我国农村家电消费市场问题研究.docx

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1、我国农村家电消费市场问题研究摘要:我国农村家电市场消费行为不同于城市家电市场消费行为,体现在:讲求经济实惠、价格适中;讲求经久耐用、使用方便:消费具有明显的时间性,文章主要对我国农村家电消费存在的问题进行分析。 下载 关键词:农村市场;农村家电消费;市场消费者行为 中图分类号:F323.8 文献标识码:A 文章编号:10068937(2010)20003001 在文章的分析中,我们把大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市、县以及小城镇规划建设比较好的地区,都划入农村市场的范围。在这里,农村已经不是一个地域上的概念,而代表了一种消费能力和层次。 1、我国农村家电市场消费行为分析 讲求经济实

2、惠、价格适中。勤俭节约历来是我国农村居民的优良传统,再者我国的农村经济发展相对于城市经济发展的较慢,长期以来农村居民的收入相对于城市来说处于低速增长,这就使农村居民的消费水平低,同时大部分农村居民还有攒钱养老的问题,因此在消费时,总是货比三家,比较谨慎,尤其是对价格比较敏感。 讲求经久耐用、使用方便。农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段,即比较强调产品的实际使用价值和物质利益,注重于产品的物质层面,而对于更深层次的精神消费或消费所获得的附加价值则关注度不高。2、我国农村家电消费行为的影响因素 2.1 社会文化因素 消费观念保守。节衣缩食的传统习惯,是影响我国农村家电购买行为的一个重要因

3、素。近年来,随着我国农民收入的增加,其消费支出中增加了对一些高档消费品的需求,但是,由于传统消费观念的影响,在一定程度上抑制了农民的消费欲望。 强烈的后顾意识。农村信贷、社保等机制不健全,使农村消费者产生强烈的后顾之忧,抑制了农民的即期消费。为解决这一问题,我认为最根本的措施应是尽快建立和完善中国农村的社会保障体系。 2.2 个人因素 农民收入增长缓慢,实际购买力有限。农民收入低,消费满足率低。据统计,占全国人口总数近 2/3 的农村,只消费了全国 1/3 的商品,农村人均日消费仅有 5 元多,对内需市场缺乏拉动力。 农村居民消费能力不均衡,降低了农村的实际购买力。主要表现在农村居民购买力分布

4、不均,20的高收入农民拥有近 50的收入和购买能力,以致多数有消费欲望的农村居民购买力不足。 农民收入不稳定,农民消费能力和消费信心受到制约。一般来说,如果消费者预期未来收入增加,就会增强消费信心,扩大当前消费。反之,如果预期未来收入不稳定,就会抑制即期消费,增加储蓄。 3、我国农村家电消费市场的营销现状 3.1 企业营销观念滞后。产品结构不合理 企业轻视市场调研,农村家电产品华而不实。由于多年来农村市场的购买力低于城市,大多数家电企业一直把商品生产开发和销售的注意力集于城市市场,形成了“重城市,轻农村”的营业销售观念,从产品到促销手段、服务渠道、价格策略都是针对大中城市市场的,缺乏对农村居民

5、消费需求、消费结构、消费特征的研究,农村市场到底需要什么样的家电产品,很多企业心中没数。 供销结构不合理,缺乏适销对路的商品。企业提供给农村市场适销对路的商品不足,无论是产品的功能、款式、包装还是技术研发方向,都存在明显的城市化倾向,从而制约了农村对家电产品的消费。不少企业对城市消费者和农村消费者持两副面孔,在城市既有售后服务,又有售前、售中服务,而在农村的销售服务基本上是盲点,使农村居民消费存在后顾之忧。3.2 商品流通组织混乱,渠道网络不畅 农村流通网络残缺不全,农民购物并不方便,严重影响了农民购买愿望。渠道是家电企业的“血脉”。当前,我国众多家电企业在进入农村市场时,往往以地市级客户为主

6、要批发商,然后向县城辐射,这不仅抬高了面向用户的最终价格,更主要的是城市级批发商的网络往往难以深入到农村,造成农村很难买到货真价实的产品。 3.3 产品质量的信誉度不高,假冒伪劣商品充斥农村市场 我国农村消费市场信息不对称,不少农户对消费品的品牌、质量、特色、功能、使用方法等方面的基本情况缺乏了解,农民对商品识真辨假能力相对较弱,自我保护能力差,这让造假者有空子可钻。不论是厂家还是商家,都应该把合作作为发展的长远战略,树立诚信经营的理念,不仅仅是对消费者诚信,而且还必须对自己的合作伙伴诚信,真正地为自己的合作伙伴着想,在经营理念、经营策略、经营手段等各个方面都立足于实现双赢。 参考文献: 吴春英,开拓我国农村家电消费市场的营销学思考D,湘潭:湘潭大学,2008

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