销售渠道的有效管理与创新测试题A一、 单项选择题1 下列有关渠道的说法，不正确的是： BA 渠道是最易混乱的部分之一B 渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径C 所谓渠道就是将生产出的产品，通过分销的渠道，快速、便捷地传递给最终消费者D 渠道是企业决胜市场最重要的“阵地”2 经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是： DA 担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁B 认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果C 区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥D 以上都包括3 下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是： CA 各行其是，宁为鸡头不为马后B 不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力C 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系D 开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性4 中国未来渠道的主旋律是： B A 整合与细分B 个性化与创新C 系统与规范D 关注消费者5 面对紧密型超级终端进一步发
