1、本科毕业论文（设计）论文题目宁波灵桥服装市场经营现状与对策研究所在学院专业班级工商管理学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要在宁波，服装市场的竞争愈演愈烈。如今店铺的模式日新月异，网购的市场份额又不断在增加，各大连锁超市与卖场的服装也越卖越火。在宁波如此激烈的服装业竞争氛围中，作为拥有好几百家服装个体经营户的宁波老
2、牌服装市场灵桥服装市场，又会带来怎样的影响。因此宁波灵桥服装市场迫切需要找到行之有效解决方法。本文以宁波灵桥服装市场为研究对象，首先通过资料查阅及访问初步了解了宁波灵桥服装市场的发展历程；然后结合问卷调查与实地访谈了解宁波灵桥服装市场的经营状况，并且从各方面对其现状进行分析，发现宁波灵桥服装市场主要存在现有市场的管理不规范，市场的整体品牌效应不强，无形市场的拓展不够的问题。最后针对其存在的问题，提供不同的思路和方案。关键词宁波；灵桥服装市场；经营现状IIABSTRACTINNINGBO,CLOTHINGMARKETCOMPETITIONINTENSIFIEDNOWTHESHOPMODECHAN
3、GESWITHEACHNEWDAY,THEECOMMERCEMARKETSHAREHASINCREASED,EACHBIGSUPERMARKETCHAINSANDSELLSTHECLOTHINGISALSOMORESELLTHEFIREINNINGBOTHEINTENSECOMPETITIONINTHECLOTHINGINDUSTRYATMOSPHERE,ASHASSEVERALHUNDREDCLOTHINGINDIVIDUALBUSINESSESOFNINGBOOLDCLOTHINGMARKETSPIRITBRIDGECLOTHINGMARKET,ANDWHATINFLUENCEWILLIT
4、HASTHEREFORENINGBOSPIRITBRIDGECLOTHINGMARKETURGENTLYNEEDTOFINDEFFECTIVESOLUTIONTHISPAPERTAKESNINGBOSPIRITBRIDGECLOTHINGMARKETASTHERESEARCHOBJECT,FIRSTBYMATERIALOFACCESSANDVISITAPRELIMINARYUNDERSTANDINGOFTHENINGBOSPIRITBRIDGETHECLOTHINGMARKETDEVELOPMENTTHENBASEDONTHEQUESTIONNAIREANDONTHESPOTINTERVIEW
5、UNDERSTANDNINGBOSPIRITBRIDGETHECLOTHINGMARKETMANAGEMENTSTATE,ANDFROMALLASPECTSOFTHESITUATIONANALYSIS,FOUNDTHATNINGBOSPIRITBRIDGECLOTHINGMARKETEXISTSMAINLYTHEEXISTINGMARKETMANAGEMENTISNOTSTANDARD,THEOVERALLMARKETBRANDEFFECTISNOTSTRONG,INTANGIBLEMARKETDEVELOPMENTNOTENOUGHPROBLEMSFINALLY,ACCORDINGTOTHE
6、EXISTINGPROBLEMS,PROVIDEDIFFERENTIDEASANDSOLUTIONSKEYWORDSNINGBOSPIRITBRIDGECLOTHINGMARKETOPERATIONSITUATION目录1绪论111研究背景112研究意义113研究思路214研究方法与对象22专业市场理论概述421专业市场的概念与性质422专业市场的分类523专业市场的发展历程及存在原因524专业市场的发展前景及影响63宁波灵桥服装市场发展的历程831市场的兴起832市场的发展833市场的繁荣94宁波灵桥服饰市场的现状及问题分析1141宁波灵桥服装市场的五力模型分析1142宁波灵桥服装市场的SW
7、OT分析14421优势14422劣势15423机遇16424威胁1643宁波灵桥服装市场主要存在的问题165宁波灵桥服装市场的发展对策1951完善基础设施1952优化购物环境2053构建网络平台2054强化日常管理20结论22参考文献23致谢25附录调查问卷2611绪论11研究背景中国是服装生产和消费大国，自20世纪80年代起，逐渐形成了北京大红门服装商务区、江苏常熟服装城、杭州四季青服装市场、广州虎门服装市场等一大批在区域或全国有一定影响力的服装专业市场。之后中国加入了WTO，一系列的优惠措施，为中国的服装业打开了世界的大门，中国的服装专业市场随着世界大门的打开和服装专业市场之间竞争的加剧及
8、服装行业发展的需要，各大服装专业市场纷纷走上升级转型之路。宁波作为浙江著名的服装集散地之一，素有“铺天盖地万式装，有街无处不经商”的美誉。以宁波为中心的服装版块，聚集着万家服装及配套行业企业，因其独特的地位和历史文化，形成了以服装业为主的产业集群。宁波拥有本土知名服装专业市场，如宁波轻纺城，宁波服装批发市场，宁波望湖市场，宁波灵桥服装市场等，这些服装专业市场的蓬勃发展，促进了宁波服装业的壮大。如今的服装市场竞争愈演愈烈，服装连锁店，服装大卖场不计其数，在宁波如此激烈的服装业竞争氛围中，服装批发市场越来越感觉到压力的存在。与此同时，浙江温州、辽宁大连、广东虎门、江苏常熟、湖北武汉的服装业迅猛发展
9、，对宁波形成逼迫之势。通过对宁波灵桥服装市场的现状进行了解，来观测宁波服装专业市场的的现状与发展趋势，提升宁波服装专业市场的竞争力，是本文研究的一个重要课题。12研究意义近年来，宁波服装业已经全面进入多元品牌时代，面对服装市场的内争外斗，自由品牌的销售渠道和模式是需要不断创新和变革的。如今店铺的模式日新月异，店中店，连锁店等各种商铺模式也逐渐成为主流渠道。电子商务越来越热，网店不计其数，虚拟购物吸引了一大批的消费者。网购的市场份额在增加，这给实体服装店带来了巨大的冲击。不仅如此，如今在各大连锁超市与卖场，例如沃尔玛，乐购等大型的超市，服装已经成为了它们产品结构中重要的一部分了。对消费者来说，它
10、们的选择更加多元化了，而对服装专业市场来说，无疑是带来的是更大竞争压力。因此，如何提高宁波灵桥服装市场的竞争力，如何对传统的专业服装市场进行升级改造，如何促使宁波灵桥服装市场的可持续发展等问题都急需解决。2本文以宁波灵桥服装市场的经营现状与对策研究作为选题，基于对宁波灵桥服装市场的调查研究，通过考察其发展中的问题以及产生问题的原因，以促进宁波灵桥服装市场的健康发展。同时，从个人出发，关心家乡服装业发展，希望能为家乡作出自己一点小小的贡献。13研究思路本文首先确定了研究的对象宁波灵桥服装市场；然后根据研究对象的设定，查阅数字图书馆的文献，初步了解市场的概况，并且拟出写作的大体思路，作出提纲。具体
11、的研究路径如图1所示图1本文研究路径14研究方法与对象本文主要通过调查问卷和访谈方式，再结合纸质文献、中国期刊网、学位论文数据库等途径查找服装专业市场的文献来研究宁波灵桥服装市场的现状及其发展前景。而问卷则采取方便抽样的方式，但由于商家众多和自身的局限性，只能选取部分商家进行调查；通过实地访问，向商家收集基础信息等方式进行。界定研究对象研究对象宁波灵桥服装市场研究内容灵桥服装市场发展历程灵桥服装市场现状分析灵桥服装市场存在问题研究方法定性分析定量分析以调查问卷、访谈文献查找为主。文献研究、制定写作提纲调查问卷设计，实地调研与访谈，数据分析提出相关建议3共调查了60家店铺，发放调查问卷60份，收
12、回问卷60份，有效问卷57份，有效率达95。通过统计描述性分析，提出相关的建议。调研的对象为宁波灵桥服装市场的市场管理者及市场内的服装经营户。调查的主要内容为宁波灵桥服装市场现阶段的经营规模，主要的经营模式及服装市场的经营绩效。42专业市场理论概述21专业市场的概念与性质从西方世界兴起时期的经济史来看，专业市场是一种古老的市场制度，在西方发达国家前工业化时期和工业化早期的经济发展中发挥了重大的作用（张仁寿，1996）。专业市场是一个国家或地区在经济发展过程中实现交易扩展和专业化分工的重要市场制度，目前在许多发展中国家，专业市场至今仍然是一种重要的市场制度（郑勇军，1998）。有效率市场组织的出
13、现则是为了降低市场交易活动中发生的交易成本。在浙江经济社会快速发展过程中，市场组织创新突出地表现为专业市场的出现和快速发展，从而形成了“浙江现象”之一。新帕尔格雷夫经济学大词典将“集贸市场”定义为“得到当局批准的、商品买家和卖家在某个特定时间相聚、或多或少受到严格限制或规定的公共场所”。金祥荣1等多数学者都把专业市场视为一种共有产权的组织形式。张旭昆2认为专业市场需要从产权特征和产品特征这两个方面来定义，总体上专业市场是由市场所有者来提供销售场地及相关服务，有许多货主销售具有互补关系的一大批商品的场所。与此对应，大型综合性商场是指由一个货主销售多种具有互补、互替或独立关系的商品的场所。罗卫东3
14、则把专业市场定义为由多个主要以批发为主经营单一种类商品的主体（摊位、店铺）聚集在一块相对固定的场地内而形成的大型市场。在此基础上，罗卫东进一步指出这一定义涵盖了以下三个主要内容（1）专业市场经营的商品是单一品种的，或是以某一种商品为主，兼营少量其他商品；（2）专业市场上有着多个相互竞争的经营者（多个卖主）；（3）批发交易的比重高，一般要大于零售交易量。这三个特点的第一个使专业市场区别于综合商场、超级市场和百货商店；第二个特点则使其区别于专卖店；第三个特点则使其区别于一切零售商店。此外，郑勇军4把专业市场定义为以现货批发为主，集中交易某一类商品或若干类具有较强互补性和互替性商品的场所，是一种大规
15、模集中交易的坐商式的市场制度安排。郑勇军还进一步认为专业市场具有五个方面的特点（1）1金祥荣初级市场经济向现代市场经济转型J浙江学刊,19995。2金明路，张旭昆各类专业市场的存在基础和发展前景J浙江社会科学,19965。3罗卫东专业市场的前景不容乐观J浙江社会科学,19965。4郑勇军，袁亚春，林承亮解读“市场大省”浙江专业市场现象研究M杭州浙江大学出版社，2003。5专业市场是集中交易某一类商品或者是以某一类商品为主，兼营少量的其它商品的交易场所，所以专业市场是一种典型的有形市场；（2）以批发为主，兼营零售；（3）卖者的数量必须达到一定的规模；（4）以现货交易为主，远期合同交易为辅；（5）
16、每日交易或者是每周的交易日明显长于歇业日。对此，郑勇军认为对专业市场进行5个方面特点刻画的理由在于第一个特点使专业市场区别于综合市场、超级市场和百货商店；第二个特点使其区别于菜市场、零售商店；第三个特点使其区别于专卖店；第四个特点使其区别于各种商品期货交易所；第五个特点使其区别于农村周期性集市（又称间歇性集市）。当然，多数研究浙江专业市场的学者也都同时指出了，在很多种情况下，对各种市场的涵义与性质在理论逻辑概念上进行严格的细分是比较困难的。例如，盛世豪5就从市场交易和企业分工之间的内在关系，把没有固定交易场所，但存在着大量比较稳定而专一的批发业务的专业村、专业乡（镇）也称为产地型专业市场。又如
17、，有些学者认为许多大型的综合市场尽管进行多种商品交易，但其内部对各类商品进行严格的划区交易，这类综合市场事实上已相当于一个专业市场群，与专业市场在本质上并无区别。22专业市场的分类王汉文、张旭昆6对专业市场进行分类，定义了四种不同的专业市场“供给和需求都在本地的专业市场”、“由外地生产本地消费的商品市场”、“本地生产满足外地消费的商品市场”、“外地生产、外地消费的专业市场”，文章同时从生命周期的角度将专业市场划分为四个阶段“投入期”、“成长期”、“成熟期”、“衰退期”，比较了不同市场生命周期中的表现，并认为第三、四类专业市场成熟期和衰退期将持续较长的时间。23专业市场的发展历程及存在原因于良友
18、（2006）从不同的角度划分了专业市场的发展阶段，认为中国的专业市场经历了四个发展阶段产生发展阶段（19781984），成长阶段（19851995），成熟与转型阶段（19962002），国际化阶段（2002至今），不同与王汉文（1998），增加了国际化阶段，这主要是和中国入世相对应。在对专业市场定义、发展历程有了界定之后，大量学者探讨了专业市场存在的原因，对当地经济的作用等方面。金明路（1997），朱国凡（2000），池5盛世豪农村专业市场的形成及其主要特点J浙江社会科学,19965。6王汉文,张旭昆专业市场的分类及其生命周期J中共浙江省委党校学报,199803。6仁勇（2003），程利仲（2
19、003）分析了专业市场的生存基础，所得出的结论也大同小异，认为专业市场的存在需要三个基础环境（1）产业集中度低，中小企业为主；（2）数量型消费；（3）大量剩余劳动力。并认为专业市场的存在是与古典市场经济相适应，张仁寿（1997）甚至认为“专业市场与其说是市场经济发达的标志，不如说是市场经济不发达的标志”。24专业市场的发展前景及影响由于专业市场是与中小企业为主发展的经济状况相适应，那么专业市场未来发展前景如何是否会如发达国家早期专业市场那样快速消亡呢“从长期的、动态的角度来看，不仅经济结构（包括产业结构、企业组织形式、企业规模结构以及农村工业与城市工业分工和竞争方式）的演化和交通、通讯、结算方
20、式、信息传递渠道等技术因素的变化，将导致专业市场节省交易成本的功能弱化。更为重要的是，随着经济体制改革的不断深化，现代市场经济制度结构的确立，场外与场内的制度环境和体制差异逐步趋向消失。”郑勇军7这将导致专业市场作用趋于弱化。马斌8也部分支持此观点，经过20多年的发展，专业市场面临严竣挑战，浙江省专业市场的数量在98年达到4619家高峰后，逐年下滑，1999年减少到4347家，2000年与上年持平（4348家），2001年减为4278家，2002年减为4193家，2003年进一步下降到4036家，2004年略有回升4049家。但是，从研究发现，不能笼统认为专业市场发展面临危机，学者在对台州专业
21、市场调研中发现，大多数消费品市场发展停滞或下滑，而依赖于产业集群发展的生产资料专业市场仍然具有很好的发展趋势，认为在产业集群处于良好发展的态势下，产业集群与专业市场之间的互动累积效应，专业市场仍将在相当长的时间内继续发挥它良好的优势。新时期以来，由于加入WTO以及知识经济与信息化降临，专业市场面临着新的发展机遇，电子商务与国际贸易成为专业市场增长的新动力。伴随着网络信息技术的开发和计算机应用的普及，人们习惯于在网上学习和工作的同时，“网上购物”也越来越被更多的人所接受。根据中华全国商业信息中心的统计数据显示在国际金融危机的影响下，网络销售已经成为消费者最为青睐的廉价购物渠道，服装、化妆品、洗涤
22、用品、家电等商品网络销售均在2008年得7郑勇军专业市场的功能及其发展前景J浙江社会科学,199605。8马斌,徐越倩论专业市场与电子商务的互动发展以浙江省为例J商业经济与管理,200503。7到了快速的发展。刘斯敖9分析了电子商务对传统专业市场的冲击，提出了三种电子商务下专业市场的演进模式。马斌（2005）认为电子商务与专业市场的互动发展是浙江专业市场实现经营体制创新转型的现实路径，进而阐述了浙江专业市场与电子商务互动发展的模式选择，并就如何进一步推进发展提出了政策建议。如果说中国服装批发市场萌芽于20世纪80年代，并在90年代初、中期兴起，那么，到了90年代后期，服装专业市场已是遍地生花。
23、如今，服装批发市场已步入一个新的发展时期，规模化经营已成为主流。在80年代初建或自发形成的市场，各具特色，部分发展至今已闻名全国的市场。专业市场的现状及各种变化说明，中国的服装专业市场正与它的经营户一起，迎接品牌时代的到来。而品牌经营，也为专业市场与经营户创造了更多的财富。专业市场的升级，不是简单的投入资金问题，地标建筑、信息化管理都只是辅助条件，市场上商户经营观念的转变、模式的创新、品牌意识的加强，才能给专业市场带来决定性变化。这些经营者曾经只是交租金、买铺位、卖服装的小人物。现在，他们是市场经营中的关键角色。新市场建设、老市场升级改造，都在围绕经营户的需求展开。近几年来，各市场硬件水平大幅
24、提升。从外部的建筑设施，到内部的服务设施，都按照大型商场的水平来做，这是消费者需求的提升在触动。9刘斯敖电子商务时代浙江专业市场的发展与演进J商业研究,200603。83宁波灵桥服装市场发展的历程宁波灵桥服装市场位于药行街31号，是宁波市目前规模大、设施全、地理位置较为理想的规范市场，是地处黄金地段中商场化的市场。市场营业面积三万八千平方米，共分七层，一层至三层已于1996年12月28日开业。宁波中心区的不断开发与建造，周边的基础设施越来越完善，有主要经营品种有鞋类、百货、服装、布料、羊毛衫等，其中鞋类在宁波市场中具有一定的辐射力。市场每层装有自动扶梯四台、专用货梯二台，场内还设有中央空调、程
25、控电话等现代化设施。与市场相配套的有大型停车库一万多平方米，可停汽车300辆，有仓库5000平方米，还可为市外经营者提供住宅房。31市场的兴起宁波灵桥服装市场的得名来源于与其相邻的宁波灵桥。灵桥是成为宁波最有代表性的近现代建筑之一。以灵桥为起头的服装市场，能给宁波人带来亲切感和归属感。宁波人对灵桥的感情深厚，这样的感情能让宁波人对灵桥服装市场带来好感与信赖。随着宁波经济的发展，宁波人在服装方面的需求越来越大，服装不仅是为了保暖，更多的是带来一种美的视觉享受。于是，投资商们看准了人们的需求，加上宁波本身的服装业优势，宁波灵桥服装市场兴起了。起初，宁波灵桥服装市场的规模较小，虽一开始就是三层营业，
26、由于是新兴的市场，虽然租金较低，但是由于知名度不高，商铺的入驻率也不高，多数铺位处于空白，整个市场的实际营业面积为两万平米左右。在市场附近大都是老房子或者是一些正在进行建造的新楼，周围的环境对市场的繁荣有一定的影响。其中还有一个重要的原因是，在灵桥服装市场兴起的时候，在其附近早起就已经有一个规模较大，知名度较高的服装专业市场大桥服装市场，大桥服装市场是在宁波出现较早的服装专业市场，其吸引了大批的服装经营户，商户的流动率低，忠诚度高，市场相当火热，因此兴起的市场受到的关注就小了。32市场的发展经过四五年的发展，宁波灵桥服装市场从当初的默默无闻，然后渐渐地走进了人们的视野，在服装专业市场中也拥有了
27、一定的口碑。由于宁波市中心的城市改造，道路需要拓宽，旧建筑需要整修，此时宁波大桥服装市场在规划当中，所以不得不拆迁。宁波大桥服装市场的拆迁给经营户带来的如同晴天霹雳一般，但是却给宁波灵桥服装市场带来了机遇。在拆迁前的几个月中，大批大9桥服装市场的服装经营户流出。面对如此好的机会，灵桥服装市场打响广告，通过低价租金来吸引广大的服装经营户入驻。在此期间一鼓作气，扩大市场营业面积，将原来的500多家商铺扩展到了近800家商户，原来空白的店铺都被填满，市场欣欣向荣，规模和效益又上了一个新的台阶并且拥有了一番新景象。回顾这几年，宁波灵桥服装市场之所以取得这么大的成功，主要的原因还是在大问题上的决策比较正
28、确，所以市场也得到了快速健康的发展。在规范市场方面，管理者积极配合工商部门严格把好经营户的进场，转户，验照，换照等工作，使每个经营户都能符合条件，遵纪守法，市场又能够井然有序地发展。在市场规模不断扩大的时候，市场的设施也逐步完善起来，从自动扶梯到托运升降机，从自动监控设备到自导报警灭火器，市场还招募了快餐店和小卖部的入驻，这为经营户和顾客就餐带了便捷。这些设施的配套，为经营者和顾客创造了良好的经营和购物环境。33市场的繁荣2009年，随着宁波天一广场的竣工，给宁波灵桥服装市场带来了新的机遇。宁波天一广场是国内一流融休闲、商贸、旅游、餐饮、购物于一体的大型城市中心商业广场，它成为了宁波市又一个对
29、外开放的亮点。天一广场的竣工，周边马路的拓宽改善了原本拥堵的交通环境，于此同时周围的大型百货商店，银行、商务中心、托运站、停车场、快餐点、大型超市、发型屋、咖啡屋等都一一配套，在宁波天一广场附近形成一个天一商圈，宁波灵桥服装市场就在其中。如今宁波灵桥服装市场位于宁波商业区最黄金地段三江口的中心地段，东临灵桥，南面琴桥，西面有城隍庙，天一广场，是人流量，车流量最大的路口，整个市场属于沿街市场，内外沟通，汇聚人流、商流、物流。如今的宁波灵桥服装市场已经是宁波市目前规模大、设施全、地理位置较为理想的规范市场。市场营业面积达到了三万八千平方米，市场汇聚了1000余家商铺，800多个品牌商标的服装，种类
30、已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。在市场内经营的业户有浙江乃至全国各地服装企业，也有珠江三角洲的厂商。宁波灵桥服装市场既是各类服装的零售批发中心，也是服装品牌连锁加盟中心。如今的市场面积还在不停的扩展当中，正是因为从事服装销售近16年之久的宁波灵桥服装市场，在服装销售方面有着明显优势。虽然今日的宁波灵桥服装市场有着繁荣的景象，但如今它也面临着诸多的挑战。宁波灵桥服装市场如今已有10多年得经营历史，难免存在基础设备陈旧等问题，新的专业市场在不断崛起，其往往具备硬件功能强大，规划设计先进等优势。不仅如此，宁波灵桥服装市场周围的大大小小的服装卖场之多；购10物中心，大型超市、大卖场等
31、零售业态在我国不断涌现；网络购物也成为当今服装专业市场一个巨大的威胁。这些都给宁波灵桥服装市场带来了挑战。114宁波灵桥服饰市场的现状及问题分析41宁波灵桥服装市场的五力模型分析结合宁波灵桥服装市场所处的地理环境及行业环境，运用波特的5力竞争模型，宁波灵桥服装市场的竞争情况如图2错误未找到引用源。所示图2宁波灵桥服装市场五力模型分析图（一）灵桥服装市场内部的激烈竞争宁波灵桥服装市场共有7层，除写字楼和仓库外，共有3层是经营服装的商铺。经营鞋类的商铺有351家，童装254家，成人服饰349家，其余76家10。宁波灵桥服装市场的三楼经营中老年服装为主，单间商铺面积较小且紧凑，服装的档次较低，价格也
32、较便宜，且多数是不知名品牌经营的产品。由于楼层高，单位面积租金是整栋楼最低的，特别是靠后的商铺。二楼为童装及服饰周边产品，单间商铺面积较三楼店铺要大一点点，其铺租价格自然也比三楼要高。二楼商户经营的产品种类较为丰富，有童装，内衣，裤袜等。对于这一批服装产品开发能力较低的经营商户，灵桥服装市场有其设置的租金保护政策。一楼主要经营鞋类产品，其款式多样，选择丰富。因为其优越的地理优势，一楼的铺租是整个灵桥服装市场中最高的，人人想把其商品往过道上扩展，以展示其丰富的产品种类，商家之间的竞争也是最激烈的。而当市场经济不景气或金融风暴时，这部分经营商户要求减租降租的呼声也是最高的。10此信息由宁波灵桥市场
33、管理者提供。其他服装专业市场灵桥服装市场内部的激烈竞争供应商可替代者威胁新进入者威胁侃价能力侃价能力租户买家顾客购物中心，百货商场，网购市场12商铺普遍面积小、数量多，因此人流较密集，走货量也大。服装的同质性高，成人服饰以羊毛衫为主，由于主要针对的是中老年顾客，面料款式基本相同。店铺紧挨，仅一步路的距离，商家往往因为争夺顾客而采用叫卖的方式。服装价格处于市场中低水平，特点是价格便宜，款式多样，以薄利多销为主要卖点，价格浮动不大，选择性强。大多数的商铺均为转租经营。直面人流的店铺租金是整栋大厦最高的。当市场行情不好时，租户的流动性较大。这部分商户正是周边其他服装市场争夺的对象。显然，此种争夺商户
34、的威胁是显而易见的，也是最重要的。灵桥服装市场以“跑量”为日常经营的主题。由于竞争激烈，商家虽是零售经营为主，为了争夺顾客，往往就失去了自主定价的权利。商家的服装的定价常常受到整个市场总体价格的影响，商家间的价格战导致单个专业市场利润微薄。这样灵桥服装市场成了一个竞争激烈、利润微薄、档次较低的局面。（二）顾客的讨价还价能力宁波灵桥服装市场每天上午830开门营业直至下午430清场。由于地处市中心，加上服装商铺的集群效益，每天熙来攘往的人群数以万计。前来采购者的顾客中有批发的，也有零售的；有近在宁波本地及宁波周边城镇等地的，也有较远地区的。其中前来批发的客户多为自己开服装店者，因此其采购频率最高，
35、多者每周一次。由于宁波灵桥市场的服装同质性高，同种类别的服装竞争激烈，批发户选择多，自然商户之间的价格战也愈发激烈。当逛街的顾客走进宁波市最中心繁华地段，看到宁波灵桥服装市场周围一家家的服装连锁店，大型百货时，大型超市，货比三家，讨价还价的心理油然而生。于是，周边其他服装卖场的兴起，为宁波灵桥服装市场带来了欣欣向荣的局面。丰富的客流量为灵桥服装市场带来了商机，也同时给经营业户带来了同行竞争的压力。（三）供应商的带来的压力伴随着物价上涨，特别是棉，麻，布成本的上涨，服装价格与去年相比有1520的上涨，并且大部分的宁波灵桥服装市场经营户认为在之后的两三年内，服装的进货价格还会有所提升，同时也包括了
36、服装托运的价格。经营户进货的地点以嘉兴，杭州居多，在进货市场中的供应商接近于饱和，所以竞争压力也特别大，供应商为抢占市场，服装价格虽有上升，主要走的还是薄利多销的策略。（四）其他服装专业市场的威胁给宁波灵桥服装市场带来威胁的大大小小的服装卖场之多，规模相当的有城隍庙商城、新街市场、轻纺城、望湖桥市场、彩虹服饰广场等。其中，商铺数可与灵桥服装市场媲美且离宁波灵桥服装市场较近的是城隍庙商城，其规模13大，商铺规划整齐且数量多，周边的餐饮业，娱乐场所众多，其背景实力可与灵桥服装市场相提并论。近年来，新建的新界商城，也同样吸引了大批商户入驻，其中不少是原来灵桥服装市场的老牌经营者。这一现象，为原来就市
37、场火热的老新街增添了新的商业气息，更吸引了大批的客流量，这对灵桥服装市场来说，虽然其规模比不上灵桥服装市场，但是对整个市场而言，也受到了不小的影响。新崛起的专业市场往往具备硬件功能强大，规划设计先进，经营起点高等优势，对传统的市场构成一定威胁。就如新街商场，其装修新，设备完善，卫生条件好，购物环境就远远高于宁波灵桥服装市场。宁波灵桥服装市场的经营的年数较长，不免存在基础设备陈旧，硬件功能不强大等问题。（五）购物中心，百货商场，网购市场的威胁近几年，购物中心，大型超市、大卖场等零售业态在我国不断涌现，由于其在经营方式、服务功能，物流配送等方面的显著优势，并且具备了很强的专业功能，给服装专业市场带
38、来了巨大的冲击。现代连锁零售业态的出现正在抢走传统服装零售网点的生意，而这些传统服装零售网点正是国内服装专业商的服务对象。宁波灵桥服装市场的周边大大小小的购物中心之多，规模相当的有国际购物中心，天一商圈、银泰百货、新华联商场、乐购、新世纪百货等。在灵桥服装市场琳琅满目的经营商户中，从服装产品结构、品牌形象、经销渠道各方面按品牌模式运作的大部分集中三楼和一楼。这部分商户由最初前店后厂的零售批发经营，有的到后来的品牌连锁经营，渐渐走起品牌服装零售路线，因此，相当一部分商户用自己的途径进入部分百货商场进行零售经营，甚至有的商户为保持百货商场高端形象而退出灵桥服装市场的零售批发经营。这让宁波灵桥服装市
39、场流失一大批重要的品牌商家，这对整个市场来说，削弱其服装品牌的感染力，树立较好的品牌市场形象，有很大的杀伤力。大型综合超市对专业市场有一定的冲击力，这种零售业态以美国的沃尔玛和法国的家乐福为代表，并且带动了一大批国内零售企业的紧紧跟随。这种零售业态以其宽松的购物环境和低廉的商品价格为竞争武器，迅速抢占各个重要的零售市场。以经营生鲜食品为主，兼营服装、鞋帽等各个门类，在人们生活节奏日益加快的前提下充分迎合了和消费者对简洁、自由的生活方式追求心理，加上其廉价便利的经营宗旨，吸引了一大批顾客前去选购。网络购物也成为当今服装专业市场一个巨大的威胁，网络提供了人们及时沟通的平台，消除了空间和地域的限制，
40、虽然正在发展阶段，但是随着网民的迅猛增长，互联网的不断完善，相关法律和金融保障的健全，网上购物将成为21世纪新新人类的一种选择。网络购物不受时间和空间的限制，你可以随时完成交易，也可以买到任何商场出售的产品而不用担心对方的铺面不够大、品种14不够全。网络使这种以固定地点、固定面积、经营相对稳定的品牌或品类的服装专业市场受到了极大的威胁。42宁波灵桥服装市场的SWOT分析对公司的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行评估，就是SWOT分析法。优势是指公司擅长的事情或能增强竞争力的特性，包括专门技术、实物资产、无形资产等。劣势是指公司缺乏的事物，涉及缺乏的技术或智力资本、实物或无形资本等，会给公司带来
41、竞争负债。外部机会是指能给公司带来利润增长和利润潜力的外部环境因素。外部威胁是指会给公司的利润率和竞争状况带来威胁的外部环境因素。下面将进一步对宁波灵桥服装市场进行SWOT分析421优势STRENGTH1优越的地理位置宁波灵桥服装市场位于药行街31号，是从宁波灵桥进去繁华海曙商业区的必经之路，离不到100米处，正是宁波最有名的天一广场，是宁波人休闲娱乐，逛街放松的首选。周围附设大型百货商店，银行、商务中心、托运站、停车场、快餐点、大型超市、发型屋、咖啡屋等配套服务设施。与其它地方的服装专业市场相比，灵桥服装市场有着它无可比拟的优势。公交车12路，151路，205路，206路，20路，302路，
42、331路，354路，357路，363路，2路，522路，516路，525路，527路，756路，756路，7路，820路，下车后步行50米均可以到达。灵桥服装市场离宁波汽车南站仅20分钟的汽车路程，其黄金地段为远道而来的采购者带了无限的交通便利。由于宁波近年来在造地铁，所以市中心的道路状况发生了很大的变化。如今造地铁的路段主要集中在东门口的主街上，其两边分布着新世界百货，银泰百货，天一广场，东方商场等，由于路况很差，交通拥挤，给前去购物消费的顾客带来了很多不便，多少影响了它们的日常经营。近日，属于城隍庙的其中一条街也遭到了拆迁，其中包括一部分服装店，餐饮店，拆迁过程形成的灰尘对城隍庙附近的其他
43、经营店面造成了不好的影响，主要表现在空气质量上面。这给离拆迁处20米远的城隍庙商场也带了了不便。而宁波灵桥服装市场离地铁规划的路线有一段距离，所以没有造成影响。造地铁给其他百货，城隍庙商场带来的不便，却为宁波灵桥服装市场带来了机会。这可能让部分原来选择在百货或城隍庙商场购物的顾客放弃他们的选择，而转投宁波灵桥服装市场的怀抱。152独特的品牌文化宁波灵桥服装市场的得名来源于与其相邻的宁波灵桥。灵桥是1936年在宁波旅沪同乡会资助下，由德国西门子公司承建的灵桥正式完工，设计使用期限70年，成为宁波最有代表性的近现代建筑之一。介于宁波的服装业历史悠久，宁波本身是服装消费大市，以灵桥为起头的服装市场，
44、能给宁波人带来亲切感和归属感。宁波人对灵桥的感情深厚，这样的感情能让宁波人对灵桥服装市场带来好感与信赖。宁波人追求个性，讲究美感，喜好新颖，对时装流行趋势反映敏感，这些是宁波服装产业发展最好的文化底蕴，也为宁波灵桥服装市场的发展带来了动力。3良好的市场基础宁波灵桥服装市场的管理团队拥有多年市场经营管理的经验，已沉淀为一套系统的管理模式，已经拥有了一支擅长服装专业市场经营管理的人才队伍。每层楼均设有现场管理室，每个管理室每天除了坐阵办公的工作人员外，还有专门的定时巡场的工作人员，以便随时检查守纪经营、随时处理现场纠纷等。宁波灵桥服装市场的名气在宁波早已形成了“品牌”效应，在服装专业市场行业中具有
45、极高的知名度。作为经营了15年的成熟市场，市场与业户之间已经形成了一种相互依存、荣辱与共的鱼水关系。市场每层装有自动扶梯四台、专用货梯二台，场内还设有中央空调、程控电话等现代化设施。与市场相配套的有大型停车库一万多平方米，可停汽车300辆，有仓库5000平方米，还可为市外经营者提供住宅房。422劣势WEAKNESS1基础设施陈旧老化由于宁波灵桥服装市场已有十几年的历史，不可否认地存在有部份设备设施陈旧老化，信息基础设施极为薄弱，严重影响着市场信息快速有效的传播。在不同的市场参与者之间，信息不能很好的共享。商铺结构设计落后的问题，各商铺之间没有独立门设计，营业结束后多为商家自行用布来遮盖，这很容
46、易造成商品的流失。越来越多的商铺要求向多功能展贸型写字间转化。2缺乏有效的竞争秩序市场经营商户自身处于不同的发展阶段，经营水平参差不齐，影响了宁波灵桥服装市场总体的、明确清晰的定位。宁波灵桥服装市场的产品以中低档产品为主，与时装相关的其他时尚产业的集聚尚未形成，高端产品尤缺。多数产品档次低，花色老旧，设计创新能力差，缺乏品牌的运作能力，仅以低质跑量为主，缺少叫得响，影响力大的品牌。许多新进服饰品牌还停留在低层的“跟16风”模仿的阶段。3经营理念落后大多数经营者为中老年人群，部分经营者的素质和文化水平偏低，对市场开拓能力很弱。商户绝大多数以实体售卖为主，极少有开拓网络市场的。多数经营者以展示型叫
47、卖为主，缺乏新鲜的服装营销技能，对市场变化的适应能力低，对消费者需求预测水平不够，市场信息水平滞后。在售卖过程中，多数经营户以定高价，给予顾客还价空间为主，很少有采取明码标价这种模式来提高交易效率的。423机遇OPPORTUNITY1宁波的经济稳步发展，对服装的需求提高，加上宁波人追求时尚，讲究美感，喜好新颖显示，服装是一个“永不衰落”的行业。2宁波不仅有雄厚的服装产业基础，还有让人自豪的“宁波国际服装节”。这可以吸引全国各地乃至世界各地对宁波的服装的关注，也为宁波的服装产业带来了商机。424威胁THREAT1服装价格的上涨服装原材料的成本上涨，给许许多多的服装经营商带来了压力，甚至导致部分服
48、装经营者转从他业，这削弱了整个灵桥服装市场的群聚力。传统的加工制造业向内地转移，服装制造工厂的远去，也提高了服装运营的成本。2新商圈的形成天一广场所形成的天一商圈为宁波灵桥服装市场带来了商机,而如今的宁波经过发展，广场四起。如鄞州万达广场，江北万达广场，世纪广场，天伦广场等。这些广场的开业，带动了其周围商圈的发展，同时也分流了天一商圈的人流量，也深深得影响着宁波灵桥服装市场的客流量。3交通的完善虽说现在地铁的建设给东门口一带以及城隍庙附近的商场带来了不便，但在地铁建好之后，交通四通八达，这不仅使东门口附近的道路得到了完善，也给将来通往其它广场带来了便利。43宁波灵桥服装市场主要存在的问题面临着
49、如此激烈的竞争环境，国内的服装专业市场需要客观分析自身发展17状况，练好内功，提升核心竞争能力。目前的宁波灵桥服装市场主要存在下述问题（一）现有市场的管理不规范市场在日常管理方面也存在着很大的问题。市场的管理者每天分两个时段，分别是中午和下午四点左右对市场进行的状况进行审查。主要是针对消防安全方面，卫生方面和市场过道秩序方面。在市场内部，店铺与店铺的距离只有一墙之隔，很多店铺为了增加其服装的出样率，将服装模特移出店铺外展览，或者是将服装推车或鞋类之间摆放出店铺外，其他经验户看到后表示不满，觉得自己吃亏，就争相模仿。这以举动产生的结果是让原本就比较小的过道，变得更加拥挤，也让整个市场看起来混乱无序。在市场方面也有专人对这一现象进行管理，在管理人员检查指出的时候，此时经营户往往会接受劝告，把模特或其他商品收进，而当管理人员离开后就又回到了老样子。管理人员在整治这一现象时，往往也只是走马观花，敷衍了事，没有强有力的手段来根治这一现象。在市场内部也不存在专员来调节市场纠纷，经营户和顾客之间的纠纷往往是自行解决，多数弄得不欢而散。据了解，市场大多经营者和顾客为中年人群，而往往这部分人群那时接受的教育程度不怎么高，自然有些人的素质也不是特别的高。当顾客和经营户发生摩擦的时候，更多的不是心平气和地解决问题，而是破口大骂。此时往往消费者显得
