企业管理培训讲义 有效的分销管理.doc

有效的分销管理 讲师简介董方雷 营销管理专家，有 15 年极为丰富的分销管理实践经验 曾担任三星集团（中国）渠道总监 英国BICC 公司总经理普尔斯马特（中国）公司人力资源总监 英国OCEANFREE 公司总经理 美国ORACLE 公司渠道经理 曾主办国际消费品分销渠道管理业务模式比较国际研讨会 曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国内外著名企业举办分销网络管理培训课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。