珍凝沐浴露分销渠道决策.doc

北京化工大学北方学院NORTHCOLLEGEOFBEIJINGUNIVERSITYOFCHEMICALTECHNOLOGY营销渠道管理结课论文题目：珍凝沐浴露分销渠道决策专 业： 广 告 授课教师：王 君姓 名： 史佳卿 学 号：班 级： 0701 学生学院：艺术学院学 年：20092010 学 期：第2学期2010年6月24日珍凝沐浴露分销渠道决策史佳卿广告学专业广告0701班学号授课教师王君老师摘要在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下，企业的运营重心与经营活动已经由生产导向型，转为需求导向型，或是顾客导向型，亦即生产已经不再是制约企业发展的瓶颈。在以顾客需求为导向的企业经营环境下，实现产销即时“对接”，保证商品供应，顺利满足消费者需求的关键环节就是渠道。可见，渠道的地位日益重要。渠道策略是传统经典的营销4P策略之一。对沐浴露产品而言，其生产工艺基本成熟，其价格在内外资背景大小品牌的竞争参与下，早已进入