1、房地产经纪人考试试题及答案一、单选题：1根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和_。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场答案：DP32竞争性最强的房地产市场是_。A.土地市场B.房地产增量市场C.房地产存量市场D.房地产抵押市场答案：CP43一般情况下，由开发商主导定价的房地产是_。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.所有房地产答案：C P44房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_。A.市场交易量调查B.市场趋势调查C.市场竞争调查D.客户调查答案：DP145房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户
2、接触媒体习惯调查和_。A.成交量调查B.价格调查C.竞争状况调查D.客户需求调查答案：DP236房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_。A.电话调查法B.抽样法C.实验法D.行为记录法答案：CP277不属于房地产市场供给调查的是_。A.区内在售项目推出单位面积户型调查。B.区域总体价格走势C.未来总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查答案：B P1511市场调查中按照_来划分，有全面普查和重点调查。A.调查的侧重点。B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的具体方法。答案：B P1112随机抽样的方法有_、分层随机抽样和分群随机抽样。A.简单随机抽样B.任
3、意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样答案：A P288房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和_来确定。A现时性调查B定性调查C预测性调查D回顾性调查答案：C P331、以下有关房地产项目定位的核心内容描述正确的是：A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C、通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书D、包含产品定位、客户定位形象定位。key：D2、确定客户定位的主要定位方法是：A、市场调查方法B、SWOT 分析方法C、建筑策划方法D、市场细分方法key：D3、WT 对策是指
4、：A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B、考虑又是因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小key：D4、在建筑策划方法领域中，第二领域研究主要指：A、总体规划到建筑策划B、建筑策划到建筑设计C、总体规划到建筑设计D、建筑设计到营销策划key：B5 、归纳起来，影响房地产价格的因素主要有一般因素，市场因素和（）、政策因素、经营目标因素、供求因素、项目因素、以提高市
5、场占有率为主要目标，而营销利润为次要目标的情况下，应采取的定价策略是（）、高价策略、低价策略、中价策略、成本价策略、 “撇脂定价策略” 是一种;P95A、低于高走 B、低开低走 C、高开低走 D、高开高走、销售过程中的难点户型是指（B）P101A、目标客户不接受的户型 B、市场验证中难以消化的户型 C、设计有缺陷的户型 D、户型不合理的户型、适用于房地产状况较为稳定区域内的楼盘，房地产企业都希望在现有的市场状况下保持其市场占有率，应录取的定价策略是：（C）P94A、低价策略 B、高价策略 C、中价策略 D、市场策略、在录取低开高走定价策略中，调价频率的快慢，关键在于（D）P25A、小幅递增 B
6、、前快后慢 C、前慢后快 D、吸收需求、楼盘推广中市场主题的确定的什么为基础（B）P118A、产品定位 B、客户定位 C、形象定位 D、市场调研、下面不属于户外广告特点的是（C）P129A、长期性 B、固定性 C、覆盖率高 D、集中性、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终处于的循环过程是：（B）P131A、发布-评估效果-跟踪调研- 调整-发布 B、发布-跟踪调研 -评估效果-调整-发布 C、发布-跟踪调研-调整- - 发布 D、发布-评估效果-调整- 跟踪调研-发布、下面不属于常见营销组织模式的有：（B）P123A、职能式组织 B、集团式组织 C、市场式组织 D、产品式组织、企业不断改进住宅
7、功能，完善配套设施，将以人为本精神贯穿于房地产开发、服务的全过程，提供被市场接受的产品，该企业的品牌战略执行的是哪种方案（C）P142A、服务策略 B、活动策略 C、产品效应 D、关系策略、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（C）P148 的测量A、广告社会效果 B、广告媒体效果 C、广告心理效果 D、广告创意效果1、房地产销售阶段一般可以分为销售准备阶段和（ A ）阶段（A ）P152A、销售实施B、售后服务C、销售实施与售后服务D、营销策划2、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（C）条件（C ）P153A 竣工A、验收B、预售C、销售5、房地产销售一般根据项目销售量、销售目
8、标和（）等因素决定人数（C）P162A、销售进度B、销售难度C、广告投放D、物业档次8、项目销售预热期的推广策略主要是整个项目的（B）P171A、产品推广B、形象推广C、客户推广D、营销推广12、强销期的推广策略，是以（）为主，来积聚大量人气。 （A）P171A、广告推广和活动推广B、展示售楼处C、大量的促销活动D、适当的价格策略14、以下是定金收取及认购合同签字的程序及要求，不正确的操作是（B）P174：A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号D、由销售人员通知收取定金。第七八九章1 房
9、地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是A. 吸引客户B. 了解需求C. 促成交易D. 售后服务答案：C 页码：207 第 7 章 程度：掌握2 房地产经纪人了解城市建设和规划的发展变化是为了A. 清晰物业的产权B. 认清道路C. 更有效向客户介绍分析物业相关情况D. 把握投资重点答案：C 页码：184 第 7 章 程度：熟悉3 历史背景，风俗习惯，社会群体，街区风貌，治安状况等方面在各个片区的表现是指片区的哪一基本情况A. 社区环境B. 生活配套C. 区域功能D. 自然环境答案：A 页码：185 第 7 章 程度：熟悉5_的表现形式通常是利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”
10、。A. 抢购促成法B. 涨价促成法C. 从众促成法D. 压力促成法答案：C 页码：208 第 7 章 程度：掌握9 在每一单房地产交易居间业务的活动中都贯穿了这样两个过程，即商品交易过程和_。A. 心理活动过程B. 知识学习过程C. 市场分析过程D. 建立关系过程答案：A 页码：197 第 7 章 程度：掌握12 房地产居间业务活动包括了以下过程：A. 联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B. 联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C. 联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售
11、后服务D. 联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，协商谈判，促成交易，售后服务答案：A 页码：198 第 7 章 程度：掌握14 以下哪一项不是房地产经纪人必须掌握的与房地产交易相关的操作程序A. 广告发布B. 银行按揭C. 律师见证D. 贷款评估答案：A 页码：188 第 7 章 程度：掌握16 核实产权最直接的方式是到_核实A. 派出所B. 开发商C. 管理公司D. 房地产产权登记部门答案：D 页码：216 第 8 章 程度：掌握19 小王与某银行于 2002 年 6 月 12 日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003 年 5 月 6 日调整利率，那么合同新
12、利率应从_开始执行。A. 2003 年 5 月 6 日B. 2003 年 6 月 1 日C. 2003 年 7 月 1 日D. 2004 年 1 月 1 日答案：D 页码：249 第 8 章 程度：熟悉24 在下列情况里，导致委托合同无效的是哪一条？A. 委托合同的当事人一方是公民，一方是法人。B. 委托人未满十八岁C. 委托合同的当事人双方都是公民或法人D. 委托人超过六十岁答案：B 页码：215 第 8 章 程度：掌握27 如购房者在接受服务前不愿意与经纪机构签订购房委托服务合同，则经纪人应_。A. 不提供任何服务，以保障自己利益B. 在服务前收取少量的服务定金C. 与客户签署看房意向书D
13、. 以上都不对答案：C 页码：223 第 8 章 程度：掌握29 目前，以下哪一不属于我国个人住房贷款的主要形式A. 公积金贷款B. 住房抵押贷款C. 住房储蓄贷款D. 单位住房津贴贷款答案：D 页码：240 第 8 章 程度：了解32 出租人发现承租人在其所租的店铺内卖盗版 CD，受到工商管理部门的处罚，出租人以其行为违法为由单方面中止了租赁合同，其行为是否正当。A. 正当B. 不正当C. 视乎租赁合同中对此项有否约定D. 以上都不对答案：A 页码：259 第 9 章 程度：掌握36 黄小姐经中介公司租了一套房子，后来因为发现该房子被列入城市规划拆迁范围，因此被迫提前迁出，那么其损失如何补偿
14、？A. 征地者B. 业主C. 中介公司D. 取决于在租赁合同签订前拆迁人与被拆迁人是否已签订产权补偿协议。答案：D 页码：257 第 9 章 程度：掌握39 邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，需要改变房屋的结构，并征得业主书面同意，并经有关管理部门批准，但由于施工方法错误，导致房屋倒塌，那么_。A. 业主应向有关管理部门追讨损失B. 业主应向承租人追讨损失C. 业主应向承建者追讨损失D. 业主自认倒霉答案：B 页码：255 第 9 章 程度：掌握1、最决决定房地产价格的因素是（C）A、土地的价格 B、建筑物的造价 C、房地产市场的供求变化 D、经济增长速度2、住宅租赁市场与买卖市场相比，供
15、给价格对需求变化反应速度（C）A、没区别 B、没有关系 C、更快 D、更慢3、下列哪种费用不应计入房地产租赁经营投资成本（D ）A、税费 B、房屋改造费用 C、经营管理费用 D、出租房屋所用土地地价。二、复选题：1、针对新建成的房地产产品交易，存在着（ABDE ）等子市场A、预售 B、现房销售 C、投资 D|抵押 E|租赁1、房地产市场调查的特点主要有（ACD）P12A、调查内容的广泛性 B、调查对象的多变性 C、调查方法的多样性 D、调查结果的局限性E、调查目的确定性2、房地产项目市场推广阶段的市场调查除了在售项目基本数据的调查、市场供求研究外，还包括（BCD）P13A、项目细分市场分析 B
16、、特定项目的销售状况 C、价格调查 D、目标消费者特征研究3、房地产市场价格调查的内容包括（ACDE ）P17A、区域总体价格走势 B、竟争性物业的定价策略 C、区域项目价格调查 D、片区物业价格区间分布 E、竟争性物业价格比较分析1、目前房地产项目定位所涉及的主要阶段有：A、项目取得与地块研究阶段B、产品规划设计阶段C、项目策划销售阶段D、物业管理阶段key：A、B、C2、建筑策划方法的特征主要有：A、物质性B、经济性C、个别性D、综合性key：A、C、D3、市场细分的因素主要有：A、地理因素B、人口因素C、经济因素D、行为因素key：A、B、D4、形象定位遵循的原则有：A、项目形象定位易于
17、展示和传播B、项目形象定位与项目产品特征符合C、项目形象一定要高档D、项目形象定位一定要有主题key：A、B、以上哪些是影响房地产价格的项目因素：、人口状况、位置、交通、停车位、市场环境（）、总体定价策略有哪几种：（）、低价策略、高价策略、中价策略、一般价格策略、预期价格策略。、影响房地产价格的市场因素有（）、土地价格水平、销售临近阶段的市场环境、客户取向、项目的物业管理水平、发展商的知名度、在销售阶段，均价包括有：（）、项目整体销售均价、项目分栋销售均价、项目分层销售均价、项目分阶段销售均价、项目分户销售均价、房地产项目的市场推广准备包括哪些内容（ABC）P113A、控掘卖点 B、提炼推广主
18、题 C、制定推广计划 D、进行广告策划 E、广告心理研究、一个楼盘的卖点必须具备的条件是：（A 、C、E）P114A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点；B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点；C、卖点必须能够展示，能够表现出来；、D、卖点必须在项目定位阶段就确定；E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点；7、楼盘品牌战略的体现方式主要有：（A 、B、C、E）P139A、命名及标志B、产品品质C、创造概念D、包装宣传E、追求个性化、广告效果测定的方法包括（A 、B、D）P148A、直接评估法B、实地调查法C、信息反法D、财务指标衡量法E、效果测定法、销售准备中下面哪些属于宣传资料
19、的准备（A 、B、D）P155A、形象楼书B、功能楼书C、预售许可证D、置业锦囊E、客户置业计划、销售人员准备的内容主要有（A 、B、C）P162A、确定销售人员B、确定培训内容C、确定培训方式D、确定奖励方案E、确定营销组织模式、下面哪些属于销售现场的管理（A 、C、D、E ）P178A、楼盘客户资源共享B、房号管理C、客户登记、随时跟进D、现场接待轮序E、权限控制、认购合同（A、C、D）P158A、是确定购房客户对某房号的认购权B、可在房地产买卖合同用完时代替买卖合同C、可以保障置业者的合法权利D、可以保障开发商的合法权利E、必须在房地产管理部门进行备案1房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府
20、在房地产交易方面的有关政策规定包括：A.非商品房上市的有关规定B.房地产税费的调整规定C.环境保护的有关规定D.物业管理办法及实施细则E.行业规范管理的有关规定ABDE p1862房地产经纪人如何利用技巧充分了解客户的真实需求A.利用问卷，由客户填报B.努力与其建立相互信任的关系C.主动选择与试探地介绍和询问一些基本问题D.以朋友的角度去发问，沟通E.认真聆听，友好交谈，循循善诱BCDEP2004房地产经纪人必须掌握和熟悉房地产交易手续中的具体环节包括：A.产权查询B.申请登记C.课税估价D.房屋保险E.行政性收费ABCEP18810购房者在签定购房住房抵押贷款合同时，应注明监督权，监督权包括_。A.估价单位的选择B.拍卖底价的认可C.公告发布问题D.招标活动的参与E.是否按时付款给业主ABCDP25212作为房地产经纪人应当在促成房地产转让或租赁业务时，在价格方面应当遵循_的原则A.关系公开
