目前外贸客户开发方式主要是2种:1）被动等到客户（平台 展会等） 优势：客户意向度大 不足：竞争大 压价 客户稳定性不够2） 主动开发客户 （搜索引擎 行业协会 展商名录 各国黄页） 优势：根据企业需求 定向开发客户 不足：如不掌握方法 操作不当就会徒劳无功 接下来主要介绍这种主动式的客户开发方法的关键点 以及可行性。包括在这个方法中，我司给贵司带来的帮助（首先，我们要将产品销售给到国外的客户，肯定是先要跟他们联系上 让他们知道有贵司的存在以及贵司也在销售这个产品，才能有后期的合作，那么我们这个方法就是先将贵司以及贵司的产品针对全球的目标客户做到一个推广。）（而且这种方法目前掌握的企业不多）下面我们可以通过福步外贸论坛上的一个帖子了解到主动式客户开发的方法的原理和雏形。主动开发客户 （搜索引擎 行业协会 展商名录 各国黄页）通过4个方面去开发客户 不同的阶段，开发客户方式是不同的。一：搜索引擎：1）手工时代：10年前开始，就有外贸人员试着自己手工在搜索引擎上开发客户，但是那时候大家对网络的认可度不高，用的人不多，也是有一定效果。
