企业管理培训讲义 如何建设与管理销售网络.doc

如何建设与管理销售网络课程提纲通过本课程，您能学到什么？第一讲 如何设计销售网络1. 前言2. 设计你的销售网络3. 销售网络机构的职责第二讲 怎样建立伙伴式销售网络1. 开发销售网络2. 销售网络开发策略第三讲 销售网络的设计1. 怎样有效运作销售网络2. 怎样有效管理销售网络第四讲 怎样进行价格控制与终端控制1. 如何控制市场零售价格2. 直营模式下企业对终端的控制3. 娃哈哈的销售网络管理第五讲 如何提高销售网络覆盖率1. 销售工作最终要解决两个问题2. 可口可乐产品的22种销售渠道3. 胜负决定在零售店第六讲 如何进行销售渠道的终端操作1. 如何加强硬终端 建立强势品牌氛围2. 如何做好软终端3. 如何做好产品的展示与陈列