协同拜访8/21/2022 1前言 医药代表作为公司的最前沿战士，无时无刻不在与竞争者进行顽强的战斗，可是结果又如何？ 公司销售指标无止境地增长 医生的市场意识越来越强 推广费用的猛升，简直无法控制 竞争对手总是在你的背后捅你一刀 单打独斗的孤独感，时刻让你窒息8/21/20222前言 当医药代表时刻面对医生时，新的问题及各种各样的困难就会困扰着他，使其工作热情下降，斗志丧失，信心全无，而作为主管、地区经理，你是否一直在关心着他、爱护着他，帮他渡过难关呢？ 此次培训，我们将以医药代表的协同拜访为主题，详细剖解协同拜访的关键所在，使你的团队更具战斗性。8/21/20223培训目的 帮助学员掌握协同拜访的基本技巧 帮助学员掌握协同拜访的操作规则 帮助学员掌握协同拜访的考评办法8/21/20224培训内容 概论 概念 协同拜访的适用范围 协同拜访的重要性8/21/20225评估式协同拜访 评估式协同拜访的规则 评估式拜访前的准备工作评估式协同拜访的步骤及过程不同类型医药代表的管理方式时间管理数据管理竞争产品管理医药代表评估方式培训内容8/21/20226培训内容 解决问题式协同拜访 拜访前的
