名郎鞋业传播计划.doc

名郎鞋业品牌传播计划一、营销目标 首期主攻北京市场，并选择向特级城市及主力城市拓展。 市场首年度争取开设认证店100家。 二、销售策略 产品/价格分段： 运动休闲 120-198元 占产品份额30% 大众商品 名郎休闲 200-350元 占产品份额60% 主力商品 经典款式 350-500元 占产品份额10% 陈列商品 品牌方向/目标： 1 成为“舒适行走”代名词 2 成为经典休闲的时尚标签 通往目标手段： 1 通过产品功能“属性”的理性诉求，使顾客接受“舒适”的利益点。 2 通过把握目标顾客的心理特征，借助传播，制造经典复古的怀旧情调，唤醒顾客对成长影像的记忆，使名郎具有经典的厚重感。 使用BEYOND乐队为名郎品牌代言人优势简析： 1 争取时间，缩短战术周期，迅速建立网络据点 2 给顾客购买提供最直接的理由（明星号召力