业公司的求新求变，在市场开拓上和产品的质量、品质上提高档次，以新求变，应对市场的挑战。313由“危”到“机”的转型危机面前，水产加工业如何探索未来的可持续发展之路。浙江大洋水产有限公司有关负责人表示，水产加工业并非夕阳产业，关键是如何将传统加工业的经济形势之“危”，化作推进结构调整和技术创新之“机”。公司还就经融危机的寒流，提出许多抵御经济寒流的“保暖术”，为水产加工业如何转型升级献计献策7。由“危”到“机”的
44、转型为北极品的传统加工的经济增长方式起到了很好方法借鉴，北极品水产公司一直在传统加工业上，未得到正在的技术上的一些革新，所以推动经济结构和技术的创新将为北极品水产公司的未来发展起到大大的机遇。314拓宽市场拓宽销售渠道面对严峻形势，水产企业需抓单保市，改变过去重生产、重传统的贸易伙伴，不注意新产品开发和新客户开拓的毛病。外销不旺，可从拉动内需着手。近几年为了拉动水产品内需，不断组织水产加工企业向中西部开拓市场，在政府支持与引导下，像开发旅游市场一样组织水产品推介会，有组织、有计划的开拓成都、西安、洛阳等中西部地区市场，将渔文化、适宜当地的水产品推向内地市场，不断的发挥中国渔都的影响和辐射作用。
45、同时，积极向国家争取退税政策，使内销水产品享受到退税待遇8。北极品公司一直以来都是做出口贸易，但是面对越来越多的国际市场的竞争和贸易堡垒，公司也应借鉴舟山市相关企业的经验，积极开拓国内市场，将产品打向国内市场，为公司的未来发展提供更多的机遇。7金世昌浙江渔业经济可持续发展的模式研究J浙江海洋学院学报2008,124278浙江舟山市水产加工企业迎难而上谋转型求发展J舟山日报2009,05,141532微观公司对策建议321改变公司增长方式长期以来，我国渔业经济增长主要依靠规模的扩张，这种粗放型增长方式，加深了生产发展与资源环境的矛盾，已经不能再继续下去了，必须推进渔业发展由规模扩张型到质量效益型
46、的第二次增长方式转变。面对中国大大低于国际水平的水产品出口贸易，同时也是水产公司普遍的问题。公司仍需加大投入力度，做大做强企业。公司从2008年又投入350万元，扩大了生产厂房面积900平方米，增添了新的生产流水线、平板速冻机、速冻流水线、300吨的冷库一座。为加大检测力度，还购置了最新的氯霉素检测设备酶标仪和试剂盒，使公司的化验室处于同行业中的领先地位。但是面对日新月异的国际市场的需求和产品的质量要求的不断提高，公司仍要不断的引进国内外先进的设施，做大做强企业。322扩大公司的产品体系针对北极品水产有限公司主要从事以小龙虾、南美白对虾等精深加工制品为主，产品结构不够多元化。水产市场的广泛，并
47、没有在北极品水产有限公司得到充足的发展。公司应从产品的多元化出发，不要受技术监管，科技致富鉴于部分产品受水产文化水平、信息接受渠道等因素的制约，缺乏科学生产的本领和使用高科技水产机械的知识，公司应不断的引进其他相关市场需求量大、和潜在市场巨大的产品进行加工生产、出口。公司也是在远洋控股中，先后引进鱿鱼系列产品加工，海鲜配菜等产品的精深加工，公司的养殖技术也学到了从选苗、饲料、用药、捕捞全程养殖质量管理的科学方法，仍要不断的提高才是公司未来发展的一个必须保障。323完善公司质量保证体系面对国内外市场对产品的质量要求越来越严谨，各国的食品类进口也是把关重中之重。所以公司还是要不断完善自己的水产品质
48、量保证体系。不断引进相关最先进的质量检验检测系统，首先在自己生产入库就做到严格的质量把关，相关细菌、各项指标的达标情况，都应有完善的监管体系。公司在浙江远洋控股以后，也是先后通过了HACCPISO19001ISO2000BRCBAP等精美的质量体系16认证证书，并取得了欧盟美国俄罗斯等国家注册代号。但是面的越来越注重产品质量的市场需求，公司内部从上到下都需要制订切实可行的各项管理制度，并建立了严格的质量保证体系，实行从虾苗到餐桌的全程管理，从而确保产品的质量安全，公司要进入更大的国际市场，满足更大的国际市场的需求就需要不断的努力的。324完善公司的进出口贸易体系作为浙江远洋渔业集团控股的有限公
49、司，可以通过远洋集团的先进的领导体质下，不断完善进出口体系，与业内各相关公司也是有紧密的联系，跨部门的出口企业从事水产品出口业务的也是有密切的行业组织和协调。在产品的生产入库出库、到产品的装箱物流出口建立一套完整的进出口贸易体系。保证在国际贸易上不会由于行业的组织化管理落后是造成公司目前水产品进出口无序，更重要的是先进的行业管理将在未来的水产品国际贸易战中获得先机，抢占市场。325扩大公司的水产品出口市场市场是公司发展的根本。就是从公司未来发展的角度，未来公司要发展的更加大型，就要不断的拓宽公司的市场，包括从现有市场和潜在市场出发。现行下公司主要的出口市场就是欧洲、日本等一些国际市场，但是像更多的一些国际潜在市场还是有很大的契机的，尤其国内市场也是一个绝对的巨大发展空间。21世纪，人类对生活质量的越来越追求，对于水产品这种高营养、高生活品质的产品，越来越是得到市场的肯定，所以未来市场的巨大也是未来公司发展的一个重要任务。174结论41研究结论中国经济的发展是从多方面的经济共同协调发展的，相关的经济企业在我国的经济发展中起到至关重要的作用。水产品作为海洋经济中海洋渔业的支柱行业，也是得到国际、国家的高度重视。各国都相继投入大量的人力、物力、财力来大力发展。进出口企业对国家的经济影响也是至关重要的，各国
