第一章 建筑知识讲座我们是做销售工作的，为什么要懂得建筑知识呢？有这种想法是能够理解的，然而，营销的精髓在于知己知彼。为什么这样讲呢？上次我们一起探讨过，房地产行业是有多种行业组成的多维体，因此，更有必要了解其建筑构成。只有熟悉建筑构成，在实际销售中才能让客户因为你的学识去认知你所推荐的产品，对你产生信赖才能对产品有信心。这是最主要的目的。第一部分：建筑物的分类一、按使用性质分为：居住建筑、公用建筑、工业建筑和农业建筑四大类。1、居住建筑：包括别墅、高档公寓、普通住宅、和集体宿舍（单身职工和学生宿舍）等。2、公用建筑：办公楼、商场、影剧院、医院、体育馆等。3、工业建筑：指各类生产用房和为生产服务的附属用房，包括工业厂房和仓库等。4、各类供农业生产使用的房屋，如种子库、农机站、饲养牲畜用房等。二、按建筑层或高度可分为低层建筑、多层建筑、高层建筑和超高层建筑四大类。住宅按建筑层分：13层为低层；46层为多层；711层为中高层；12层以上30层以下且高度不超过100米的为高层。高度分：总高度为24米的高层（不包括总高度超
