东湖国际30万方综合体项目前期推广建议一、目标客户群定位综合考虑东湖国际项目的先天条件和各项因素，我们认为项目客户定位以广泛中高端客户为主力，吸引部分高端客户作为补充，具体有如下几类：第一类：城区高端客户第二类：城区广泛中产阶层第三类：周边乡镇进城客户第四类：外出返乡实力客户第五类：以方便子女教育为目的的学生家长第六类：本地及省内外投资客户二、推广策略1.开盘前期以户外广告为基本投放的轻度投放策略：房地产广告的投放以物业和市场的关系可分为三个阶段：（1）引导期：作初步信息传播，重点在于引起消费者的好奇与期待，吸引他们的注意与行动的凝聚。（2）公开期：临近开盘或开盘期，亦可称之为“轰炸期”，一切媒体动作和印刷资料均已准备就绪，“养兵千日，用在一时”，前期的渗透性铺垫均已时机成熟，到了选择适当时机作全面攻击的时刻，在这段时间内整合各种资源，狂轰滥炸，达到黄州房产“舍我其谁”的气势！（3）续销期：为公开期后的续销行为，“检讨过去，创造未来”将广告后期所剩的房地产项目或产品重新修订广告策略，改变不恰当的广告方向，作最后阶段冲刺
