上品阳光销售说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、交通区位：乘车路线3、沙盘讲解：a、整体方位、小区规模b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积4、单体模型（可选）二、看房路线说辞点去的路上：1.销售大厅前：一期绿化、楼距、迪米亚幼儿园2、半山流水别墅区：低层住宅的优势、入住率高3、实地介绍户型的具体位置：人行道、车道、车库(车位)、朝向、花园、单元口、入户大门回的路上：1、 生活配套齐全：五月阳光商业、经营业态（超市、K吧）、体育公园2、 引回销售大厅：礼貌用语、指引入座三、做投资计划表说辞点1、 建筑面积、套内建筑面积、单价、总价2、 付款方式（一次性、银行商业按揭）3、 付款要求4、 描述居住的情形5、 分析购买的理由6、 提供“二选一”置业方案7、 约定考虑结果的时间四、送别客户说辞点1、 礼貌用语2、 提示等待回复附件
