山轻工财政与金融学院营销策划方案.doc

营销策划方案山东轻工业学院 财政与金融学院炫沃团队 2012/6/5方案概述目前校园市场因其庞大的消费群和旺盛的消费力，对于运营商来讲，抢占校园市场就意味抢占了未来的高端市场。而我们该如何是联通在3G逐步普及时，怎样提高市场占有率呢，我们提出了以下策划：首先，从市场状况上来看，现阶段联通沃派的市场占有率比起移动来是低的。在国家大力支持3G产业发展的前提下，沃派的现有市场处于成长阶段，也说明了我们联通的潜在市场是非常巨大的。3G作为市场上的一个流行事物，必然会引起时尚青少年们的追捧，此时我们联通3G好网速的优势就体现出来了，好网速势必会占领较大市场。其次，在营销方案上：（1）对沃派产品有一个产品定位和企业保证的产品质量体系。（2）价格上制定的合理恰当，不同的套餐有不同的营销侧重点，对不同需求的人群进行销售。同时给予中间商较高利润，提高他们的销售积极性。（3）通过各种传统的或新型的