论太原六味斋企业营销渠道的设计与管理【摘要】营销渠道是企业最重要的资源之一，是产品由企业向最终用户移动中所经过的各个环节，或通过中间商转移到最终消费者的全部市场营销结构。其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，生产商对其渠道管理水平的高低和控制力度的大小，是企业在市场竞争中获得胜利的保证，如何使企业营销渠道畅通，用最高的效率和最低的成本把产品转移到用户的手中，是每一个生产商必须加强的工作。本文以太原六味斋为例，对该企业的营销渠道的设计与管理进行了主要的研究。随着市场环境的变化，传统营销模式在很多方面的劣势日益凸显，从中国市场的发展趋势来看，市场已经从重视生产商阶段发展到重视经销商阶段，未来的趋势将随着“以消费者为中心”理念的逐步深人，最终进人重视消费者阶段。在以消费者为中心的营销思路下，生产商会以最快捷的方式对消费者的购买需求和评价做出反应。由此传统模式越来越难以适应新要求，由于难以有效地控制营销渠道且多层次流通使得信息不能准确、及时反馈，生产商的营销政策常常不能得到有效的执行。【关键词】营销渠道；分销渠道；管理目录引言3
