1、浅析区域市场的维护与管理策略摘要:现代企业的竞争是企业市场营销的竞争,是企业向终端要效益的竞争。如何维护企业区域市场、并通过科学的管理保障区域市场稳定发展是现代企业营销管理的重点。文中就企业区域市场的维护与管理进行了简要论述。 下载 关键词:企业 区域市场 维护 管理 现代企业的竞争是营销的竞争,是企业区域市场维护与管理的竞争。在现代市场经济条件下,企业国内市场的开发已经处于饱和状态。一级市场、二级市场通过经销商或企业经销中心的建立已经开拓完成。如何在已建立销售区域的市场中赢得更多的销售份额已经成为现代企业销售管理的重要工作。区域市场作为企业竞争的最终战场,其维护与管理是企业市场营销部门的重要
2、工作。终端建设、串货治理、物流疏通、分销管理与团队管理是企业区域管理的关键,其对企业终端市场的综合竞争力有着重要的影响。 一、区域市场维护与管理重要性分析 现代企业的经营与发展是企业生存与发展的根本,其营销管理对企业的发展有着重要的意义。现代企业的竞争是企业销售工作的竞争,是企业营销管理与区域市场占有率的竞争。通过区域市场维护与管理能够有效保障企业产品的市场占有率,保障企业销售工作竞争力,提高企业市场综合竞争能力。区域市场作为企业的最终战场,其良好的维护与管理有助于企业销售策略与销售目标的实现,有助于企业提高产品的市场占有率,有助于企业通过销售工作提高经济效益。加强企业区域市场维护与管理已经成
3、为现代企业生存与发展的关键工作,是企业各项管理工作中的重点。 二、区域市场维护与管理策略的制定与实施 2.1 企业区域市场维护与管理策略的制定 企业区域市场维护与管理的策略的制定必须要以企业市场占有率为基础,根据企业销售目标与行业市场销售情况科学的进行市场维护与管理策略的制定。通过对企业自身销售情况的分析与行业销售情况的对比等找出企业销售过程、区域市场管理存在的问题,并针对存在问题以及企业销售整体策略进行区域市场维护与管理策略的制定。其策略制定中要包括企业品牌效应、产品口碑、价格制定、渠道管理、区域管理等各项工作。通过对影响企业区域市场占有率以及销售情况的各个因素的策略制定,提高企业区域市场销
4、售份额、提高企业区域市场产品的口碑,并针对企业区域市场渠道存在的问题进行综合治理,以此为基础促进企业产品销售工作的开展,提高企业经济效益。 2.2 以现代区域市场维护与管理理念为基础进行的策略与实施 现代企业区域市场维护与管理应从传统的制度约束向理念传播进行转变,改变传统管理中单纯的依靠制度管理进行区域市场管理工作,以企业文化为基础,以经营理念为发展关键,通过营销策略以及营销理念的传播为重点,使企业销售渠道经销商了解、认同、并积极维护企业的销售政策,从根本上减少和解决区域市场秩序存在的问题。同时,企业销售管理工作也应从传统的管理者向服务者的角色转变,切实的对企业渠道经销商进行协助与支持,对其销
5、售过程中的各种问题进行结局,以消费者为中心的理念进行区域市场维护与管理工作,最终取得消费者的认同,以此保障企业区域销售市场的稳定,并为其发展奠定基础。 在进行企业市场维护与管理过程中,企业销售管理人员还要加强自身观念的转变,将传统的维护与管理工作向以发展为根本的方向转变。以为经销商的发展进行服务为基础,提高经销商对企业认同。以此为基础减少经销商为了提高销售利润以及销售量进行串货等行为。通过市场维护向区域发展理念的实施,提高经销商对企业发展的认识,提高经销商对所辖市场前景的认识。以此为基础提高经销商的销售积极性,并通过经销商对市场的了解提出企业区域市场发展建议,促进企业区域市场开拓、维护以及管理
6、工作的开展。 三、区域市场维护与管理的根本市场成长 企业区域管理者应明确区域市场维护与管理的根本,认识到市场的成长才是区域市场维护与管理的最终目标。通过加强市场调研工作,提高市场的反应能力;通过加强市场督导、规范督导工作;通过对经销商的协助成为经销商的客户顾问为基础,开展企业区域市场的维护与管理工作,促进经销商对企业的认同。通过为经销商提供更大的发展空间为基础,开展企业市场维护与管理工作能够有效的减少市场串货、经销商低价促销应得返利等情况的出现,促进市场的规范,为企业的生存与发展奠定基础。 结论:综上所述,现代企业区域市场的维护与管理策略必须以经销商的利益为基础,通过为经销商寻求发展的战略目标促进经销商的销售忠诚度,为企业的区域市场稳定奠定基础,为企业区域市场的发展奠定基础。同时通过经销商认同提高经销商与企业共同面对市场竞争的决心,以此提高企业的综合市场竞争力,为企业的生存与发展奠定基础,促进企业的健康发展。 参考文献: 杨忠.企业市场管理工作的实施重点J.现代营销,2009,2. 赵佳欣.以经销商利益为基础的区域市场维护与管理侧路的制定、实施J.营销资讯,2009,6 王东.以市场发展为导向的区域市场维护与管理J.营销管理,2010,2 (责任编辑:刘璐)
