1、0405 第一期市场营销学试题及答案一、填空：1、市场营销观念是以（消费者需求）为中心的企业经营指导思想。2、一般意义的战略泛指（重大的带有全局和局的计谋）的计谋。3、市场营销总体环境包括（政治）、（经济）（社会文化）、（法律）和（科技）五个方面。4、美国著名心理学家（马斯洛）于 1954 年提出“需要层次理论”。5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理（市场营销信息）的过程。6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为（市场领先者）（市场挑战者）、（市场跟谁者）及（市场补缺者）。7、市场定位的基本出发点是（竞争），是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。8、产品的实质层是
2、指（产品能够给消费者带来的实际利益）。9、（成本导向定价法）是一种以成本为中心的定价方法10、产品的单位价值越（低），分销渠道越长越宽。11、（提示性）广告模式用于产品成熟期。12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以（企业及其产品）为中心。13、关于产品生命周期的判定，当Y/X10%，产品属于（畅销价段）。二、名词解释：1、市场营销环境：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。2、市场细分：按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。3、相关群体：能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。4、产品组合：企业制造或经营的全
3、部商品的有机构成方式。5、市场营销组合：企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。三、单项选择：1、在安索夫产品/市场矩阵中，（ C ）即市场渗透。A 现有市场新产品 B 新市场新产品、C 现有市场现有产品 D 新市场现有产品2、下列（ A ）属于企业的不可控因素。A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ C ）策略。A 转移 B 减轻 C 对抗 D 竞争4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ）A 安全需要 B 自尊需要
4、 C 社会需要 D 自我实现的需要5、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ A ）方面进行。A 产业和市场 B 分销渠道 C 目标和战略 D 利润7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少8、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期9、下列产品（ C ）富有弹性A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐10、（ D ）代表未来商务发展的方向。A 商人批发商 B 制造商
5、批发机构 C 超级市场 D 电子商务四、 简答：2、产品处于引用期应采取什么策略？ 答：要点：（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。（2）用名牌提携新产品。（3）采用试用的办法（4）刺激中间商推销。3、简述影响定价的主要因素。 答：要点：、（1）市场需求及变化 （2）市场竟竞争状况（3）政府的干预程度（4）商品的特点（5）企业状况五、论述试论述三种目标市场营销策略。答：要点：1、目标市场营销概念 2、无选择性市场策略（1）含义（2）原因（3）优点（4）缺点3、选择性市场策略（1）含义（2）原因（3）优点（4）缺点4、集中性市场策略（1）含义 （2）原因（3）优点（4）缺点一、名词解释题1、微观
6、市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境 7、市场细分 8、市场调查 9、市场预测 10、营销战略 11、营销渠道 12、产品组合 13、品牌 14、营销谈判 15、广告 16、年度营销计划控制1、微观市场营销是一个企业或组织通过预测消费者或用户的需要，引导满足需要的货物或劳务从生产者流向消费者或用户，以实现企业或组织目标的过程。2、营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。3、需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。4、惠顾动机是基于感情与理智的经验，对特定的商店、产品或品牌形成信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。
7、5、产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。6、营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的总和。7、市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。8、市场调查是为了研究市场需求的发展变化，而对市场所进行的考察。9、市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。10、营销战略是企业在现代营销观念指导下，为实现稳定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案。11、营
8、销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线，是联结制造商、中间商和消费者的纽带，反映着他们的经济关系和利益。12、产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构，它通常由若干产品线组成。13、品牌是指打算用来识别一个（或一群）卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。14、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。15、广告是一种借助大众传播媒介，采用付费方法，向目标市场的顾客和社会公众传递信息的行为。16、年度营销计划控制，就是指企业在本年度内实施控制的步骤，检查实际绩效与计划的偏差，并采取必要的改正措施。二、单项选择题1、 “酒香不
9、怕巷子深”是一种（ ）观念。A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销2、生产观念强调的是（ ） 。A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜3、 （ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实 B、求名 C、求新 D、求美4、 （ ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（ ）定位。A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次6、下列组织中， （ ）不是营销中介单位。A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ ）竞争者。A、愿望 B
10、、平行 C、产品形式 D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ） 。A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ） 。A、产品/市场集中化 B、产品专业化C、市场专业化 D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。A、地理 B、行为 C、心理 D、人口11、处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期12、 （ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性13、以现有
11、产品开发新市场，这是（ ）战略。A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（ ）战略。A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括（ ）A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应（ ） 。A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ ）分销策略。A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性18、下列各项中， （ ）不属于产品整体范畴。A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送19、对现有产品的品
12、质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ ）新产品。A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ） 。A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称21、 （ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（ ） 。A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本23、若 EP（ ） ，则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于 0 B、等于 1 C、小于 1 D、大于 124、在投标定价中，应以（ ）时的价格为最佳报价。A、成本最低
13、 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大25、在衰退期，可采用（ ）定价的方法。A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意26、工业产品的促销一般多采用 （ ）的方法。A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告27、 （ ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式28、 （ ）是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口29、 （ ）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理30、 （ ）
14、市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者四、填空题1、消费者的（ ）和（ ）是营销活动的基本出发点。2、企业营销中的一切因素可划分为可控和（ ）两大类。3、 （ ）是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。4、 （ ）是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。5、产业市场的需求是（ ）弹性的需求。6、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互（ ） 。7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是（ ） 。8、营销战略应该是（ ）的延伸和表现。9、只有对企业（ ）的“环境机会” ，才是企业的“公司机会” 。10、市场营销组合是一种（ ）
15、 、整体性的组合。11、产业用品的营销渠道较之消费品渠道要（ ） 。12、 （ ）是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程。13、成长期的营销策略应突出一个（ ）字。14、 （ ）是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。15、 （ ）包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。16、当（ ）与（ ）相等时，企业盈利可达到最大化。17、互补产品的交叉弹性是（ ）值，互替产品的交叉弹性为（ ）值。18、需求导向定价以（ ）和（ ）为定价的基本依据。19、公共关系的对象是（ ） 。20、营销组织应具备确保信息传递的准确和通畅、系统性和（ ）等基本特征。五、简述题1、简述消费者购买决策过程的阶段。2
16、、简述市场营销战略决策程序3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策？4、选择广告媒体时应考虑哪些因素？5、国际营销中存在哪些主要风险？6、简述营销绩效评估的内容。六、论述题1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。2、试述企业的目标市场营销战略。四、填空题1、需要、欲望 2、不可控 3、消费者市场 4、态度 5、缺乏 6、转化 7、迎头定位8、企业战略 9、有利的 10、动态的 11、短 12、产品生命周期 13、快 14、商标15、等级 16、边际成本、边际收入 17、正、负 18、需求变动、价格心理19、各种社会关系 20、灵活性五、简述题1、 （1）引起需要；（2）收集信
17、息；（3）评估比较；（4）决定购买；（5）购后感受。2、 （1）分析和评价市场机会；（2）研究和选择目标市场；（3）确定市场营销组合；（4）执行和控制市场营销计划。3、 （1）投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜；（2）投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适合；（3）目标市场，即选择怎样的购买者群体作为目标市场；（4）营销组合，即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。4、 （1）目标市场的媒体习惯；（2）产品性能和特点；（3）广告内容；（4）媒体自身特点；（5）媒体成本；（6）竞争对手的广告策略。5、 （1）信用风险；（2）商业风险；（3）汇兑风险；（4）运输风险；（5）价格风险；（6）
18、政治风险。6、 （1）服务宗旨；（2）整体营销组织；（3）充分的营销信息；（4）策略导向；（5）经营效率。六、论述题1、 （1）产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；（2）市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；（3）营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。2、 （1）无差异营销战略，即企业只推出一种产品，设计一种市场营销组合，为整个市场服务；（2）差异性营销战略，即企业同时为几个细分市场服务，并根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品，运
19、用不同的营销组合；（3）集中性营销战略，即企业集中所有力量，以一个或少数几个细分市场为目标市场，并为其服务。市场营销一、名词解释1、 市场营销：市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销、分销的规划实施过程。目的是创造实现个人和组织的目标的交换。或为了满足人类的需求和欲望而实现潜在交换的活动。2、 参考群体：参考群体是能直接或者间接影响个人态度、意见和价值观的所有团体。3、 市场细分：市场细分是指企业将一个大的异质性市场，依据需求的不同，分割成几个同质性较高的小市场的过程。4、 市场定位：市场定位就是在目标顾客心目中为企业产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。5
20、、 营业推广：营业推广又称销售促进，是指除人员推销、广告和公共关系之外的其他促销形式，是在短期内刺激顾客或者中间商迅速和大量的购买某种特定商品或者服务的促销活动。6、 产品组合：产品组合又称产品搭配，是指某一企业所生产和销售的全部产品大类以及产品项目的有机组合方式。7、 撇脂定价：撇脂定价策略又称撇奶油定价，是针对部分购买者追求时髦、猎奇的求新心理，把价格适当定得尽可能高些，像撇取牛奶中脂肪层那样，以尽快取得最大利润。8、 分销渠道：分销渠道是指某种货物和劳务从制造商向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或者帮助转移其所有权的所有企业和个人。包括中间商、代理中间商以及处于渠道起点和终点的制造
21、商和消费者。9、 品牌：品牌就是一个名字、名词、符号或者设计，或是以述的总和，其目的是要使自己的产品或者服务区别于其他竞争者二、简答1、营销观念与推销观念的区别：观念 出发点 中心点 手段、方法 目的推销观念 企业 产品 推销术和促销术 通过销售获得利润营销观念 市场 顾客需求 协调市场营销策略 通过顾客满意获得利润2、消费者市场的特点：A、购买者众多，购买数量零星；B、需求差异性大；C 、非专业性购买；D、需求复杂多变3、消费者购买决策过程：A、认知需求 B、收集信息 C、评价选择 D、购买决定 E、购后行为4、扩大总需求主要途径：1、开发新用户：市场渗透战略、新市场战略、地理扩张战略；2、
22、寻找新用途：为产品不断发掘出更多的新用途；3、增加使用量：说服人们在每个场合更多地使用产品。5、产品生命周期阶段特点以及营销策略？投入期(介绍导入)：特点：销售缓慢、批量小；成本高；利润亏损；顾客多为创新者，竞争极少。 营销策略：高价高促销（快速撇脂策略） 、高价低促销（缓慢撇脂策略） 、低价高促销（快速渗透策略） 、低价低促销（缓速渗透策略） 。成长期：特点：销售迅速上升、成本中等、利润上升、顾客为早期采用者、竞争者数量增多。营销策略：改善产品品质；寻找新的细分市场；改变广告宣传的重心；适时降价。6、新产品开发流程？A 创意产生 B、创意筛选 C、产品概念的发展和测试 D、营销战略发展 E、
23、商业分析 F、新产品的开发 G、市场试销 H、商品化7、品牌与商标的区别与联系：品牌的英文是 brand,商标的英文是 trade mark.两者有联系又有区别。联系：1、它们都是无形资产；2、都具有一定的专有性；3、目的都是区别于竞争者，有助于消费者的识别。区别：1、品牌无需办注册，一经注册，品牌就成为商标了；2、商标一般要注册（我国也有未注册的商标），它是受法律保护的一个品牌或品牌的一部分，其产权可以转让和买卖。3、品牌主要表明产品的生产和销售单位，而商标则是区别不同产品的标记。4、一个企业品牌和商标可以是相同的，也可是不同的。5、品牌比商标有更广的内涵，品牌代表一定文化，有一定个性，而商
24、标则是一个标记。8、心理定价策略？A、声望定价 B、尾数定价 C、整数定价 D、招徕定价 E、习惯定价9、折扣与折让定价策略：折扣定价策略：1、数量折扣定价策略 ；2、现金折扣定价策略；3、季节折扣定价策略；4、交易折扣定价策略。折让定价策略：A、以旧换新折让定价策略；B、促销折让定价策略10、营业推广的工具:A、消费者：样品、赠品、折扣优惠、赠债、有奖销售、特价包装。B、中间商：折扣鼓励、现金折扣、推销竞赛、经销津贴、免费赠品、C、推销人员：红利提成、特殊推销奖金。11、影响促销组合策略的因素？A、营销目标 B、产品类型 C、促销对象 D、产品生命周期 E、市场状况F、竞争状况 G、促销预算
25、 H、营销组合12、商品降价的原因以及注意事项：1、供过于求；2、单位成本下降；3、市场占有率下降。注意事项：A、降价幅度要适宜 ；B、降价不宜过频 ；C 、准确选择降价时机。13、公共关系活动方式：A、策划新闻事件 ；B 、借助公关公关； C、加强与企业外部公众的联系；D、参与公益活动； E、举办专题活动。14、有效市场细分的条件：A、可衡量性；B、足量性；C 、可进入性； D、可行性；E、差异性。15、产品整体概念层次包含哪些：A、核心产品；B、形式产品；C、期望产品；D、附加产品 ；E、潜在产品。16、品牌的统分策略：A、统一品牌；B、个别品牌；C 、分类品牌； D、企业名称加个别品牌。
26、单选题1、 “酒香不怕巷子深” 是一种( B )观念。A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 2、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。A.一体化 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品开发 3、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D ) 战略。A.产品开发 B.同心多元化 C.综合多元化 D.水平多元化 5、产品价格低，其营销渠道就应( B)。 A.长而窄 B.长而宽 C.短而窄 D、短而宽 6、生产者在一地区仅通过少数几个精心挑的中间商来分销产品，是(D)分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 7、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装
27、 C、价格 D、运送 8、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D ) 。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 9、( A ) 品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、 个别 B、制造商 C、中间商 D、统一一、单项选择。1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )A.传统的观念 B.经济学家C.营销者 D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( )A.产品中心 B.顾客中心C.工厂中心 D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( )A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少4.供给弹性 ES 值一般是(
28、)A.大于零的 B.小于零的C.等于零的 D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( )A.政府 B.物价部门C.卖方 D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( )A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( )A.空间结构 B.层次结构C.竞争结构 D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( )A.市场风险 B.价格风险C.交易风险 D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期10.企业在原有产
29、品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( )A.密集分配 B.选择性分配C.独家专营 D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( )A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶
30、段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( )A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( )A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( )A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于( )A.成本加成定价法 B.需求导向定价法C.习惯定价法 D.生产
31、导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( )A.成本定价法 B.地理定价法三、名词解释题。1.市场调查市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。2.产品市场生命周期指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。3.促销活动凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种
32、行为。4.销售渠道产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。5.心理定价策略这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。五、简答题。1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件2.简述直接渠道的优缺点。解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范
33、围。3.新产品定价有哪几种策略?解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；4.市场营销观念的中心思想是什么?解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。六、论述题。1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。成长期的市场特点； 寻找新的市场空间； 努力提高了产品质量； 拓宽销售渠道。2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?产品市场很大，且多属便利品；需以最快速度告诉消费者产品的信息；产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势； 产品具有一定的特色；产品的特殊品质不易被消费者发现；产品具有唤起顾客感情购买的可能。市 场 营 销
34、 学 试 题一、单项选择1、市场营销学属于( )的范畴。A. 经济学 B. 管理学 C. 社会学 D. 心理学2. 市场营销管理的中心是( )管理。A. 价格 B. 市场 C. 企业战略 D. 需求3. 顾客在购买产品时的体力、精力方面的耗费与支出称为( )成本。A. 体力 B. 精力 C. 物质 D. 基础4. 企业战胜竞争对手的根本就在于它能向顾客提供比竞争对手更多的( )。A. 品牌 B. 服务项目 C. 使用价值 D. 顾客让渡价值5. 市场营销学认为，市场营销管理的首要任务是( )A. 发现评价市场机会 B. 细分市场C. 选择目标市场 D. 市场定位6. 科特勒认为，营销管理的实质
35、是需求管理，即调节需求使之与企业供给相适应，这一观点是以( )为前提。A. 假定卖方是营销者 B. 假定买方是营销者C. 假定买卖双方是营销者 D. 假定需求大于借给7. 对于消费者个人来说，影响其支付房租的主要条件是( )A. 总收入 B. 家庭人均收入水平C. 可支持收入水平 D. 可随意支配收入水平8. 企业最高管理层所获得的经过市场研究部门整理归纳的资料，称为( )A. 一手资料 B. 二手资料 C. 企业资料 D. 原始资料9. 消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于( )A. 心理变量 B. 行为变量 C. 人为变量 D. 买方变量10. 如果一种产品销售的增加必然会引起另
36、一种产品销售的增加，那么，这两种产品叫做( )A. 互补品 B. 独立品 C. 条件品 D. 替代品11. 某企业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆品有 7 个品种，洗涤用品有 3 个品种，卫生用具有 2 个品种，那么该企业产品组合的密度是( )A. 4 B. 12 C. 3 D. 612. 在面对可品可乐的竞争时，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料” 。这种品牌决策属于( )A. 更新品牌决策 B. 推进品牌决策C. 家庭品牌决策 D. 品牌再定位决策13. 在完全竞争条件下，对于任何企业来讲，其产品的价格弹性( )A. 无穷大 B. 无穷小 C
37、. 等于 1 D. 小于 114. 在短期内企业要实现利润最大化，必须使价格( )A. 大于边际成本 B. 等于边际成本C. 大于平均成本 D. 大于总成本15. 成本加成定价法的缺点是( )A. 会引起价格竞争 B. 对买卖双方不公平C. 定价过程太复杂 D. 没有考虑到价格弹性16. 制造商在某一地区通过最适合的几家中间商销售其产品，这种分销策略是( )A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 区域分销17. 用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是( )A. 配套包装策略 B. 附赠品包装策略C. 分档包装策略 D. 再使用包装策略18. 客户管理
38、中运用 80/20 原则所体现的核心思想是( )A. 分类管理 B. 有效管理 C. 跟踪管理 D. 动态管理19. 最古老也是最常见的市场营销组织形式是( )A. 市场型组织 B. 职能型组织 C. 产品型组织 D. 地理型组织20. 销售商帮助厂商销售商品，产品价格完全由厂商决定，销售商在销售商品后按一定比例由厂商支付报酬，这种销售代理属于( )A. 经纪代理 B. 买断代理 C. 分代理 D. 佣金代理四、简答题1. 企业开展网络营销的主要目的是什么？ 2. 简述顾客让渡价格的基本涵义？ 3. 简述市场营销宏观环境内容。 4. 影响产业购买者决策的主要因素。 5. 影响目标市场涵盖战略的
39、主要因素有哪些？ 6. 简述中国企业的名牌战略。 7. 影响定价的主要因素有哪些？ 8. 影响企业渠道设计的主要因素有哪些？ 9. 如何对销售人员进行评价和激励？10. 市场营销控制的主要方法有哪些？市场营销学试题及参考答案一、单项选择题(每小题分，共分 ).市场营销学产生于( )() 十九世纪末()二十世纪()二战末期( )本世纪五十年代2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )() 无差异市场营销战略( )密集市场营销战略()差异市场营销战略() 集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转
40、入明星类单位，宜采取哪种战略( )() 保持() 收割()发展增大( )放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )() 理想业务()困难业务()冒险业务( )成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )() 生理需要()安全需要()自我实现需要( )社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( )() 直接购买()冲动购买()往返购买( )互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( )() 儿童玩具市场( )家用电器市场()烟草市场( )食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(
41、)() 连续创新()非连续创新()动态创新( )动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于( )() 声望定价()基点定价()招徕定价( )需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( )() 水平渠道冲突( )垂直渠道冲突()水平渠道竞争( )渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( )() 报纸() 电视()广播( )杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任
42、务的系统，是市场营销信息系统中的( )() 市场营销情报系统( )市场营销研究系统()市场营销分析系统()内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( )() 固定薪金加奖励( )佣金制()浮动工资( )固定工资14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于( )() 固定成本()准固定成本()变动成本( )准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( )() 品牌质量决策( )家庭品牌决策()品牌扩展决策( )多品牌决策三、填空题(每空 1 分，共 15 分)1.企业的回头客比率越高，_就越低。2.消费者的欲望和需要不仅受人
43、口变量的影响，而且受其它变量，特别是_变量的影响。3.通用电气公司法用业务力量和_两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。4.描述消费者所期望的产品满足感随新产品的属性不同而变化的函数关系称为_。5.对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和_。6.产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和_的变化情况。7.把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是_。8.制造商给某些经销商额外折扣，捉使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣是_。9.在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点集中于该系统的_与弹性问题。10.市场营销审计实际上是在一定时期内对企业全部市场营销业务进行总的_。11.在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是_。12.市场越不稳定，市场营销组织就越发需要_。13.消费品网络营销广泛发展的前提是_的普及。14.从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是_。
