未取得预售许可证前的经典规操作方案.doc

方 案 一 销售*“贵宾卡” 一、 思路阐述（1） 客户通过购买贵宾卡，可以取得优先购房权和相应的让利优惠。故公司可以在价格没有确定之前，有效的锁定客户资源。（2） 通过销售贵宾卡，客户取得相应的优惠条件，产生的费用是客户购买贵宾卡的费用，并非选房交纳定金，没有违规操作。（3） *“贵宾卡”也是*协会会员身份的象征，可以享受协会内部的相关优惠政策。（4） 通过贵宾卡的销售情况可以及时的反馈市场信息，为定价提供市场依据；（5） 对外宣传控制投资客比例，树立经营户信心；（6） 不同时间段购买贵宾卡可以得到不同的优惠条件，促使客户及早买卡，成为我公司的准客户。（7） 可租可售，坚持以售优先的原则；（8） 大客户和散户区别对待，散户购买贵宾卡，免费赠送大客户贵宾金卡；（9） 坚持限时限量的原则；（10） 各部门密切配合，完成销售工作。第一部分：销售二、 操作流程媒体宣传造势3.13.281）、散户操作流程联系银行，设立帐号3.53.7