农家食杂营销方案.doc

农家食杂超市营销策划课程：市场营销策划指导老师：黄辉小组成员：张涵 庄燕茹 蔡燕婷 农家食杂超市营销推广方案农家食杂是一家经营面积在500平米的小型超市，主要以经营日化用品及食品为主。建成伊始，农家食杂在无任何竞争对手的打压下经营的红红火火，但在进入2002年底以来，一家17000平米的H超市在农家食杂2公里外的丰泽街宣告开业，从此农家食杂便进入了销售寒冬，日子一天比一天难过。 一、初步市调，探询实力差异 农家食杂成立于1999年，三个大型居民区以及三栋写字楼将其团团包围，其中三个小区人口总计约为8000余人。可以说，农家食杂建成伊始的成功就在于其优越的地理位置，在无竞争对手出现的情况下，虽然农家食杂的各项指标都存在不同程度的缺陷，但依然能够保持较好的经营态势。但H超市的出现却击碎了郑老板的美梦，按照经典零售学理论，经营面积在5000平米以上的大型超市其杀伤半径约