格兰仕中国市场部新员工培训手册下.doc

格兰仕中国市场部新员工培训手册（下册）（二）技能实践部分促销员招聘、培训、管理要点 促销员招聘、培训和管理是终端基础工作中一个很重要的部份。对促销员管理，通常要经过面试、岗前培训、试岗、正式录用、试用期培训、岗后培训与绩效评估七个步骤。一、 面试来自资料搜索网() 海量资料下载 面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之外，更关键的是对录用人员第一次初步的接触，便于我们在录用之后能够针对性的加以培训和管理。所以，我们首先要对面试人员进行分类，对于不同类型的人员，我们要有不同的录用标准与培训计划。 对面试人员进行分类： 一般来说，我们对应聘人员根据其从业经验分为三大类，分别是：（1） 没有工作经历或没有销售工作经历的；（2） 有销售工作经历但没有行业工作经历（验）的；（3） 同类产品销售经验丰富的；2、面试需要了解的信息及判断；（1） 个人基本信息；（2） 职业态度；（3）技能基础；二、 岗前培训1、 岗前培训的目的：掌握基本知识；2