KA合同签订流程.doc

KA合同签订流程默认分类 2008-02-27 19:22:41 阅读91 评论0 字号：大中小 订阅 .合同签订作业流程前期作業-与KA采购谈今年合作事项了解双方合作意愿,建立合作基础商谈后,由KA客户制定合作草约.取回合同條件-取回今年合同草约将今年合同草约作成费用分析表与去年比较.草约经主管同意正式进入合同谈判.进入第一次合同正式谈判-双方达成共有将草约转换成正式合同.合同签订作业流程-2第二次合同谈判-确定合同内容,取回正式合同书.由渠道经提出合同用印申请书,申请用印.经KA主管,财务部,法律部,同意后即可用印.将己用印合同交由客户用印.双方都已盖章完成各留一份,合同正式生效.合同谈判进度检查表谈判事前准备工作分析2005年成绩(与2004年比较).公司财务分析(客户贡献度分析).公司对客户的贡献度分析(支持费用).规划2006年销售策略.2006年预期销售业绩计划全年促销计划.新品上架品项计