1、浅析孙子兵法的战略管理意蕴 摘要：孙子兵法的战略管理观点与西方战略管理理论有甚多相通处，其许多理念已融入华人社会的语言与文字，因而若能以现代战略管理理论诠释孙子兵法，将较直译西方战略管理理论更易获得华人企业经营者认同而展现 “ 古为今用 ” 的效果。因此，探讨孙子兵法的战略管理意蕴，乃颇具研究价值。 下载 关键词：孙子兵法；战略管理；意蕴 1 始计篇的战略管理意蕴 始计篇论述政治、战略、与用兵的谋略，可视为全书的总纲；其中，“ 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法 ”“ 校之以计，而索其情。曰主孰有道？将孰有能
2、？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣 ”“ 兵者，诡道也 ”“ 攻其不备，出其不意 ”“ 未战而庙算胜者，得算多也 ” 等句，蕴含着战略管理意蕴。孙子兵法强调 “ 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也 ” ，意指作战 计划之拟定须深思熟虑，不宜轻启战端（慎战）；将国力（竞争力）的要素归纳为 “ 五事 ” ：道、天、地、将、法， “ 五事 ” 是战略形成前的外部环境分析（天、地；知天知地），与内部资源分析（道、将、法；知彼知己），包含 “ 人和、天时、地利、将帅、法制 ” 等五大层面。“ 道 ” 亦可引申为企业的核心价值、理念与战略思维。 “ 知天 ” 可
3、引申为企业的外部环境分析，主要包含政治、经济、社会、科技等层面的现况与趋势分析； “ 知地 ” 可引申为企业的产业环境分析（竞争环境分析），主要为 Porter 的产业结构分析； “ 知彼知己 ” 可引申为管理当局对 自己企业与竞争企业彼此间的内部环境分析与比较，主要包含文化、制度、组织结构、人力资源与财务结构等层面。 “ 校之以计，而索其情 ” 的 “ 计 ” 即 “ 七计 ” ，是指 “ 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ ” 七个胜负要素，是五事的延伸，是五事的评量准则， “ 校七计 ” 是指交战双方在胜负七要素的强弱比较。“ 知天知地 ” 可知利危（
4、 OT 分析）， “ 知彼知己 ” 及 “ 经五事、校七计、索七情 ” 可知强弱（ SW 分析）；上述概念与战略管理程序的 SWOT 分析相通。 “ 兵者诡道 ” 意指指挥作战应能因应情境变化而通权达 变、随机应变，灵活运用 “ 利而诱之、乱而取之、实而备之、强而避之、怒而桡之、卑而骄之、佚而劳之、亲而离之 ” 等诡道作为，确实掌握 “ 攻其不备，出其不意 ” 的战术要旨，这样才能 “ 诡道制敌，克敌致胜 ” ；上述论点意含 “ 信息管理 ” 与 “ 权变 ” 概念。 “ 庙算 ” 指在太庙中，庄严地审慎核算与评估作战决策信息，并进行集体讨论以拟定战略， “ 庙算 ” 意含集思广益的“ 集体决
5、策 ” 概念。 2 作战篇的战略管理意蕴 作战篇探讨庙算后之战争动员；其中， “ 兵久而国利者，未之有也 ”“ 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮 于敌 ”“ 兵贵胜，不贵久 ” 等句，蕴含着战略管理意蕴。孙子兵法认为 “ 兵久而国利者，未之有也 ” ，主张作战应掌握时效与利益，应采取主动攻势以求速战速决，故用兵之道在 “ 兵贵神速 ” 与 “ 贵胜，不贵久 ” 。由于战争耗费甚巨，因而必须以 “ 役不再籍，粮不三载 ” 为开战的限制条件；孙子兵法强调作战之后勤补给应采 “ 因粮于敌 ” 之战略思维，以达 “ 胜敌而益强 ” ；此意含国际企业海外子公司的经营，犹如境外用兵，子公司应采
6、 “ 因粮于敌 ”的战略思维，就地补给，不宜依赖母公司资源挹注逾三年（粮不三载）；“ 役不再籍（不需再度征兵） ” 意含国际企业应 采用 “ 用人唯才，不分国籍 ”的任用思维，提高任用当地化程度。 3 谋攻篇的战略管理意蕴 谋攻篇阐释攻城略地之谋略；其中， “ 用兵之法，全国为上 ”“ 不战而屈人之兵，善之善者也 ”“ 上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城 ”“ 以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也 ”“ 知胜者有五，知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也 ”“ 知彼知己，百战不殆 ” 等句，蕴含着战略管理意蕴。
7、“ 全胜 ” 意指既能胜敌又能避免损毁，孙子 兵法主张用兵应采用 “ 全国、全军 ” 的战略思维，以达到 “ 不战而屈人之兵 ” 的 “ 以全争于天下 ”的 “ 全胜 ” 目标。 “ 上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵 ” 意指战略的选择顺位，依序为政治谋略、外交谋略、军事战略；意含在日常生活中的 “ 赛场 ”上，主张文斗而反对武斗；但根据兵家观点，不论伐交与伐兵，皆隐含伐谋成分，而伐谋的原则，则是源于伐兵的经验累积。 “ 知胜者有五 ” 是指五种知胜之道，即五种预测胜利的准则。 “ 知胜 ”是 “ 庙算 ” 的结果，是 “ 谋攻 ” 的先决条件。 “ 知战 ” 是准确了解各种关键情资，并精准判断可
8、战与不可战。 “ 识众寡之用 ” 是针对 “ 兵众孰强？ ”进行优弱势分析，并将兵力做最佳部署。 “ 上下同欲 ” 即 “ 令民与上同意 ” ，意指全国上下团结一致，同仇敌忾，意含 “ 整合企业文化 ” 使成员价值观趋于一致，是企业致胜之道。 “ 以虞待不虞 ” 是指以充分准备之师对付防御松弛之敌，意含 “ 修道保法 ” 的战略思维。 “ 将能而君不御 ” 指将帅具备领导才能，而国君不妄加干预，这意含 “ 授权 ” 及 “ 管理权与所有权分离 ” 的概念；也意含国际企业海外子公司的营销战略宜偏采当地化战略。 “ 知彼知己，百战不殆 ” 意指 “ 知彼知己 ” 方能 “ 立于不败之地 ” ，意含审慎进行 SW 分析的重要性。 主 要参考文献 王乃静 .评企业谋经 基于孙子兵法的管理思想 J.经济， 2008（ 6）： 3. 张朝强 .孙子兵法中的战略管理思想 J.知识经济， 2008（ 4） . 作者简介：姓名： 陈果（ 1976-），女，硕士，湖南人，讲师，主要研究方向：国际商务与管理，国际贸易。 地址：广州市天河区长兴路 299 号翰林苑 A3-1803 房，邮编： 510521 收件人：陈果， 手机号码： 1341965214， 13707197044
