1、1.掌握房地产开发合同分类与特点； 2.熟悉房地产开发工程承包合同、施工合同、勘察设计合同、监理合同； 3.掌握合同谈判的概念、准备工作与合同谈判的策略。,第8章 房地产开发合同,本章学习要求,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,8.1 概述,指在房地产开发阶段，当事人就房地产开发用地的取得和房屋建设以及房屋销售的相关事宜设立、变更、终止权利义务关系而达成的协议。,8.1.1房地产开发合同的概念,房地产开发合同包括合同的主体、客体和内容等三大因素。,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TO
2、UZIFENXI,合同管理是房地产开发项目管理中不可缺少的重要内容，已经成为与质量管理、进度管理、成本管理等并列的重要管理职能之一。,1.合同标的物的特殊性,4.合同风险大,3.合同内容多，涉及范围广,2.合同执行周期长,8.1.2 房地产开发项目合同的特点,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,8.1.3 房地产开发合同的类型,前期工程类合同,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,房屋建设实施类合同,房屋销售服务类合同,8.1.4 房地产开发项目合同的作用,（1）明确开
3、发商和承包方在项目实施中的权力和义务；（2）项目实施阶段实行社会监理的依据；（3）项目实施的法律依据。,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,（1）房地产开发项目的主要合同关系 开发商的主要合同关系； 承包商的主要合同关系。（2）房地产开发项目合同的分类 按签约各方的关系可以分为： 工程总承包合同； 工程分包合同； 转包合同； 劳务分包合同； 联合承包合同。 按计价方式分类： 固定价格合同； 可调价格合同； 成本加酬金合同。,8.1.5 房地产开发项目的主要合同与分类,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KA
4、IFA YU TOUZIFENXI,8.1.6 房地产开发项目合同管理的主要内容,房地产开发项目，通过招标投标方式确定工程施工单位以后，就工程承包中涉及的有关具体问题与承包商订立详细的工程承包合同。开发商在工程施工过程中，需要经常检查合同的执行情况，督促施工企业执行合同条款，根据工程实际进度与施工单位商议合同中的某些条款需要更改或取消等。,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,8.1.7房地产开发合同法律规范,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,中华人民共和国合同法,中
5、华人民共和国土地管理法,中华人民共和国城市房地产管理法,建筑法,中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例,城市房屋拆迁管理条例,建筑业企业资质管理规定,建设工程勘察设计企业资质管理规定,工程监理企业资质管理规定,城市房屋租赁管理办法,商品房销售管理方法,城市房地产转让管理规定,8.2 房地产开发工程承包合同,8.2.1 房地产开发工程承包合同的概念,房地产开发工程承包合同包括监理合同、勘察设计合同和建筑安装工程承包等合同，是指房地产开发工程建设活动中，当事人双方或多方以完成开发项目的设计与建设为目的，依法确定相互的民事权利和义务所签订的书面协议。,房 地 产 开 发 与 投 资 分
6、析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,8.2.2 房地产开发工程承包合同的特征,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,8.2.3 房地产开发工程承包合同的作用,组织和协调作用,监督作用,惩罚作用,解决双方纠纷的凭据,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,施工合同的签订程序,签订施工合同应具备的条件,施工合同的内容,施工合同的概念,8.3 施工合同,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,
7、8.3.1 施工合同概述,公证与鉴证,8.3.2 施工合同条款,1.词语定义及合同条件,2.双方的一般权利和义务,3.施工组织设计和工期,4.质量和检验,5.安全施工,6.合同价款与支付,7.材料设备供应,8.工程变更,9.竣工验收与结算,10.违约、索赔和争议,11.其他,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,指委托方与承包方为完成一定的勘察设计任务，明确双方权利义务关系的协议。,勘察设计合同概念,勘察设计合同内容,应具备的条件,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,8
8、.4 勘察、设计合同,示范文本,工程概况；双方的责权利；费用；违约责任。,双方应具有法人资格，订立必须符合工程项目建设程序。,由建设部、国家工商行政管理局发布的建设工程勘察、设计合同示范文本。,监理合同的概念,是工程项目建设实施阶段房地产开发企业与监理机构所签订的对其他合同的履行过程进行监督、管理和协调功工作，保证其顺利实施而签订的明确双方权利、义务关系的协议。,与其他房地产开发工程承包合同的最大不同点在于合同的标的。监理合同具有服务性、非承包性、非经营性和授权性等特点。,总则性条款；委托人和监理人的权利和义务；合同变更；违约责任与索赔；解决合同争议的方法。,8.5 监理合同,监理合同的特点,
9、监理合同的内容,由建设部、国家工商行政管理局发布的建设工程委托监理合同示范文本（GF-2000-0202）。,监理合同的示范文本,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,8.6 合同谈判,8.6.1 合同谈判的概念与准备工作,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,低姿态策略,高姿态策略,条件互换策略,最后一分钟策略,a+b=c策略,时机性策略,策略,8.6.2 合同谈判策略,房 地 产 开 发 与 投 资 分 析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,
10、吊胃口策略,运用代理人策略,1.简述房地产开发合同的概念和类型？2.试述房地产开发工程承包合同的特征、作用？3.简述施工合同、勘察和设计合同的主要内容？4.合同价有哪几种计价方式？5.什么是工期？施工合同条款中有关工期的条款有哪些？6.什么是公证和鉴证，两者之间有什么区别？7.简述解决合同纠纷的方式？8.试述合同谈判有哪几种策略及其适用条件？,简答题,房地产开发与投资分析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,1.简述房地产开发合同的概念和类型？2.试述合同谈判有哪几种策略及其适用条件？,房地产开发与投资分析FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI,本章作业,
