医药市场终端开发与管理目录医药市场终端开发与管理2第一章 药品的招投标2一、药品招投标的背景2二、药品招投标的作用3三、药品采购、招标采购、集中招标采购4四、药品招标采购的主要模式5五、药品招标采购的原则5六、药品招标采购的程序7七、药品招标采购的操作模式9八、招标文件的编制12九、招标文件18十、招标文件的组成20第二章 医院客户的开发24一、客户分类及分析24二、客户的开发过程27三、医药代表的专业销售技巧31医药市场终端开发与管理学习要点：通知本内容的学习，主要掌握药品招投标的原则、程序、方法、基本概念，了解招投标应准备的资质材料，熟悉如何提高中标机会的手段，注意事项等。掌握药品进入医院的方式，医院代表如何通过自己的努力，使药品更快更多地进入医院，并让销量大增，了解如何分析医院，寻找目标。去年，我们学习了解了零售药品终端的活动和拜访及维护的工作方式，对零售药品终端开发与管理有较全面的了解，本次学习主要在去年知识的基础上介绍另一个重要的终端医院（80的药品在
