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谈判的准备与筹码 2006年04月21日15:42 培训杂志谈判不仅仅是一个简单的沟通过程，更是一场智慧与能力的较量。在整个谈判过程中要学会如何考虑与掌握各种细节与关键。文/刘必荣编者按: 著名谈判专家刘必荣教授的谈判课程融合了多年的国际关系谈判经验,将商务 谈判引领到一个全新的高度,充满了智慧与艺术的光芒。培训杂志曾刊登过刘先生的一篇关于谈判的文章，在读者中引起强烈共鸣。应读者的要求，从本期开始，“个人发展”栏目将对刘教授的谈判课程中最精彩的章节进行连载。本期刊出的是第一部分“谈判的准备与筹码”，下期将选载“谈判的战术”，敬请关注。谈判的准备谈判的时机为什么我们需要谈判？道理很简单，因为我们遇到了一个无法容忍的僵局，而且无法等下去，也无法独立解决，这时候就必须靠谈判加以解决。问题就在于，我认为谈判成熟的时机，与他认为谈判成熟的时机可能不一样，此时我们就必须利用谈判的各种战术，例如威逼、利诱、说服、提供信息等，