1、本科毕业论文外文翻译译文标题工业产品的全球营销和采购体制设计企业间的职能任务资料来源INDUSTRIALMARKETINGMANAGEMENT352006545555作者DANIELCBELLO,MENGZHU摘要在全球市场环境中，市场营销和零部件的采购可能会引起非常严重的交易危害，因此，在工业品交易的过程中必须要进行防护治理。本文认为影响制度设计的主要因素是要维护国际交易双方间交流的畅通，这些交流能更好的完成工业任务，例如设计，制造和交付组件。设计的有效性例如市场承包，联盟和国际合资企业，他们所显示出来事务交易的特点是的一个接一个分配任务，治理经验的风险由买方和供应商共同承担，即便合伙人的国
2、家制度环境是不同的。总体来说一个广泛的制度设计模型，有几个命题的开发，以作为未来在全球工业市场营销和采购领域的实证研究的指导。2006年由ELSEVIER公司出版关键字全球营销；工业采购；治理；制度设计1简介在全球性企业商务往来中，原始设备制造商OEMS依靠国际网络给供应商提供关键零部件（贝洛和朱，2006年）。对于每个组件的关键任务如设计、研制和运送，需要在原始设备制造商工厂完成成品的装配之前完成（请参见图1）。原始设备制造商OEMS面临着传统的选择问题，制作或购买，因为这些任务也可以由内部或外包给上游供应商。任何一个被分配的组件部分，原始设备制造商可能会制订相对应的制度安排设计可能是外包的
3、，制造由内部完成，及时运送到最终受信任的第三方物流提供商（第三方物流）执行的程序。因此，在市场承包到纵向整合所有权的范围中，可以选择制度设计或管理机制来管理如设计和制造等这样的任务（卡森、DEVINNEY、DOWLING和约翰，1999年）。市场承包和所有权之间有各种不同的中间即混杂治理机构需要运用社会人际关系，如联盟的伙伴关系，这样可以更有效地用于组织进行合资企业间的商务往来。分析员（BELLO,LOHTIA和DANT,1999年）意识到一些策略、生产和交易成本等因素会影响到制度的设计，另外威廉姆森（1985）特别详细说明，他认为在确定组织形式的时候，重大交易属性，扮演着重要主导的角色。尽管
4、他们这些文献是非常的丰富和完美，但是缺漏仍然是存在的。第一，研究人员倾向于从工业供应商或者是购买方的视角来调查管理支配的问题。很少有研究是通过工业供应商和购买方丰富的经验来全面地阐述交易的风险和管理的风险。第二，组织形式的研究经常出现在公司层面而不是在任务安排层面。任务安排的允许是要更多更细致的在制度设计组织结构基本水平上的分析研究。第三，在许多研究中考虑的设计方案的范围选择仅限于外包或者是内部生产之间这样简单的选择。往往被忽视的是设计选项方案中间的丰富的设置环节，这些环节反映了市场和层次结构独特的混合组合。最后，国内的环境引导着管理者绝大多数的研究。全球贸易合作伙伴之间他们很少关注跨界和宏观
5、环境的力量可能会削弱或者以其他方式干扰工业管理的安排措施。DCBELLO,MZHU/工业营销管理35（2006）545555对工业品公司间的职能任务公司A组件设计公司B组件制造组件物流工业品供应商其他组件相关的任务工业品购买方图1公司间的职能任务工业品的全球市场营销和采购这篇文章的目的是要说明公司职能任务的制度设计与市场和在全球使用电子商务来进行工业品采购两者有着密切的联系。图2所介绍的一个模型，详细的讲述了那些职能任务中的交易特征，供应商和购买方的管理风险以及在国际市场中不同的环境体制带来的影响之间的联系。文章从三个方面让我们对全球工业的供应商和购买方的关系有了更深刻地了解。第一方面，管理风
6、险的来源可能是在进行工业零部件的交易中，它会泄露出公司内职能任务的关键特征。根据交易成本理论、三个交换属性（即资产的专用性，不确定性和性能的模糊性），证明考虑零部件的相关性的公司B工业品购买方公司A工业品供应商任务是治理困难的基础。第二，调查显示，工业品的购买方和供应商在谈判的时候会偏向于一个特定的治理模式，这主要是受他们以前经历过的管理风险的经验所致。不同的风险组合，是由独特的管理偏好造成的，由独特的管理偏好模式来分配任务。第三，调查显示，双方贸易合作伙伴国家间存在环境差异，尽量适应贸易合作伙伴的制度安排。加强监督调控，规范，调整文化差异，削弱合作伙伴的偏好影响是管理问题的解决方案。交易特征
7、的每一缔约方的管理风险任务的机构设计职能任务图2公司间职能任务的制度设计工业品的全球营销和采购2企业间职能任务的机构安排交换规则是一种特殊的机构安排，它是通过全球范围的交流合作伙伴，供应商和购买方双方的关系来进行相关组件的交换任务。作为组织要管理任务的实施，一个机构安排的内容可能有各种正式和非正式的组成，另外这个机构它也要持有契约合同，拥有所有权和社会特性（CARSON等人，1999年，第115页）。这些特性混合起来反映的话，管理形式可以被看做是一条连续的理论，一端是纯粹的市场承包理论，而另外一端则是物主他们所拥有的所有权（例如，垂直整合层次）。在市场承包和垂直整合层次间起承上启下的中间交易的
8、构造是依赖相关的社会规范，同时它也结合了合同契约和所有权的特点，它形成了一种管理的混合模式。中间交易的形式包括关系合同（即，社会规范约束合同双方），联盟（即，牢牢困住独立人士）以及合资企业（即，任何一方的部分股权）、（休斯顿和约翰逊，2000年）。在那资产专用性环境的不确定性性能的模糊性对供应商的风险治理维护适应测量对购买方的风险治理维护适应测量机构设计的任务市场缔约集团辅助市场集团辅助官僚共享全部所有权制度环境的差异监控规范文化的认知条连续的制度轨道上，如果从市场承包的这头向垂直整合层次结构的那头移动，我们会看到管理成本的增长，在交易危害中维护利益的力道也有所增加。在制度安排的选择中，对承包
9、，所有权制度和社会因素的管理和指导产业的交流，将会在下面进行详细的讨论。在市场承包，交换的双方都依靠预先制定的条款或者是协议，来明确义务，赔偿和相关组件交易的处罚。由于市场承包能够允许原始设备制造商使用外部专业部门的成本优势，可以使它自己集中精力在自己的核心竞争力上，这种制度安排经常被看作一种分析基线（海德，2003年）。在竞争激烈的市场中要想有纪律，零部件的供应商和购买方只需通过公平的合同承诺，将他们各自的职能任务紧密的联系在一起。外文文献原文TITLEGLOBALMARKETINGANDPROCUREMENTOFINDUSTRIALPRODUCTSINSTITUTIONALDESIGNOF
10、INTERFIRMFUNCTIONALTASKSMATERIALSOURCEINDUSTRIALMARKETINGMANAGEMENT352006545555AUTHORDANIELCBELLO,MENGZHUABSTRACTMARKETINGANDPROCURINGCOMPONENTPARTSINTHEGLOBALMARKETPLACECANPOSESUCHSIGNIFICANTTRADINGHAZARDSTHATINDUSTRIALTRANSACTIONSOFTENMUSTBEEMBEDDEDINPROTECTIVEGOVERNANCETHISARTICLEIDENTIFIESKEYFOR
11、CESINFLUENCINGTHEINSTITUTIONALDESIGNSTHATBESTSAFEGUARDEXCHANGESBETWEENINTERNATIONALTRADINGPARTNERSFORSUCHINDUSTRIALTASKSASTHEDESIGN,FABRICATIONANDDELIVERYOFCOMPONENTPARTSTHEEFFECTIVENESSOFDESIGNSSUCHASMARKETCONTRACTING,ALLIANCES,ANDINTERNATIONALJOINTVENTURESARESHOWNTOBEACONSEQUENCEOFTHETRANSACTIONAL
12、CHARACTERISTICSOFAGIVENTASK,THEGOVERNANCERISKSEXPERIENCEDBYBOTHBUYERANDSUPPLIER,ANDTHEDIFFERENCESBETWEENTHEINSTITUTIONALENVIRONMENTSOFTHEPARTNERSCOUNTRIESINADDITIONTOACOMPREHENSIVEINSTITUTIONALDESIGNMODEL,SEVERALPROPOSITIONSAREDEVELOPEDTOSERVEASAGUIDETOFUTUREEMPIRICALRESEARCHINTHEAREASOFGLOBALINDUST
13、RIALMARKETINGANDPROCUREMENT2006PUBLISHEDBYELSEVIERINC1INTRODUCTIONINAGLOBALBUSINESSTOBUSINESSSETTING,ORIGINALEQUIPMENTMANUFACTURERSOEMSRELYONINTERNATIONALNETWORKSOFSUPPLIERSTOFURNISHKEYCOMPONENTPARTSBELLOZHU,2006FOREACHOFTHESECOMPONENTS,CRUCIALFUNCTIONALTASKSSUCHASDESIGN,FABRICATION,ANDDELIVERYARERE
14、QUIREDPRIORTOASSEMBLYOFTHEFINISHEDPRODUCTATANOEMSFACTORYSEEFIG1OEMSFACETHECLASSIC“MAKEORBUY”DECISIONREGARDINGEACHTASKSINCEDESIGNING,FABRICATING,ANDDELIVERINGCOMPONENTSCANBEPERFORMEDINHOUSEOROUTSOURCEDTOUPSTREAMSUPPLIERSFORANYGIVENCOMPONENTPART,ANOEMMAYARRIVEATAUNIQUEINSTITUTIONALARRANGEMENTFOREACHTA
15、SKDESIGNMAYBEOUTSOURCED,FABRICATIONPERFORMEDINHOUSE,ANDJITDELIVERYTOFINALASSEMBLYPERFORMEDBYATRUSTEDTHIRDPARTYLOGISTICSPROVIDER3PLHENCE,TASKSSUCHASDESIGNINGANDFABRICATINGPARTSCANBEMANAGEDUSINGALTERNATIVEINSTITUTIONALDESIGNSORGOVERNANCEMECHANISMSRANGINGFROMSIMPLEMARKETCONTRACTINGTOVERTICALLYINTEGRATE
16、DOWNERSHIPCARSON,DEVINNEY,DOWLING,JOHN,1999BETWEENMARKETCONTRACTINGANDOWNERSHIPAREAVARIETYOFINTERMEDIATEIE,HYBRIDGOVERNANCEINSTITUTIONSEMPLOYINGSOCIALRELATIONALELEMENTSSUCHASPARTNERSHIPS,ALLIANCES,ANDJOINTVENTURESTHATCANBEUSEDTOORGANIZETHECONDUCTOFINTERFIRMTASKSANALYSTSBELLO,LOHTIA,DANT,1999RECOGNIZ
17、ETHATSEVERALSTRATEGIC,PRODUCTIONANDTRANSACTIONCOSTFACTORSAFFECTINSTITUTIONALDESIGNS,ANDWILLIAMSON1985INPARTICULARDETAILSTHEDOMINANTROLEPLAYEDBYIMPORTANTEXCHANGEATTRIBUTESINDETERMININGORGANIZATIONALFORMINSPITEOFTHISRICHLITERATURE,SEVERALGAPSREMAINFIRST,RESEARCHERSTENDTOEXAMINEGOVERNANCEISSUESFROMEITH
18、ERTHEINDUSTRIALSUPPLIERORBUYERSPERSPECTIVESCANTSTUDIESHAVEEMPLOYEDACOMPREHENSIVEAPPROACHTOTHETRANSACTINGHAZARDSANDGOVERNANCERISKSEXPERIENCEDBYBOTHINDUSTRIALBUYERSANDSUPPLIERSSECOND,THELEVELOFAGGREGATIONFORSTUDIESOFORGANIZATIONALFORMOFTENOCCURSATTHEFIRMLEVELRATHERTHANATTHETASKLEVELAFOCUSONTASKSPERMIT
19、SAMOREFINEGRAINEDANALYSISOFINSTITUTIONALDESIGNATAFUNDAMENTALLEVELOFORGANIZATIONALSTRUCTURETHIRD,THERANGEOFDESIGNOPTIONSCONSIDEREDINMANYSTUDIESISLIMITEDTOASIMPLECHOICEBETWEENOUTSOURCINGORINHOUSEPRODUCTIONOFTENIGNOREDISTHERICHSETOFINTERMEDIATEDESIGNOPTIONSTHATREFLECTUNIQUEHYBRIDCOMBINATIONSOFMARKETSAN
20、DHIERARCHIESFINALLY,ANOVERWHELMINGMAJORITYOFSTUDIESARECONDUCTEDINDOMESTICSETTINGSCROSSBORDER,MACROENVIRONMENTALFORCESTHATMAYWEAKENANDOTHERWISEINTERFEREWITHINDUSTRIALGOVERNANCEARRANGEMENTSBETWEENGLOBALTRADINGPARTNERSHAVEBEENGIVENLITTLEATTENTIONDCBELLO,MZHU/INDUSTRIALMARKETINGMANAGEMENT352006545555INT
21、ERFIRMFUNCTIONALTASKSCOMPONENTDESIGNCOMPONENTFABRICATIONCOMPONENTLOGISTICSOTHERCOMPONENTRELATEDTASKSFIG1INTERFIRMFUNCTIONALTASKSGLOBALMARKETINGANDPROCUREMENTOFINDUSTRIALPRODUCTSTHEPURPOSEOFTHISARTICLEISTOSPECIFYTHEDESIGNOFINSTITUTIONALARRANGEMENTSFORINTERFIRMFUNCTIONALTASKSASSOCIATEDWITHMARKETINGAND
22、PROCUREMENTOFINDUSTRIALPRODUCTSINAGLOBALBUSINESSTOBUSINESSCONTEXTFIG2INTRODUCESAMODELDETAILINGTHECONNECTIONSBETWEENTRANSACTIONALCHARACTERISTICSOFAFUNCTIONALTASK,GOVERNANCERISKSFORBOTHTHEBUYERANDSUPPLIER,ANDTHEIMPACTOFINSTITUTIONALENVIRONMENTALDIFFERENCESBETWEENINTERNATIONALMARKETSTHEARTICLEMAKESTHRE
23、ECONTRIBUTIONSTOOURUNDERSTANDINGOFGLOBALINDUSTRIALBUYERSELLERRELATIONSHIPSFIRST,THESOURCEOFGOVERNANCERISKSINVOLVEDININDUSTRIALCOMPONENTTRANSACTIONSISIDENTIFIEDASFLOWINGFROMKEYCHARACTERISTICSOFTHEINTERFIRMFUNCTIONALTASKBASEDONTRANSACTIONCOSTTHEORY,THREEEXCHANGEATTRIBUTESIE,ASSETSPECIFICITY,UNCERTAINT
24、Y,ANDPERFORMANCEAMBIGUITYOFAGIVENCOMPONENTRELATEDTASKAREDEMONSTRATEDTOBETHEFOUNDATIONOFGOVERNANCEDIFFICULTIESSECOND,INDUSTRIALBUYERSANDSUPPLIERSNEGOTIATIONPREFERENCESFORAPARTICULARGOVERNANCEARRANGEMENTARESHOWNTOBEDRIVENBYTHEGOVERNANCERISKSEXPERIENCEDBYEACHPARTYDIFFERENTCOMBINATIONSOFRISKALLOCATIONDR
25、IVETHEPARTICULARGOVERNANCEPREFERENCESFORAGIVENTASKTHIRD,ENVIRONMENTALDIFFERENCESBETWEENTHEPARTNERSHOMECOUNTRIESARESHOWNTOCONDITIONTHEPREFERENCESOFTHETRADINGPARTNERSFORINSTITUTIONALARRANGEMENTSREGULATORY,NORMATIVE,ANDCULTURALDIFFERENCESAREIDENTIFIEDASSTRENGTHENINGORWEAKENINGTHEPREFERENCESOFPARTNERSFO
26、RPARTICULARINSTITUTIONALSOLUTIONSTOGOVERNANCEPROBLEMSCOUNTRYAINDUSTRIALSUPPLLERCOUNTRYBINDUSTRIALBUYERTRANSACTIONALCHARACTERISTICSOFGOVERNANCERISKSTASKSINSTITUTIONALAFUNCTIONALTASKFOREACHPARTYDESIGNFIG2INSTITUTIONALDESIGNFORANINTERFIRMFUNCTIONALTASKGLOBALMARKETINGANDPROCUREMENTOFINDUSTRIALPRODUCTSTH
27、EARTICLEPROCEEDSBYANALYZINGVARIOUSINSTITUTIONALARRANGEMENTSFORINTERFIRMFUNCTIONALTASKSINVOLVEDINGLOBALINDUSTRIALMARKETS,EXCHANGEATTRIBUTESINTERMSOFGOVERNANCERISKS,ANDIMPLICATIONSFORATASKSINSTITUTIONALDESIGNACROSSFOCALINTERDEPENDENTDYADSASWELLASEXTERNALOPERATINGENVIRONMENTSTHREEPROPOSITIONSAREDEVELOP
28、EDTOSUMMARIZETHETHEORYPRESENTEDANDTOSERVEASAGUIDETOFUTUREEMPIRICALRESEARCHINTHEAREAOFGLOBALINDUSTRIALMARKETINGANDPROCUREMENT2INSTITUTIONALARRANGEMENTSFORINTERFIRMFUNCTIONALTASKSDEFINEDASRULESOFEXCHANGE,INSTITUTIONALARRANGEMENTSIASARETHESPECIFICFORMSOFGOVERNANCETHROUGHWHICHGLOBALEXCHANGEPARTNERSMANAG
29、ECROSSBORDER,BUYERSUPPLIERRELATIONSHIPSTOPERFORMCOMPONENTRELATEDTASKSASTHEORGANIZATIONALFORMGOVERNINGTHECONDUCTOFATASK“ANIACANCONSISTOFVARIOUSFORMALANDINFORMALCOMPONENTSANDWILLPOSSESSCONTRACTUAL,OWNERSHIP,ANDSOCIALCHARACTERISTICS”CARSONETAL,1999,P115REFLECTINGVARIOUSMIXESOFTHESECHARACTERISTICS,GOVER
30、NANCEFORMSAREARRAYEDALONGATHEORETICALCONTINUUMANCHOREDATONEENDBYPUREMARKETCONTRACTINGANDATTHEOTHERBYFULLOWNERSHIPIE,VERTICALLYINTEGRATEDHIERARCHYLYINGBETWEENTASKSEXCHANGEATTRIBUTESASSETSPECIFICITY,ENVIRONMENTUNCERTAINTY,PERFORMANCEAMBIGUITYGOVERNANCERISKFORBUYERSAFEGUARDING,ADAPTATIONMEASUREMENTGOVE
31、RNANCERISKFORSUPPLIERSAFEGUARDING,ADAPTATIONMEASUREMENTINSTITUTIONALENVIRONMENTALDIFFERENCESREGULATORY,NORMATIVECOGNITIVECULTURALINSTITUTIONALDESIGNFORTASKMARKETCONTRACTINGCLANASSISTEDMARKETCLANASSISTEDBUREAUCRACYSHAREDORFULLOWNERSHIPMARKETANDHIERARCHYAREINTERMEDIATETRANSACTIONSTRUCTURESTHATRELYTOVA
32、RYINGDEGREESONRELATIONALSOCIALNORMSTOCOMBINEFEATURESOFCONTRACTANDOWNERSHIP,FORMINGHYBRIDFORMSOFGOVERNANCEINTERMEDIATEFORMSINCLUDERELATIONALCONTRACTSIE,SOCIALNORMSBINDINGCONTRACTINGPARTIES,ALLIANCESIE,TIGHTLYBOUNDINDEPENDENTPARTIES,ANDJOINTVENTURESIE,PARTIALEQUITYBYEACHPARTYHOUSTONJOHNSON,2000MOVEMEN
33、TALONGTHEINSTITUTIONALCONTINUUMFROMMARKETTOWARDHIERARCHYINCREASESADMINISTRATIVECOSTSBUTAFFORDSINCREASEDPROTECTIVEBENEFITSFROMTRADINGHAZARDSTHEPARTICULARWAYCONTRACTING,OWNERSHIP,ANDSOCIALELEMENTSMANAGEANDDIRECTINDUSTRIALEXCHANGESINALTERNATIVEIASAREDISCUSSEDBELOWINMARKETCONTRACTING,EXCHANGEPARTIESRELY
34、ONPRESPECIFIEDTERMSORAGREEMENTSTOSPELLOUTOBLIGATIONS,COMPENSATIONANDPENALTIESFORCOMPONENTRELATEDTRANSACTIONSBECAUSECONTRACTINGENABLESANOEMTOEXPLOITTHECOSTADVANTAGEOFEXTERNALSPECIALISTSANDCONCENTRATEONITSCORECOMPETENCIES,THISIAISOFTENVIEWEDASANANALYTICALBASELINEHEIDE,2003DISCIPLINEDBYACOMPETITIVEMARKET,COMPONENTBUYERSANDSUPPLIERSARETIGHTLYBOUNDTOTHEIRFUNCTIONALTASKSSIMPLYTHROUGHANARMSLENGTHCONTRACTUALCOMMITMENT
