1、大学生电子商务创业策略研究 摘 要：本文介绍了我国电子商务发展现状，阐明了通过先进的电子商务技术，便捷了大学生开展电子商务，以此进行创业规划及创业模式的策略研究。凭借大学生目前所能借助的力量，分析当代电子商务背景下大学生创业的预测风险及相应的规划策略。致力于解决普遍大学相当于跨出校门就等于失业的就业难的问题，无论是生活还是工作上，开展电子商务早已成为人们创业开往成功的捷径之路。针对大学生这样高学历高素质高眼光我们暂且称它为 “ 三高 ” 群体，专门研究的创业战略模式及风险解决，大幅度降低了创业预存风险，使得创业者少走弯路，鉴于大学生将来 创业作为参考文本。 下载 关键词：大学生；电子商务创业；
2、就业；风险预测；策略研究 一、引言 当代大学生就业难是导致从大学生给人打工转向自己与三五个志同道合的朋友组队创业的重要因素之一。在我国高校启动创业的开始阶段是由1997 年清华大学的创业计划大赛而来的。今天我们所涉及的创业，早已不是十几年前的传统创业模式了。由于电子商务这十几年来突飞猛进的发展，要想跟得上信息爆炸的年代，最好的方式就是开展电子商务进行创业，不仅前期投入少，操作相对简洁，门槛低，就业前景广阔，更加重要的是信息对 称性，使得现在越来越多的大学生更加倾向开展电子商务进行创业，同时也将是未来电子商务开拓发展的必然模式，解决大学生就业困难的新途径。可是因为大学生在创业过程中缺乏相应的条件
3、和基础，所以很容易受到各种不利因素及各种不可控风险的制约。 本身创业前提有所匮乏，社会环境制约，在创业的进程中会碰到很多瓶颈和危害。针对这些风险，分析原因，提出可行的方法和建议，使得大学生在创业过程中降低风险，提高创业成功率。 二、电子商务创业背景 根据我国 CNNIC互联网络信息中心在 2014年 1月公布的数据显 示，经过第 33次的互联网发展报告调查研究，在 2012年到 2013年整整一年的时间，我国的互联网使用人数已经达到了 5358 万。目前我国网民在高峰期的人数统计已经接近 6.2 亿。网络的普及率也已经达到了近 45.8%。同时在线销售与在线采购的数量也已经分别达到了 23.5
4、%和 6.8%。各类经由互联网而展开的商务活动也已经达到 20.9%。以上的种种数据表明，我国的互联网的产业发展正呈现出提速的发展模式。 当然在电子商务迅速发展中， 2014 年被成为最难就业年，近几年大学生数量持续增多， 2012 年毕业生达到 680 万人， 2013 年毕业大学生增至 699万人，预计 2014 年将突破 727 万人。毕业大学生的持续增多，成为解决就业岗位短缺的首要难题。许多大学生面临就业难的问题，纷纷选择了利用电子商务来进行创业。 而根据长尾理论，在市场需求少，销售的不好的产品共同战友市场份额与目前市场为数不多的畅销商品占有的市场份额不相上下的时候，只要商品流通性强，
5、销售渠道畅通，那么无数的小市场范围经济所汇聚的力量足以对抗主流市场。也就是说，任何市场销售遇阻的商品都能在电子商务中被需求。对 90 后新人类来说，他们将面临新的发展机遇，从电 子商务新经济形态的 “ 大规模 ” “ 低成本 ”“ 标准化 ” 到 “ 个性化 ”“ 大范围 ”“ 代价高 ” 的特点，线上线下同步进行的电子商务模式将带给传统商业模式以新的方向。所以，大学生创业在电子商务已到达相对于成熟，健全的阶段，基于长尾理论获得收益的根本便是细分市场，所以，大学生通过网络平台来进行创业将会获得更有利的市场发展条件。 三、大学生电子商务创业可行性分析 由于电子商务创业前期投入少，市场前景广的特点
6、，大学生逐渐开始研究电子商务创业已解决就业难题，当然当今就业难的趋势也逼迫大学生在就业道路上发现新出路 ，这也是吸引众多大学生选择电子商务创业的一条重要因素。况且电子商务迅猛发展正极具的需要能快速学习并掌握网络知识，并且具有创新观念的人才，而大学生从各个方面都符合这项特征。 1.大学生自身创业素质可行性 大学生的社会履历与从业经验并不是很丰富，可是基于文化水平高，有专业基础，晓得计算机网络和网络营销的一些基本知识，有些还是学过电子商务课程的电子商务专业的学生。在人际交往，组织带动，团队管理等方面具有很大的得天独厚的基础。 当然，大学生拥有的资源还有学校的图书馆，可以通过借阅书籍学 习电子商务相
7、关知识，充足掌握电子商务创业知识，使得创业道路更加平滑。除此以外，高校还增添了一些创业项目课程，引导大学生以团队的形式加入各类电子商务创业大赛。比方说，大学生挑战杯大赛，让大学生进一步熟悉了电子商务创业的团体操作等流程。 2.社会综合因素可行性 在网络不断像社会各个角落延伸的大环境下，我国逐渐成为了世界上最大的网购国家。在接近 6个多亿的庞大的网民基数的基础上，我国的网络交易所产生的营业额在 2013年就已经突破了近 1.85亿。这一数字已经与科威特一年的国民生产总值想接近。在如此 迅猛的发展态势的带动下，我国的电子商务的发展，也真的告别了互联网发展的 “ 冬天 ” ，开始进入了发展的快车道。
8、大学生作为年轻的一代，他们对于互联网有着非常强的熟悉度，同时作为消费者的一员，他们对于市场的消费心理的把握也比较地透彻。因此，他们加入电子商务这一巨大的创业平台，其所具备的优势也是无可比拟的。 同时政府对大学生创业大力支持，并为大学生创业提供一些创业基金和贷款来鼓励大学生自主创业，比如说关于改进和完善小额担保贷款政策的通知 四、大学生电子商务创业模式 1.基于网上开店 C2C 模式 随着互联网的普及更多人抛开守旧的创业方法不约而同的选择了开网店的方式来自主创业，而大学生是新一代 “ 网商 ” 主力军。 （ 1）网上开店两种方法 网上开店大体分为两种形式，一种是建立自己的商品销售网店，同时负责进
9、货，网上销售，通过电子商务进行网上交易，其中大多数大学生选择这种方式。另一种就是大学生找到实体店面的情况下，经过培训后签署协议，再对实物进行网上销售，当然获得的利润按照协议规定分配。 开店者只需要在淘宝店或是其他 C2C模式的网站上注册一个属于自己的身份标示号码，即 ID 号即可。大学生除了在校课程以外，业余时间相当充足，恰好符合网上开店的特点。现在大学生开网店的现象不占少数，各种商品满目玲琅，大到家居用品，小到生活用品应有尽有。要想在已经风靡各大网站的网店中脱颖而出不仅仅需要个人的时间和精力，更加考验大学生在校学习的电子商务的知识，营销手段，和网店运营管理能力。 （ 2）网上开店攻略 网上开
10、店特别容易，不同电子商务平台方式略有不同，注册店铺后就可以在网店上展示详细的商品信息，等待买家联系，交易。但是，无处不在的电子商务中如何才能让自己创建的网店脱颖而出 才是当下最需要绞尽脑汁思考的问题。开网店攻略一方面要选择好自己要线上销售的东西，所谓物以稀为贵假如都在卖服饰，那么市场已经饱和了，要想获得顾客的青睐就得先获得市场所需和资源等信息，确定一个盈利率大的方向。看人先看脸，当然网店门面担当很重要，商品也要时常更新在网店上。 另一方面，网带你宣传是重点，现在流行的通讯软件，即时软件上宣传产品都可以以大幅度增加网店人气。在相应论坛和博客上都能起到明显增添人气，提高网店点击率。同时可以利用电子
11、邮件营销，通过一种病毒营销的手段，增加网民发现浏览的机会，增加网店流 量。 2.建立 BBS 论坛盈利模式 建立 BBS 论坛模式这是大多数懂得电子商务的大学生网上开店的初级模式，具有一定的实践性，可以深入了解网上开店。基本是不需要前期成本的创业方式，需要创业者有基本电脑知识，在网上申请空间和域名，通过在 BBS上附加商品图片和具体参数信息等的销售帖子。在这其中对于产品的数量等方面的要求并不是很高。可以包含二手物品。然后就可以通过网络平台与买家进行沟通与联系。创业者发表有用的信息在 BBS论坛上，用过通过这种特色信息获得超高点击率，以此达到宣传广告的能力，对广告信息进 行收费。 3.创建个人电
12、子商务网站 一般大学生在掌握网页制作，代码编程，学会基本美工后一般都会有兴趣去做一个电子商务网站。网站成立简略来讲便是申请域名并注册域名管理机构，在网上租用充足较着网页的网站空间，接下来便是网站的网页计划，这些网站预备工作做好后，后期举行网站推行、更新和保护。现在国内电子商务网站主要分为三种模式，第一种，企业对企业 B2B模式，阿里巴巴就是一个典型的成功案例。第二种，便是一家独大的商家对商家的 C2C模式的淘宝。第三种，就是近几年来正在增长的 B2C模式，由于我国区域经 济快熟稳定的发展， B2C 模式的电子商务也增加到了空前。无论是哪一种经营模式，大学生在进行创业选择的时候应该从自身发展的实
13、际出发，在可行性的基础上逐渐实现从外行到内行的发展阶段。 （ 1）创建 B2B 模式网站 B2B 模式的运作方式是将买卖企业以及买卖双方中间商互相的信息流通和电子商务结合，适用于产品批发。采用其中 “ 阿拉巴巴 ” 、 “ 买麦 ” 等商务网站就是业界公认的良好的成熟型 B2B模式网站，而 B2B模式网站的成功同时体现出电子商务创业可靠的创业前景和广阔天空。当然，现在 B2B模式的阿里巴巴地位不可动 摇，要想在 B2B模式电子商务下成功创业并且获得广阔前景，建立一个相比阿里巴巴特别的网站。比如，做聚集信息流和市场需求，供应信息用来供其他公司信息获取的盈利型网站，或者是靠广告收入，交易和商务服务
14、收入的商务网站。 （ 2）创建 B2C 模式网站 B2C 模式的开展，主要是给顾客提供商品与服务，这是一种零售业在电子商务范畴中的表现方式。在世界上有很多类似的公司在从事这一模式的经营业务。当前，在业界比较具有一定的代表性与影响力的当属美国的戴尔公司。与传统的零售业务相比较而言，这种业务的市场运营成本非常 低，因此，企业的市场利润空间也很大。因为在网络中对有形的劳动力及资源的使用度是比较低的。所以，在今后的市场发展中，利用网络将顾客挡在家门口是一种非常重要的市场发展模式，也是一种非常重要的市场趋势。把握好这种趋势将会更好的在借助网络这一发展平台的基础上实现更高水平的跨越。 （ 3）网站网络营销
15、策略及更新维护 网店运营和网络营销是重点，提升搜索引擎排名，当网站刚刚建立的阶段利用搜索引擎网站推广整合网络资源也是短期内见效快的网络营销推广方法。同时可以利用电子邮件营销，通过一种病毒营销的手段，增加 网民发现浏览的机会，增加网店流量，从而增加潜在客户发现网站的机会。而定期对防火墙系统管理和维护也保证网站的安全性，避免网站数据丢失，客户资料泄露。需要指出的是，在大学生在借助网络来进行创业的过程中，要把网络安全放在一个非常突出的地位。因为，在创业中一个非常大的风险就是来自网络的不完善及各种漏洞而带来的风险。因此，树立良好的安全意识并做好一系列的网络安全维护工作是降低创业风险的一个非常有效的举措
16、。 五、总结 本文经由对大学生电子商务创业可行性及基于电子商务的几种创业模式在创业过程当中大概的 风险进行了展望，并在此基础上给出了几种可行的方案。针对大学生具有较强的专业素质与创业的积极性。笔者建议在今后的创业过程中，大学生应该不断从市场发展的实际需求出发，探究未来的市场突破与获得发展主动权的方式。现在，大学生在面向社会与市场的过程中，还需要一定的磨练与考验，但是随着电子商务在发展过程中的不断地完善，我们的创业之路也会越来越广阔。 参考文献： 中国互联网络信息中心（ CNNIC），第 33 次中国互联网络发展状况统计报告 R， 2014.1.16. 十二届全国人大二次会议举办 “ 电子商务与快递服务协同发展 ” 网络访谈人民日报王传美，鲁耀斌，童恒庆 .基于 SEM 的 B2C 电子商务信任评价模型及算 J法 .南开管理评论， 2006， 9（ 6）： 104-108. 鲁耀斌，周涛 .BtoC 环境下影响消费者网上初始信任因素的实证分析 J.南开管理评论， 2005， 8（ 6）： 96-101. 作者简介：徐莹（ 1992- ） ，女，辽宁省沈阳市，大学本科，电子商务专业
