海口 “椰风海韵”海景花苑项目-再定位及营销推广策划 策划人：李海清 第一篇:综述：海南的房地产开发如火如荼在进行中，已成为当地的支柱产业，从东部的海口、文昌、琼海、万宁、陵水，到三亚，西线的澄迈、临高、儋州、昌江 、东方、乐东，乃至海南中部的保亭、五指山、琼中、白沙、屯昌、定安，已开发和正在开发的项目比比皆是，可谓八仙过海，各显神通。环岛高速路旁的大型户外广告招牌80%以上是推介度假地产广告的，各大小地产商都在豪赌这场盛宴。在国家宏观上推行经济深层次结构改革，调控经济转型的关口，市场将如何消化过热的地产泡沬，泡沬何时会再度破裂，这将是个严峻的大课题。据公开的数据显示，目前这几年海南已建好和在建的地产项目，80%以上的物业被岛外客户买走，个别项目岛外业主占100%！岛外客户对海南房产的需求，分度假、养老、疗养、投资及上述功能的组合，如以度假为主，兼顾投资功能。（注：缺配图表、权威数据）作为参与竞争的本企业，如何在市场竞争大潮中避免在同质化的产品竞争中迷失？细分好市场、对目标市场和客户进行锁定，在推广中进行精准定位和差异化营销，提高营销组
