1、全面剖析海外买家助你拿下更多客户！根据多年的外贸从业经验和结合前人的经验，全面剖析海外买家，摸清海外买家的喜好和习惯，会更容易拿下订单，助你拿下更多客户。今天，将为大家全面剖析海外买家。如何开发国际客户1.展会 国内展会（每年2次的广交会）国外展会（目标市场定位国家展会）2.平台 阿里巴巴 环球资源 MADE IN CHINA其他独立的国外网站 GOOGLE 搜索 FACEBOOK 等社交媒体电商平台选择对比阿里巴巴：优点：全球排名靠前，影响力强 各类型客户都聚集在这个平台大客户小客户皆有缺点：排名顺序操作困难 竞争力 各类客户都有 环球资源：优点 业 强 LED 类的 强缺点 的 源 比 展
2、会 买家。 的 MADE IN CHINA 优点 名 买家 业 排名竞争容易缺点 平台据currency1“网fi的fl 点 人 的 的排 业”（个业经+2个力业+2个 业） 业经对平台有操作 和操作（选 +市场定位） 力业 对 业 平台操作 都 开发 力强 业 平台 操作 助市场定位+选 市场定位 ：在阿里巴巴台，业析和业对比。 这个业买家和 家的比 比 这个 个 的好 析平台 的 -前 和 家的currency1点。 结选 2-8定 2 的 8的客户 的市场析，对市场的 有对 的析， 有 点的 点- 优 + 优 fl 点： 个网的 ， 球经下。 下 客户（ - 有家 ） 第 -对第 有 意见订单 源 划重点：80%的 间 研究市场 研究 ，定位好网站， 的布局开始网站经 处好和RFQ 的fl系（被动+动） 占交易的80% 比 +RFQ 20% 真正确对待（业员 力）精准定位的交易需求 源 RFQ 积 开发手段客户 法则-你什么人就 什么人你的旺 和 + 定位，有你的 就钓 的饵，什么饵就调到什么样的 突 规模+ + 优 +服本身 的定位：小众的 小而美大 ：大而全球经 重 让客户有审美疲劳业技 -培训业 力-英语技 识 平台技 语言 力 沟 技巧 服意识培训的重 -员工的内 培养 长的 和长的结果
