1、1全国 2004 年 7 月高等教育自学考试国际商务管理学一、单项选择题（本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分）1.国际商务最基本的形式是（p2）A.国际投资 B.国际贸易 C.国际经济技术合作 D.特许经营2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3）A.生产与消费不同时进行 B.货物与货物的交换C.价值与使用价值分离 D.以实物形式来满足需要3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ）A.就业人口从农业和工业向服务业转移B.就业人口从农业向服务业和工业转移C.就业人口从农业和服务业向工业转移D.就业人口从服务业向工
2、业和农业转移4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3）A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13）A.价格体系的变化决定的 B.消费者决定的C.厂商决定的 D.供求关系决定的6.属于国家指导经济的国家是（p14）A.美国 B.英国 C.日本 D.德国7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从 2003 年起不再给予我国普惠制待遇的是（ ）A.欧盟 B.日本 C.加拿大 D.美国8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28）A.美国 B.加拿大 C.巴西 D.墨西哥9.东
3、盟成员国中人口最多的国家是（p175）A.马来西亚 B.菲律宾 C.泰国 D.印度尼西亚10.个人主义文化最盛行的国家是（ ）A.美国 B.德国 C.印度 D.中国11.由于教育的差异，会导致（ ）A.对不同消费品的偏好相同 B.对同一消费品的偏好相同C.对相同的产品的接受程度相同 D.对相同的产品的接受程度不同12.按照马克斯韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85）A.天主教 B.伊斯兰教 C.印度教 D.新教13.以下行为中不属于政治风险的是（p110）A.国有化 B.外汇管制 C.劳工政策 D.通货膨胀14.按照 WTO 的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属
4、于这三个基本条件的是（p124）A.出口方有倾销行为 B.进口方企业受到侵害C.进口方消费者受到侵害 D.倾销行为与该侵害存在因果关系15.EDI 是指（p154）A.电子政务 B.电子数据交换 C.电子订货 D.电子邮件16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（ ）A.溢短装条款 B.包装条款 C.支付条款 D.运输条款17.关于 CIF 与 DES 的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333）A.只有风险划分的界限不同 B.只有运输方式不同C.风险划分与费用负担都不同 D.只有费用的负担不同18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式
5、是（p319）A.管道运输 B.航空运输 C.大陆桥运输 D.集装箱运输19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416）A.国际部 B.出口部 C.区域部 D.全球组织20.在 D/P 远期、D/P 即期和 D/A 三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（ ）A. D/P 远期D/P 即期D/A B. D/AD/P 即期D/P 远期C. D/P 远期D/AD/P 即期 D. D/AD/P 远期D/P 即期21.银行审单议付的依据是（ ）A.合同、信用证 B.合
6、同、单据 C.单据、信用证D.信用证、委托书22.CIF 合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337）A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿23.包销方式中包销人与供货人之间的关系为（p ）A.代理关系 B.买卖关系 C.委托关系 D.互购关系24.被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技 术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做（p378）A.独占许可协议 B.排它许可协议 C.普通许可协议D.可转让许可协议25.提单的种类不包括（p322）A.
7、清洁与不清洁提单 B.联运提单与联合运输提单C.直达提单与转船提单 D.所有权提单与非所有权提单226.某种商品 FOB 价为 69 元，运费为 20 元，保险费率为10%，保险额为 CIF 价格的 110%，则 CIF 价为（p336-337）A.97.9 B.100 C.197.9 D.8927.在国际工程承包的“标准合同”方面最有名的 FIDIC 条款是由（p405）A国际咨询师协会编制 B. 国际工程师协会编制C. 国际承包商协会编制 D. 国际律师协会编制 28.根据国际市场需求的特点对现有产品进行修改,以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷,这种产品开发策略称为（p435
8、）A.产品延伸 B. 产品创新 C. 产品适应 D. 国际产品 29.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为( p504)A.会计风险 B.经营风险 C.交易风险 D.价格风险 30.麦当劳快餐店采取的主要经营方式是( )A.技术咨询服务 B.交钥匙工程承包C.合作生产与合作研究 D.国际特许经营 二、名词解释（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）31.微观国际商务管理 p532.国家指导经济 p1533.不可抗力 p27534.多边净额 p50135. 交钥匙合同 p405三、简答题（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分）36.对客户资信评估的内容包括
9、哪些？p19537.一项有效要约必须具备哪些条件？p25138.国际技术转让战略有哪些？p39239.国际筹资来源有哪些？p49440.国际商务培训包括哪些内容？p518四、论述题（本大题 10 分）41.解决国际商务纠纷的方法有哪些？p277五、案例分析题（本大题包括 42-45 四小题，共 30 分）2003 年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。其创意主要包括两个方案。一个方案是一辆该款轿车驶过一座精雕细琢的中国古典风格桥梁，桥梁两侧威严蹲座的石师为之侧目，其中一些石狮竟然低下了高贵的头颅。另一
10、个方案是执法人员在西藏可可西里地区追逐盗猎者，胜利后执法人员乘坐一辆该款轿车拖曳着盗猎者使用的一辆形似中国某著名国产品牌的卡车在高原上奔驰。上述两个广告在中国的平面和电视媒体上播出后，立即在中国消费者中间产生了巨大反响。很多人认为，第一个广告的场景非常容易让人联想到日本发动侵华战争的芦沟桥，让在中国文化中高贵无比的狮子向日本汽车低头触动了中国人的民族情感；而第二个广告中日本汽车拖曳中国汽车的场面也很容易让人联想到日本企业对中国企业的不屑。于是，人们通过各种形式表达了自己对这些广告的批评，在互联网上关于这一问题的讨论和批评尤其热烈。面对批评，日本某汽车公司的中国子公司负责人做出了迅速反映，主动召
11、开新闻发布会与社会各界沟通，表示公司广告宣传工作不周并停止上述宣传广告的使用。请结合上述案例回答下列问题：42.一个在其他国家从事国际商务活动的企业必须充分考虑业务所在国的哪些宏观环境因素？（4 分）43.上述案例中的情况反映了中国当代社会文化的特殊性，即中日之间的民族情感问题。请问什么是文化？p77 文化包括哪些基本构成要素？（8 分）p7944.国际促销具有哪些特殊性？（8 分）p40345.在本案例中，广告方案是由公司聘请的广告公司策划的。请问在选择广告代理商方面，国际商务企业有哪些选择？这些选择各有哪些优缺点？（10 分）p923全国 2005 年 7 月高等教育自学考试国际商务管理学
12、试题一、单项选择题（本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分）1 中华人民共和国合同法规定，格式条款与非格式条款不一致的，应当（p271）A采用格式条款 B采用非格式条款C任意采用一种条款 D重新议定条款2一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是（p96）A日本 B英国 C法国 D美国3国际市场产品开发的基本策略主要有四种，包括（p435）A产品延伸、产品适应、产品价格、国际产品B产品延伸、产品创新、产品适应、产品价格C产品延伸、产品创新、产品适应、国际产品D产品延伸、产品适应、产品价格、产品促销4不允许支付利息的宗教是（p86）A天主教 B伊期兰教 C印度教 D新教5根据提单抬头不
13、同，海运提单分为（p323）A清洁提单和不清洁提单 B已装船提单和备运提单C直达提单和转船提单 D记名提单和指示提单6下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术（p255）A疲劳轰炸 B重复立场 C不明确表态 D声东击西7通过协商解决国际商务纠纷的缺点是（p279）A节省诉讼费 B增进双方的友好关系C有利于协议的执行 D协议不具有法律效力8处于技术生命周期第二阶段的是（p393）A创新阶段 B成长阶段 C成熟阶段 D衰退阶段9世界上最大的多边贸易组织是（ ）A乌拉圭回合 B世界银行 C国际货币基金组织 D世界贸易组织10国际工程承包的特点是（p399）A差异性小 B综合性弱 C项目周期短 D风险大
14、11最基本的企业营销组合工具 4P 是指（ ）A产品、价格、计划、促销 B产品、价格、计划、请求 C产品、价格、渠道、促销 D产品、价格、计划、渠道 12保护关税的目的是（p439）A保护本国消费者 B保护本国消费市场的健康发展C保护本国产业的发展 D保护外国产品的销路13业主要求承包商按照规定完成全部工程而付给其确定价款的合同称为（p402）A单价合同 B总价合同 C总包合同 D分包合同14世界上第一台电子计算机研制出的时间是（ ）A1946 年 B1905 年 C1950 年 D1988 年15经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立（p511）A职能型组织 B产品型组织
15、C 分散型组织 D 地域型组织16以下说法中正确的是（ ）A发达国家人口增长率高于发展中国家B发展中国家人口增长率高于发达国家C人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D随着收入水平上升，人口增长率呈现上升的趋势17关税可以分为（p439）A从量税和从价税两种B从量税 、从价税、选择税三种C从量税 、从价税 、混合税三种D从量税 、从价税、选择税和混合税四种18对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即（ ）A生产成本与沟通成本 B沟通成本与运输成本C生产成本与运输成本 D固定成本与变动成本19国际投资项目的资本预算包括的两个步骤是（p492）A现金估计和现金流量折现 B现金流量估计和现
16、金折现 C现金流量估计和利润折现 D现金流量估计和现金流量折现20世界上最重要的国际流通货币是（ ）A美元 B欧元 C英镑 D日元21属于企业内部生产不足之处的是（p480）A灵活性太强 B生产过程协调容易C对企业资源要求不高 D内部生产的灵活性较差 22在国际商务流动中，对交易对象进行评估的基本方法是（p196）A算术平均积分法 B加权平均积分法C指数平滑法 D移动平均法23企业制定国际竞争战略的着眼点主要包括（p426）A区位优势、规模经济、学习经济B规模经济、区位优势、政策适应、市场适应C市场适应、区位优势D区位优势、规模经济、学习经济、政策适应、市场适应24调研人员通过改变某些变量的值
17、而保持其他变量不变，用以衡量这些变量（这些变量称为自变量）对我们关注的一些变量的变化的影响（这些变量称为因变量） ，这种方法称为（p213 ）A询问法 B观察法 C实验法 D访问法25国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是（p414）A间接出口 B直接出口 C国际化经营 D全4面的跨国经营二、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分）26IMFp3927出口信贷 p39928离岸货币市场 p49529不正当竞争 p12330国际产品 p436三、简答题（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分） 31.简述技术进步所引致的国际商务活动模式的主要变化。P15232
18、.影响跨国企业生产地点选择的主要因素有哪些？p48433.简述欧盟共同政策的主要内容。P16734. 简述项目评估应遵循的原则。P22635. 简述服务商品的特点。P3四、论述题（本大题共 2 小题，第 36 小题 12 分，第 37 小题 13 分，共 25 分）36.试述国际商务项目管理的特殊性。P23337. 试述 WTO 的宗旨、目的与基本职能。p79五、案例分析题（本大题共 1 小题，共 15 分）38背景资料：北京汽车厂（现为北京吉普有限公司）建于1965 年，是中国当时唯一一个生产轻型越野车的工厂。产品基本型号为 BJ-212。该车型是仿造苏联的产品设计的，已经有些过时，正需要引
19、进新的产品。而且该公司的设备已经很陈旧，企业的领导急切希望获得资金和设备改进生产。随着中国改革开放不断深入，美国汽车公司也希望开拓中国市场。经过双方 4 年多的接触磋商。1983 年 5 月，双方在人民大会堂签署了合资协议，建立 一个期限为 20 年（可延期），中、美双方股权分别为 68.7%和 31.3%的合资企业。协议中规定，100 多名中国经理和工程师将在美国接受 6 个月的培训，美国汽车公司投入 800 万美元的现金和价值 800 万元美元的预付特许权使用的技术，新的企业将生产切诺基（cherokee）汽车。1980 年法国雷诺汽车公司收购了美国汽车公司 46%的股权；1987 年雷诺
20、汽车公司将其在美国汽车公司 46%的股权转让给美国克莱斯勒公司，克莱斯勒公司也随之成为北京吉普有限公司的股东之一。现在，切诺基已经成为中国著名的汽车品牌。思考问题：1、美国汽车公司为什么要向中国转让技术，建立合资企业？2、北京汽车厂为什么要与美国汽车公司合作？3、技术产品定价存在哪些困难？5全国 2006 年 7 月高等教育自学考试国际商务管理学试题一、单项选择题（本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分）1.WTO 的最高权力机构是（p33） A总理事会 B多边贸易协议 C总干事 D部长大会 2.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（p412） A有形商品贸易 B无形
21、商品贸易 C技术贸易 D许可证贸易 3.以下属于仲裁协议内容的是（p282） A仲裁机构 B仲裁程序 C仲裁申请 D仲裁结果 4.在我国，专利法规定转让专利权利应当由（p122） A国家公证机关登记并公告 B国家专利局登记并公告 C主管机关批准 D国家合同管理机关审查 5.在我国从事国际商务活动的企业，一般委托哪家银行对客户资信进行评估？（p196） A中国工商银行 B中国建设银行 C中国银行 D中国人民银行 6.纳入技术贸易的技术大致可以分为（p376） A三类 B四类 C五类 D六类 7.国际贸易中最主要的运输方式是（p315） A海洋运输 B航空运输 C内河运输 D公路运输 8.知识产权
22、是指（p122） A反垄断权 B反不正当竞争权 C专利权、商标权和著作权 D发明权 9.国际多种承包的特点是（p399） A差异性大 B综合性弱 C项目周期短 D风险小 10.在国际交往中使用最广泛的语言是（p104） A世界语 B汉语 C日语 D英语 11.人口总量是研究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素，这是因为（p19） A人口总量决定着各类商品的需求量 B人口总量决定着生活必需品的需求量C人口总量决定着奢侈品的需求量 D人品总量决定着高档商品的需求量 12.下列各项中不属于跨国公司转移价格的是（p503） A减少经营环节 B规避税收 C降低风险 D支持子公司争夺市场 13.下列哪种不
23、属于强硬型谈判策略采用的战术？（p254） A打击对方自信心 B疲劳轰炸 C最后通牒 D情绪爆发 14.定标是指（p241） A选定投标人 B确定标的 C制定评标规则 D决定中标人 15.根据中国东盟全面经济合作框架协议 ，中国与东盟建成自由贸易区的时间是（p182） A2006 年 B2008 年 C2009 年 D2010 年 16.外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的（p492） A企业资产价值的变化 B企业负债价值的变化C企业利润的变化 D企业资产或负债价值的变化 17.北美自由贸易区的核心是（p155）A美国 B加拿大 C墨西哥 D阿根廷 18.企业根据若干国家的需求开发新产品，这
24、样的产品被称作（p436）A跨国产品 B全球产品 C世界产品 D国际产品 19.战略联盟的目的旨在增强企业间的（p484） A短期竞争优势 B临时竞争优势C长期竞争优势 D长期合作关系 20.在过去 50 年时间里，对国际商务活动影响最大的技术进步发生在（p150） A生物和医学领域 B电子和制造领域C运输和通信领域 D化学和电子领域 21.第二次世界大战以后，国际分工发展的主要趋势是（p8） A部门间分工 B部门内分工 C产品内分工D不确定 22.全球战略的基本着眼点就是在全球范围内综合利用各种有利条件，求得（p428） A市场最大化 B价格最优化 C成本最小化 D需求最大化 23.企业把目
25、标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为（p425） A产品差异化战略 B成本集中战略C集中战略 D市场竞争战略 24.商品和资金的主要输出国，发展中国家的主要出口市场，是（p22） A工业化国家 B亚洲国家 C发展中国家 D落后国家 25.在国际工程承包的“标准合同”方面，最有名的 FIDIC条款的编制单是（405） A国际咨询师协会 B国际工程师协会C国际承包商协会 D国际律师协会6二、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分）26国际商务合同 p25627补偿贸易 p28728反托拉斯法 p12529政府采购招标 p23730国际商务 p2三、简答题（本大题共 5
26、小题，每小题 4 分，共 20 分） 31跨国公司融资战略目标包括哪些内容？ P49132简述商业文化的构成要素。 P9533简述国际招投标业务的特殊性。 P24234简述 WTO 的基本职能。 P3335国际技术贸易有哪些特点？ P377四、论述题（本大题共 2 小题，第 36 小题 13 分，第 37 小题 12 分，共 25 分） 36试述国际市场产品管理的特殊性。 P43237试述国际商务项目管理的基本内容。 P233五、案例分析题（本大题共 1 小题，15 分） 38背景资料：1989 年 10 月 5 日，甲公司同乙公司签订了购买 1000 公吨一级葵花籽油的合同，价格为每公吨 5
27、00 美元，三个月后交货。交货时，甲公司发现乙公司提交的是三级葵花籽油，遂向乙公司提出赔偿要求。乙公司承认违约，但双方对赔偿数额存在争议。交货时一级葵花籽油的价格为每公吨 530 美元，三级葵花籽油价格为每公吨 480 美元。乙公司认为交货时每公吨一级葵花籽油价格比合同价格高出 30美元，因此每公吨应赔偿 30 美元；甲公司却认为应按照交货时一级葵花籽油和三级葵花籽油的差价每公吨赔偿 50 美元。 问题：（1）当合同一方当事人违约时，另一方可采取哪些补救措施？（6 分） （2）损失赔偿额应如何确定？（5 分）（3）你认为本案乙公司应向甲公司支付每公吨多少赔偿金？（4 分）7全国 2007 年
28、7 月高等教育自学考试国际商务管理学试题一、单项选择题（本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分）1经济联盟组织的产生（p27）A是地区经济一体化的结果 B减少了市场的复杂性C降低了竞争的激烈程度 D非成员国企业进入联盟的难度提高 2根据人均收入（人均 GNP 或 GDP）的差异，世界各国和地区可分为（p20）A高收入国家、中等收入国家和低收入国家B计划经济国家与市场经济国家C社会主义国家和资本主义国家D发达国家、欠发达国家和不发达国家 3在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3）A越境提供 B境外消费 C商业存在 D自然人移动 4商业文化的核心因
29、素是（p95）A激励动机 B时间观念 C空间文化 D工作态度 5以下国家中，时间观念最差的国家是（p80）A美国 B德国 C巴西 D俄罗斯 6美国给予中国正常贸易待遇是指（p35）A普通关税待遇 B最惠国关税待遇C特惠税待遇 D普遍优惠制税待遇 7世贸组织协议的范围（p35）A只包括商品 B只包括服务C只包括政府采购 D同时包括商品、服务和政府采购 8非关税壁垒（p129）A必须通过立法规定 B使用时是很僵化的C具有很大的针对性 D很难具有隐蔽性 9初涉国际商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易对象？（p192）A公开出版物 B请国外银行介绍客户C参加国外展览会建立关
30、系 D利用国外专业咨询公司介绍客户 10关于政府采购的特点，下列说法错误的是（p237）A采购规模大 B采购过程规范C通常优先购买本国产品 D通常采取邀请招标的形式 11招标业务最早起源于（p236）A美国 B英国 C德国 D日本 12世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（p238）A公开招标 B非公开招标 C邀请招待 D有限竞争招标 13在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（p249）A不求结果的谈判 B主客场轮流谈判C封门性会谈 D中立地谈判 14合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和（p258）A法定合同 B议定合同 C行为合同 D商务合同15关于承
31、诺的生效时间，英美法系的国家实行的原则是（p258）A到达生效 B投邮生效 C签订合同时生效 D双方约定生效 16国际商务纠纷的调节按照第三方的不同可以分为（p280）A工人调解 B官方调解 C行会调解 D协会调解 17在对外贸易中，按 FOB 条件成交的，办理保险的通常是（p335）A出口商 B进口商 C发货人 D委托人 18补偿贸易中的直接补偿也称（p387）A间接补偿 B部分补偿 C产品返销 D产品回购 19在国际经营发展的四个阶段中，属于第一阶段的是（p414）A间接出口 B直接出口 C国际化经营 D全面的跨国经营 20企业核心竞争力的表现形式是（p423）A简单化的 B综合性的 C多
32、种多样 D不稳定的21企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务，就是所谓的（p423）A市场领先战略 B成本领先战略C市场扩张战略 D成本扩张战略 22国际营销与国内营销的主要区别是（p431）8A国际营销费用高 B国际营销利润高C国际营销语言复杂 D国际营销环境复杂 23国际市场销售渠道目标是指（p456）A对渠道规模的要求 B对渠道容量的要求C对渠道体系的要求 D对渠道能力的要求 24选择生产地点的两种基本策略是（p488）A集中生产策略与规模生产策略 B规模生产策略与分散生产策略C集中生产策略与分散生产策略 D跨国生产策略与国内生产策略 25国际企业财务管理的目标是（p491）A降低
33、经营风险 B融资成本和经营风险最低C融资成本最低化 D盈利 二、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分）26.最惠国待遇 p3527.项目评估 p22128.国际贸易纠纷 p27629.卖方垄断 p44130.转移价格 p503三、简答题（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分） 31.简述 WTO 的基本原则。 P3532.国际商务活动中对客户资信评估主要包括哪些？ P19533.简述国际商务项目谈判的特殊性。 P24534.比较加工装配贸易与进料加工贸易有何不同？ 35.减少外汇风险的方法主要有哪些？ P505四、论述题（本大题共 2 小题，第 36 小题
34、13 分，第 37 小题 12 分，共 25 分） 36论政府在经济发展中的作用。P106 37试述国际竞争战略的着眼点和基本类型。 P426五、案例分析题（本大题共 1 小题，15 分） 38背景资料：A 公司是一家荷兰厨具制造企业，靠近欧盟人口中心，它原以为只要生产两种标准化的“欧洲产品”向欧洲消费者销售，就可以同时满足北欧和南欧的要求。但它很快发现，所谓“欧洲消费者” ，只是一个神话。比如，炉子的顶部，A 公司原来只打算生产两种，结果发现需要 11 种。比利时人喜欢用大壶，因此需要大号的炉子；德国人喜欢椭圆形的壶；法国人需要小炉子。德国人喜欢烤炉的把手置于顶部，法国人则希望把手在前面。大
35、多数法国人和德国人喜欢黑色和白色的炊具；英国人则需要各种不同的颜色。A 公司为此及时作出决策，为不同国家的顾客提供不同款式、质量的产品。结果 A 公司的出口收入大幅增加。 阅读以上资料后回答：（1）世界不同国家或地区的消费者在消费需求上各自有什么特点？ P205（2）对国际市场产品需求的调研包括哪些内容？ P202（3）一个国家对某种消费品的需求总量取决于哪些因素？ P2039全国 2008 年 7 月高等教育自学考试 国际商务管理学试题 一、单项选择题(本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分)1各种对外海、陆、空运输服务属于服务贸易中的（p3） A越境提供 B境外消费 C商业存在
36、 D自然人移动2目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构是（p70） AISO BISA CIMF DSOS 3世界银行集团最年轻的机构是（p47） A国际开发协会 B国际投资争端解决中心 C多边投资担保机构 D国际金融公司 4要形成一个法律上“有意义”的买卖合同，需要具备的条件有（p127） A2 个 B3 个 C4 个 D5 个 5绿色壁垒是指（p125） A技术标准 B卫生检疫规定 C商品包装和标签的规定 D环保标准 6以下不属于不正当竞争的行为是（p124） A地方保护 B价格歧视 C假冒伪劣 D反倾销 7由于经常发生军事政变而被视为世界上政治最不稳定的地区之一是（p109） A
37、欧洲 B北美 C非洲 D拉丁美洲 8按照国际标准，收入差距比较合理时的基尼系数是（p203） A0.2 到 0.3 之间 B0.3 到 0.4 之间 C0.4 到 0.5 之间 D0.2 到 0.5 之间 9国际商务项目的管理通常引入（p233） A政府管理模式 B社会管理模式 C第三方管理模式 D第四方管理模式10决定市场需求水平的直接因素是（p203） A人口 B收入 C偏好 D消费模式11国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素是（p202） A政治法律环境 B社会文化环境 C经济环境 D技术环境12谈判区就是谈判双方可以接受的（p251） A谈判底限 B最好的交易条件 C利益区间 D费用
38、水平 13合同磋商的两个基本环节是（p256） A发盘、发价 B要约、反要约 C要约、承诺 D接受、签合同14通过协商解决国际商务纠纷的优点是（p259） A节省诉讼费 B降低双方的友好关系 C不利于协议的执行 D协议不具有法律效力15仲裁机构属于（p281） A民间组织 B官方组织 C半民间组织 D半官方组织16航空运输的优势是（318） A运量大 B速度快 C运费低 D对包装要求高17根据货物是否已经装船，海运提单分为（p322） A清洁提单和不清洁提单 B已装船提单和备运提单 C直达提单和转船提单 D记名提单和指示提单18战争险属于（p325） A平安险 B水渍险 C一般附加险 D特殊附
39、加险19招标式拍卖又称为（p374） A密封递价拍卖 B荷兰式拍卖 C增价拍卖 D减价拍卖20支票的付款人为（p304） A银行 B政府 C企业 D个人21由一家承包商组织实施某项工程或某阶段工程的全部任务，对业主承担全部责任，履行承包商所拥有的全部权利的合同称为（p403） A单价合同 B总价合同 C总包合同 D分包合同22随着产量的增加，企业产品的平均生产成本不断下降的现象被称为（p424） A学习经济 B规模经济 C规模扩张 D竞争经济23世界汇率制度主要包括（p438） A固定汇率制、钉住汇率制 B固定汇率制、浮动汇率制 C浮动汇率制、钉住汇率制 10D浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率
40、制24国际市场定价目标一般是指（p441） A利润目标 B市场份额目标 C利润目标、竞争目标 D利润目标和市场份额目标25截止到 2005 年 5 月底，IMF 的成员国有（p40） A180 个 B184 个 C185 个 D188 个 二、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分）26APECp2927电子商务 p15428要约 p25729国际工程承包 p39930战略联盟 p483三、简答题（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分） 31不同国家或地区经济发展水平的差异主要表现在哪些方面？ P1032国际商务管理面对的国外法律体系包括哪些内容？ 33各国法
41、律确定管辖权的原则有哪些？ P28834简述国际商务纠纷产生的主要原因。 P27435简述影响国际营销定价的主要因素。 P438四、论述题（本大题共 2 小题，第 36 小题 13 分，第 37 小题 12 分，共 25 分） 36论科技发展对商务活动的主要影响。 P14837试述国际商务谈判策略。 P253五、案例分析题（本大题共 1 小题，15 分） 38背景资料：从 20 世纪 80 年代中期开始，大量美国公司在美国和墨西哥边界的墨西哥一侧投资建厂，雇佣了超过 50万以上的墨西哥工人，装配美国生产的零部件，然后再运回美国包装成最终产品在美国市场销售。美国公司这样做的目的是为了利用墨西哥廉
42、价的劳动力。按照 1966 年的一项协议，墨西哥允许这些商品免税进入墨西哥，而美国只对运回美国的商品中增值的部分征收进口税。美国的工会组织认为这样做将减少美国的就业机会，经营这些工厂的美国企业则声称不这样做就无法与使用廉价劳动力的外国企业竞争。他们认为，这种选择是在墨西哥组装零部件、保留美国国内的部分就业与将整个生产移到国外、使美国丧失全部就业机会之间的一个选择。到 1993 年，墨西哥从这些加工装配业务中赚取的收入已经超过了石油出口的收入。根据 1994 年建立的北美自由贸易区协定，在未来 15 年内，美国、加拿大和墨西哥将逐步取消所有的商品贸易限制。美国向墨西哥转移加工业务将取得进一步的发展。 阅读以上资料后回答下列问题：（1）为什么美国企业将其制造企业转移到美国和墨西哥边界的墨西哥一侧？（2）这些美国企业采取了哪种国际竞争战略？这种竞争战略在哪些行业和哪种情况下可能给美国企业带来竞争优势？
