亚星家园商业 9月份营销方案.doc

亚星盛世家园商业项目2008年9月工作计划一、 目标任务 目标任务：亚星盛世家园商铺3套，金额900万元；二、完成目标任务的保障措施1.人员组织架构：成立商铺专案组（共三组）：组别组长成员备注：爆发组暴兵坡王建伟王海滨外销光辉组尹光辉王廷祥左东外销超越组张倩杨钟内销、接待2.超越组工作安排：1 相关资料的整理及总结： 9月4日9月7日将亚星盛世家园商铺的相关资料整理并作出总结，主要在两方面：老客户资料的整理归档和销售资料的完善及产品价值点的学习交流。2老客户的回访：目前所积累的到访、来电客户共342组，意向较强客户11组；回访时间：9月8日9月19日，每天回访客户不低于30组，由张倩具体执行安排。且每天约访面谈一组客户，并针对客户情况作出具体分析，达到一对一的服务以及制定具体跟进措施；3老业主的回访：家园老客户资源的重新梳理，针对购买大户型老客户，进行商业投资引导，深度挖掘老客户资源。三、 商业外销的目的和方向1、目的：锁定意向客户