售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，它的包装设计，应以吸引买家为主要目的。因此，只有实施人性化的包装才能把房地产销售做的有声有色，才可以最大限度地激发消费者的购买欲。本章对主要从售楼处的包装设计的最优激发度作了深入的探讨。特训步骤一：售楼处的“眼球”效应要点A：顾客与楼盘对话第一道“关口”售楼处售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局将会直接地影响着顾客的情绪，好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发客户购买欲望的地方，它将统领整个楼盘，微缩着整个楼盘，他的眼球效应正好从这里表现出来。最优激发度在多大程度上可以认为表现过度了呢？有关消费者激发度行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。低于最优刺激点，消费者就会产生烦燥情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪；高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。刺激空间需求放松需求无购买可能性最优缺乏冷漠烦躁相互影响的需求刺激需求无购买可能性适中轻松愉快刺激范围广有可能购买
