1、浅谈中小企业市场营销存在的问题及对策摘要：中小型企业在我国社会主义市场经济发展的过程中占据着重要的地位，随着社会的不断发展。中小型企业要想在越演越烈的市场竞争过程中稳步前进。就应该不断的增强自身的市场营销水平。 下载 关键词：中小企业 市场营销 问题 对策 我国社会主义市场经济的不断提升在极大的程度上和中小型企业之间是息息相关的，但是随着社会经济的不断发展，中小型企业盲目发展，从而暴露了中小型企业市场营销中存在的问题。因此，对于中小型企业来说，提升自身的市场营销能力是至关重要的。 一、中小型企业市场营销中存在的问题 （一）中小型企业市场营销观念滞后 现阶段，大部分中小型企业虽然已经认识到市场营
2、销观念对企业生存与发展的重要意义，但是依然使用传统的市场营销观念，从而在一定的程度上限制了中小型企业的发展。许多中小型企业使用错误的营销手段，只是为了销售而进行销售，不重视长期的市场营销。 （二）中小型企业市场营销调研匮乏 中小型企业的市场营销无法脱离合理真实的市场调研，市场营销应该有大量的数据支持，但是，现阶段的中小型企业市场营销调研匮乏，从而在极大的程度上导致了中小型企业不能够充分的了解市场营销的环境，从而是市场营销策略具有随意性以及盲目性，影响了产品的营销渠道，给中小型企业的经营与发展带来了风险，从而在很大的程度上导致了中小型企业的亏损。 （三）中小型企业市场营销人员素养不高 现阶段，中
3、小型企业市场营销人员的素养良莠不齐，这是中小型企业市场营销中的重点问题。只有优秀的市场营销人员才能够?o 中小型企业创造更多的经济效益，而市场营销人员的素养不高会在极大的程度上影响市场营销的业绩，给企业带来极大的损失。因此，市场营销人员的素养对中小型企业的发展和经济利益产生着直接的关系。 二、针对中小型企业市场营销中存在问题的对策 （一）中小型企业应该更新自身的市场营销观念 现阶段，我国中小型企业的数量在逐渐的增多，并且他们拥有自身完整的管理机制，但是和市场经济发展之间依然存在着一定的差距，这些差距的存在，在一定的程度上对中小型企业的发展与竞争产生着影响，从而全面的制约着中小型企业市场营销水平
4、的提升。因此，我国的中小型企业应该建立科学合理的营销框架，并且更新现有的市场营销观念。中小型企业应该依据市场的需求，建立相应的市场营销目标，把营销管理者、销售业务员以及经销商之间进行有机的结合，从而增强中小型企业的抗风险能力。中小型企业一方面应该重视结果，另一方面也应该重视效率。在市场营销的进程中，中小型企业应该不断的提升管理人员的专业技能，加强风险的预测能力，降低市场营销过程中产生的损失，与此同时，还应该减少没有必要的环节，将市场营销管理工作做好，从而在一定的程度上调动员工的工作热情，只有这样，才能够促进中小型企业的可持续发展。 （二）中小型企业应该制定科学合理的销售人员考核机制与行为规范机
5、制 现阶段，我国中小型企业依然把销售额当作考核的目标，这样的考核形式尽管在一定的程度上提升了中小型企业销售人员的工作热情，但是如果只是把销售额作为考核的唯一标准，不利于销售人员的长期发展，特别是对于新员工来说存在着很大的限制性。因此，中小型企业应该制定科学合理的考核机制，首先，提升销售人员的薪资待遇，把销售人员个人的发展和企业自身的发展紧密结合起来，增加一定的奖励机制，从而提升销售人员的工作主动性，与此同时，促进中小型企业的健康长期发展。其次，在销售人员的考核机制中，不应该把销售额作为考核的唯一标准，应该把长期的销售增长、客户的反馈以及回收的款项融合到考核中。最后，中小型企业应该建立健全的销售
6、人员行为规范机制，充分的保障销售人员的个人利益，使管理者对基层销售人员的工作进行充分的了解，而销售人员也可以根据行为规范机制更好的规范自身的工作，防止工作中出现失误。 （三）中小型企业应该建立一支优秀的市场营销队伍 中小型企业之间的竞争便是人才的竞争，因此，中小型企业应该建立一支优秀的市场营销队伍。中小型企业应该经常开展市场营销讲座，增强销售人员的专业素养与综合素养的培训，一个企业只有不断的提升员工的综合素养，才能够提升企业的竞争力，与此同时，人才是中小型企业不断发展的必然条件。首先，中小型企业应该提升骨干，吸收更多新鲜的血液，为企业自身的发展打下坚实的基础。中小型企业可以邀请培训机构中或者是
7、大型企业中的高素养销售人员进行分享，加强销售人员的专业技能培训，从而全面的提升中小型企业销售人员的专业技能与综合素养。其次，中小型企业应该充分的对每个销售人员的特征进行掌握，把适合的人安排在适合的岗位中，从而在最大的程度上发挥人才的优势。最后，中小型企业可以对销售人员进行换岗培训，从而在一定的程度上增加了员工之间的相通性，提升了整个队伍的专业水平，进而适应社会主义市场经济发展的新需求。只有不断的对销售人员培训，才能够建立一支优秀的市场营销队伍，最终促进中小型企业的健康可持续发展。 三、结束语 总而言之，在社会主义市场经济蓬勃发展的今天，中小型企业之间的竞争逐渐激烈起来，中小型企业要想在这样的市场竞争中稳步前进，就必须更新自身的市场营销观念，制定科学合理的销售人员考核机制与行为规范机制，建立一支优秀的市场营销队伍，只有这样，才能够促进中小型企业的健康可持续发展。
