1、,搜索推广方案策划,北岸网络部培训 2011.4,搜索推广方案策划,搜索推广方案策划,搜索营销效果转化全过程,产生需求,搜索产品,访问网站,电话咨询,决定购买,吸引点击,效果转化漏斗,网民购买过程,企业推广过程,搜索推广效果转化漏斗,1、在百度搜索信息,2、点击感兴趣的推广结果,3、打开企业网站浏览,4、就产品进行咨询,5、买到合适的商品,方案策划的关键,搜索推广效果转化漏斗,影响各层效果转化的因素,关键词方面:1关键词数量/2关键词检索量/3关键词匹配分式/4关键词排名账户方面:5地域/6预算/7时长/8账户结构,关键词方面:关键词排名账户方面:账户结构创意方面:9创意质量,账户、关键词、创
2、意,账户的结构是好的推广效果的保证,结构是树干,关键词及创意是枝叶,前台搜索请求出发的广告一定是与检索词相关度高(关键词)、广告语撰写吸引人(创意)且具有一定价格优势(出价)的关键词,如何做到有效的展现呢?单元创意与关键词完美的搭配,关键词分门别类:同一词性、同一句式、相同方面,搭建合理的账号结构,账户结构,*地域、预算、IP排除（20个）,*预算、地域、暂停、否定、关键词、时段暂停、创意、展现概率,*统一出价、否定关键词、暂停,*出价、访问URL、匹配方式、暂停,*最长50个字符的标题,2行描述,每行80个字符,访问URL,暂停,账户结构,地域,出价,IP排除,暂停,否定关键词,账户,计划,
3、单元,计划,计划,账户,关键词,单元,低级别优先,低级别优先,账户、计划、单元、关键词、创意,高级别优先,四层管理结构实现灵活与精细化,计划赢商机！,结合您的行业、产品及潜在客户特征,定制您的推广计划！,计划设置思路一,按产品/服务名称制定计划！,与您的多产品营销战略同步进行结合计划级预算设置,把控推广重点！,计划设置思路二,按预算制定计划！,不同推广计划分配不同的预算,管控更加灵活科学！,计划设置思路三,按地域制定计划！,对不同地区的潜在客户制定差异化的投放计划,针对性更强！,计划设置思路四,按季节性制定计划！,对特殊事件,如促销、活动等可以单独建立一个计划！,细分推广单元,是否覆盖全面,能
4、够概括所有推广内容是否有利于管理分离清晰,符合推广需求是够便于设置相关功能:地域、预算等,同所在计划内容一致细致划分 覆盖全面单元下关键词的词性，结构，意思需要统一,关键词的选择,关键词的定义,关键词用以定位潜在客户,提交关键词的出发点:按照潜在客户的搜索习惯提交,网民用“关键词”主动向搜索引擎提出需求,企业提交关键词定位网民需求精准捕捉目标受众,包皮,前列腺,早泄,人流,处女膜,阴道炎,白带异常,推广企业,包皮,前列腺,早泄,处女膜,白带异常,阴道炎,网民,关键词选取技巧,*第一步:确定核心关键词,*列出核心产品/服务关键词,或产品/服务的通用名称。如:妇科、妇科检查等,关键词选取技巧,*第
5、二步:扩展关键词,-头脑风暴 关键字的“八爪鱼图”,-工具 关键词推荐工具 搜索词报告,关键词推荐工具,输入某产品/服务相关的关键词（or输入某个网页地址）,点击“获取推荐”,系统将提供与之相关的关键词,对于关键词推荐结果,可以:1)修改选定地域；2)选择匹配方式,将关键词细分单元,类比,优秀的关键词方案需符合,如何让我的关键词发挥最大作用,金牌业务员,优秀的关键词方案+有竞争力的排名,决定排名的因素,*综合排名指数（CRI）=质量度*出价,*质量度:是用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值,做账户中以三个星级的形式呈现.*出价:广告主愿意为一次点击所支付的最高费用,出价包括
6、推广单元出价和关键词出价.*点击价格（CPC）:网民的每次点击访问所支付的实际推广费用*最低展现价格:为了使该关键词上线展现的最低出价.,三种“价格”的关系,最低展现价格 点击价格 出价,注意:最低展现价格会有浮动（质量度的变化或商业价值的变化） 出价可以设定地域最低展现几个,但此情况下该此无法展现点击价格永远不可能高于出价,创意的撰写,创意的定义,创意:网民搜索触发商户的推广结果时,展现做网民面前的推广信息,包括一行标题、两行描述,以及访问URL和显示URL.,创意的规格,标题:50字符,描述1:80字符,描述2:80字符,访问URL,显示URL,创意的好坏决定着推广结果,多角度撰写,设置系
7、统优选,质量好？,价格低？,服务好？,品牌响？,本地化？,？,珍藏版？,促销中？,创意轮显,系统选优,创意撰写技巧,1、突出产品/服务特点、公司优势2、围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系3、最好能够包括价格、促销或是承诺的内容,包含的信息越多越具体越好尽量避免一些无实质意义的形容语句4、适当添加一些号召性的词语或诉求点5、针对同一产品或服务,围绕单元主题从不用卖点撰写6、适当添加符合语法“！、？、-”等标点符号7、采用精练的短句、避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌已有很强的吸引力8、适当使用通配符,使创意更多飘红,通配符,通配符是能够替换关键词的符号,以增加创意飘红几率,通配符:默认关键词,1、leep刀手术需要多少钱2、leep刀手术多少钱3、leep刀治疗多少钱,账户通顺度,无法替换,创意点击率试验,关键词嵌入位置对点击率的影响,创意点击率试验,关键词嵌入位置对点击率的影响,要点回顾,建立合理账户结构,使用关键词推荐工具,加入黄金展位,多套创意系统优选,课程回顾,为打造一流团队而努力！,Thanks！,
