1、浅谈如何提高信托投资企业核心竞争力 摘 要：信托业属于金融组织机构行业，在我国经历了近三十年的发展历史。但是，如果和同属金融组织机构的银行、证券等行业相比，显然其发展建设进程完善程度还与它们有着一定差距。文章中主要结合当前形势下影响信托投资的内外因素进行了分析，并与之提出了提高信托企业核心竞争力的实行举措。 下载 关键词：信托投资 企业 竞争力 发展 随着近些年来我国金融市场的对外开放与贸易往来，信托投资企业的投资建设问题愈发受到各界人士所关注与重视。为此，如何加强信托投资企业的核心竞争力，针对影响信托投资企业发展制约的内外因素进行研究就成为了当前金融界与业内人士共同关心的课题。 1.影响信托
2、投资企业发展的内外制约因素 1.1 内部因素 （ 1）公司内部战略部署。对于不少新注册的投资信托业而言，往往在公司建立初期有着宏伟的目标与远大的理想抱负，并且提出了以优质服务打造顾客放心产品的公司口号。但是，值得指出的是，公司建立 之初的发展，如果战略部署与各项决策不能考虑到实际公司发展现状。 （ 2）公司组织结构不合理、管理机制落后 不少信托公司自建立之初直至公司有了发展起色或规模进一步壮大后，仍然按照原先的公司组织机构框架进行组织管理，从而使得公司业务渠道的拓展效率大不如从前，影响交易活动的畅通，最终使自身公司推崇的信托产品难以符合市场需求。 （ 3）监管政策限制。按照当前宏观经济金融环境
3、做出判断，从2010-2011 年的经济环境来看，可以说对信托投资行业发展很是不利，尤其是证券投资类信托、房产信贷类信托 等的传统向当前市场经济转型受到很大制约与影响。其中，股票市场的持续低迷，以及信托信托证券开户等受到限制，都说明了信托投资无疑受到监管政策严厉约束，即信托发展在当前来看市场发展门槛较高并会受到政策限制。 1.2 外部因素 （ 1）市场基础与理论基础不佳。如果从信托投资认识程度与从业法律完善方面看待信托投资企业的建设与发展问题。不难发现，我国信托投资业的市场服务需求明显不足，并且国内体系机制完善程度也有待提升。因此，信托投资业如果在国内实现占据市场经营主要地位必须完善法规体系制
4、度基础与建立市场服 务需求。 （ 2）市场约束。信托市场体系机制仍然处于不完善状态。也就是说，当前信托市场主客不分，主体与客体之间被动局面的形成严重制约了信托投资业得发展，阻碍了市场流通渠道的积极形成。另外，信托市场信誉程度一直是当前信托投资业备受关注的重点问题，不少投资人多信托认知程度不高，很难在段阶段内对信托树立起投资体系所需的信誉形象。 （ 3）运用约束。信托投资企业的业务开拓、市场服务需求的重塑与建立等需要经营资金与相关技术提供支持。尤其是资本资金方面存在的资金筹措、融资困难问题的本质性不予解决给信托投 资业带来了经营瓶颈。目前信托行业的业务拓展渠道多半与市政基础建设与地产项目有直接关
5、联，存在一定的投资效益。但是，这些项目的经营收益常常存在隐性承诺收益的现象，所以即使政府对信托产品加以支持，不少中小投资仍然对短期投资所创造的经营收益感兴趣，为此短期的服务设施建设与地产项目等的信托市场业务渠道也就显得有限与稀缺。 2.强化信托投资企业核心竞争力的实行举措 2.1 客观客户定位 从信托行业起步发展直至当前来看，我国信托投资公司的主要客户主体就是同为金融组织机构的银行存户们，他们要求投 资收益率高于银行存款和国债、投资风险低、至少保证投资本金不受损失，而对流动性的要求相对较少。但基于集合信托资金信托只能发行的信托合同份额较少， 如果信托投资公司只定位于这一客户群体，则其理财规模偏
6、小、单位成本偏高。因此，从长期看， 信托投资公司必须拓宽客户群体，将富裕的个人投资者、商业保险和企业年金、企业客户等包括进来，但这些客户对信托产品的风险和收益率均有较高的要求 ,信托投资公司应在信托理论研究的基础上开发出符合特定客户要求的信托产品，推进产品创新。 2.2 拓宽销售渠道、适应国家宏观经济政策调控 信托投资业有着自身的客户来源与营销体系，从而才能为需求的客户主体提供优质服务。因此，为了进一步拓宽销售渠道，应当联合银行、证券业、保险公司组织机构等加大营销渠道；同时，随着信贷规模调整，国家对基础设施投资、促进内需及调整经济结构的相关政策出台：一是进一步加大对基础设施项目的投资，利用现有
7、资源，拟积极开展与地方政府的接洽，在预期资金需求量大且收益稳定的前提下，以信托方式带动社会资金投入基础设施建设，促进信托资产规模及信托报酬的稳定发展。 2.3 挖掘核心盈利投资的创新模式 信托投 资企业可结合当前市场经营范畴的多元化、以及同行业投资产品的亮点、自身服务功能的创新独到之处去进一步完善市场需求。如针对不同产品的服务主体，对产品种类加以创新设计，在营销、贷款、投资、资金筹措、租赁等方面加以改进与完善，从而才能进一步发挥出自身公司的投资优势，全面强势的形成信托投资公司的核心盈利创新模式。 3.结 语 信托投资公司提高自身核心竞争实力的过程任重而道远。为此，这就需要公司内部全体职工能够培养自身乐观的工作心态、树立务实的责任意识，并把公司文化作为自身工作的指导原则，积极处理好 自身工作事务，实现各项资源的优化与利用，以此才能促进信托业持续化发展与健康经营。 参考文献： 姚钟华 .文化营销与企业核心能力构建 J.佛山科学技术学院学报 (社会科学版 ), 2010,(03). 王秉安 .企业核心竞争力理论探讨 J.福建行政学院福建经济管理干部学院学报 , 2010,(01). 徐涛 .信托投资业应加强核心竞争力建设 J.时代金融 , 2007,(02).
