XX项目营销方案.doc

XX项目营销方案项目初期市场分析及推广一 、区域市场动态调查分析1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查项目概况市场定位销售价格销售政策措施主要媒体应用及投入频率公关促销活动其它特殊卖点和销售手段二 、本项目与其它项目主卖点及物业强、弱势分析与对策三 、目标客户群定位分析1、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析家庭成员结构家庭收入情况住房要求、生活习惯4、项目客户群定位目标市场：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述目标客户：目标客户分类目标客户特征描述目标客户资料四 、价格定位及策略1、同类产品对比项目市场价格2、价格策略定价方法均价付款方式和进度优惠条款楼层和方位差价3、价格分期策略内部认购价格入市价格价格升幅周期价格升幅比例价格变化市场反映及控制项目价格、结论：了解市