1、融资租赁的实务流程业务流程第一、 流程 介业务 简第二、融 租 的 技巧资 赁 营销第三、融 租 的 判技巧资 赁 谈第四、融 租 的合同资 赁 签订第五、 控制风险识别与一、业务开拓流程 1. 部 找有融 租 意向的客 行洽业务 寻 资 赁 户进、接 、介 公司的 ，了解潜在客谈 触 绍 业务 户的融 需求， 接受客 向公司提出的融资 并 户 资租 申 ；赁 请 2. 部通知客 按照我司的要求准 融业务 户 备 资租 申 材料，在收到材料后，确 材料是赁 请 认否完 ， 材料 行初步 核，判 其是备 并对 进 审 断否符合立 要求； 项3. 部 符合立 要求的客 行深入的业务 与 项 户进
2、沟通，要求客 初步 核中遇到的疑 行户对 审 问进合理的解 ， 向客 确 初步的融 租释 并 户 认 资 赁方案； 4. 部 人 人 提交的融 租业务 负责 对业务 员 资 赁立 目 行再次 核， 出符合 件的项项 进 审 筛选 条目申 控部。 项 报风二、立项审核流程 1. 控部收到 部提交的 目申 材料，风 业务 项 报 检目申 材料是否完 ，以及是否符合 控查项 报 备 风部 核的 准； 门审 标2. 控部 申 材料 行 面 核，根据风 门对 报 进 书 审 审核 果，通知 部 客 定合适的 ，结 业务 与 户约 时间 对客 企 行 、 地考察等形式的二次户 业进 电话访谈 实核， 形成
3、 面的 核 告；审 并 书 审 报 3. 控部 符合 控 批 件的 目上风 门将 风 审 条 项 报项目 批委 ， 批委 再次 控部 的审 员会 审 员会 审查风 门申 材料， 符合 件的 目上 投 控报 将 条 项 报 资风险制委 。员会三、项目审批委员会审批流程1. 投 委 收到 目 批委 提交的资风险 员会 项 审 员会租 目 核 告、融 租 方案等材料后，赁项 审 报 资 赁定是否通 租 目，是否需要另外附加决 过该 赁项件；条 2. 部在收到投 委 的 批意 后业务 资风险 员会 审 见， 看 果是否通 ；若 果 无附加 件通查 结 过 结 为 条， 快通知客 ，过 则尽 户 签订融
4、 租 方案确资 赁 认书以及保密协议，之后 入合同 署流进 签程；若 果 附加 件通 ， 部需要和结 为 条 过 则业务客 确 附加 件，若客 同意我司提出的附户 认 条 户加 件， 行无附加 件情形下的流程。条 则执 条合同制作及签署流程1. 部收到客 署的业务 户签 融 租 方案确资 赁 认书及保密协议之后，按照 目 料和租 方案制项 资 赁作融 租 所需要的合同。资 赁 2. 部 制作完成的全套合同交由法律业务 将 顾问复核合同的各 要 是否完 、有 ；项 3. 部收到法律 的合同 核 果后，若合业务 顾问 复 结同无 ， 通知客 租 目在我司 通 ，则 户 赁项 获 过通知 、地 、人
5、 以及所需 材料；并 签约时间 员 鉴4. 部按照 定 ， 客 套合业务 约 时间 户处签订同，确 套合同所有 、有 、认 鉴 真实完 ， 套合同 我司加 ；并将 带 鉴 5. 套合同 署完 后，若需 理 、签 毕 办等合同 定的 ，由 部 质 规 续时 业务 员同客 到 部 理 定的 ， 户 关 门办 规 续 并获的 ；关 书 6. 合同 的 套 理完 之后，与 关 续办 毕部 一 合同 件 租人、 业务 应将 份 邮 给保人等合同 署方。签设备验收、投保及放款流程 1. 理部按照 的租 合同以及租 的 ，资产 签订 赁 赁标 清单在客 的 同下，确定租 的 按照租 合同的 定户 赁标 赁
6、规， 租人 定的 地 ，确 租 情运 认 赁 运转， 租 的 ，要求客 在况 并现场记录 赁 运转 状况 户租 件接收 赁 证 书上 确 。签 认 2. 部在收到 租人 署的业务 签 租 件接收 赁 证 书之后，立通知 租人租， 通知 租人按照合同要求并 、保 currency1、“租currency1等 ； 理部在确定租续费 证 项 资产的 之后， 保 公司， 租 赁标 运转 联 险 为 赁 办理以 租人 受fi人的保 ；为 终 险 3. 若租 合同fl 租形式， 部在确赁 质为 则业务 认收到 租人的 、保 currency1、“租currency1等续费 证 后，准 申 材料，向 部提出申 ，项 备 请 财务 请租 的 的 ；若租将购买 赁标 应 账户合同fl 租形式， 部在确 收到 租赁 质为 则业务 认人的 、保 currency1、“租currency1等 后，准续费 证 项申 材料，向 部提出申 ， 租备 请 财务 请 将购买 赁的 的 租人 定 ； 标 账户4. 部和 租人 确 我司的 业务 应 认 货到 ， 通知收人 收收据。经 账 并 开
