“泸州老窖u窖”渠道建设管理及维护针对空白市场开发1、 了解市场特性：先了解市场的规模、经济状况、消费水平、终端数量、类别、消费习惯、酒类产品的市场格局、运作模式。2、 产品品相规划：按各单品辐射相应渠道进行规划，产品价格制定3、 销售政策：掌握批发商、终端场所、服务人员等各环节销售政策、兑现比例、方式。铺市1、 定制铺市计划和铺市线路图。2、 统一业务员形象、统一铺市工具、统一铺市用语。3、 注重宣传物料、利用统一铺市用语，配合口碑宣传。4、 有效的传达各项促销政策，准确到位。5、 使产品上柜并占据最佳位置，产品陈列应重点突出主推产品。6、 广促品的配合发放渗透。7、 铺货价格按要求统一，做好铺市价格控制工作，产品价格争取在20天内上酒水单。8、 及时填写完善终端档案。9、 反馈产品信息及竞品信息。10、 每天总结，寻找问题，解决钉子客户及各种问题户的铺市。11、 速度快到货15天之内结束铺市。注意事项：1、 铺货前期及做好产品的宣传工作。2、 做好时间安排，合理利用时间，
