1、1采 购 管 理(A 卷)一、判断题（每题 2 分共 20 分）1、租赁、借贷和交换从广义上说都是采购行为。 ()2、采购人员工作应该踏踏实实，不需有创新的观念。 (X)3、弹性预算法又叫变动预算，是根据计划期间可能发生变动的一种业务量，确定费用预算数额的一种预算方法。 (X)4、企业产品价格是依据企业自身的成本和预期利润确定的。 (X)5、商品的质量主要由商品的自然质量和商品的社会性质量构成。 (X)6、供应商管理有供应商初选、供应商审核和供应商考评三个基本环节。 (X)7、供应商关系有短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型和纵向集成型五种。() 8、招标采购包括竞争性招标采购和选择性招标采
2、购。 ()9、投标文件的内容主要包括投标书、目标任务的详细技术方案、投标资格证明文件以及公司与制造商的代理协议和授权书。 (X)10、企业电子商务采购主要有卖方和买方系统。 (X)二、简述题（每题 5 分，共 40 分）1、简述采购的原则。（）适当的价格， （）适当的品质；（）适当的时机， （）适当的数量，（）恰当的地点。2、简述采购管理的发展趋势。（）采购管理的中心化趋势；（）采购管理的专业化趋势；（）采购管理的职能化趋势。、简述供应链采购与传统采购的区别。供应链采购 传统采购基本性质 基于需求的采购 供应方主动型、需求方无采购操作的采购方式 合作型采购基于库存的采购 需求方主动型、需求方全
3、采购操作的采购方式 对抗型采购采购环境 友好合作环境 对抗竞争环境信息关系 信息传输、信息共享 信息不通、保密库存方式 供应商掌握库存 需求方可以不设库存需求方掌握库存 需求方设立库存、高库存送货方式 供应商小批量多频次连续补充库存 大批量少频次进货双方关系 供需双方关系友好 责任共担、利益共享、协调配合供需双方竞争关系 责任共担、利益共享、协调配合验货工作 抽检或免检 严格检查24、简述集中制采购的优点。（）采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，享受数量折扣，降低进价病已获得良好服务；（2）只有一个采购部门，使得采购方针与作业规则较易统一实施；（3）集中采购功能，精简人力，便于培训语专业分工，
4、可节约人力、物力、财力；（4）建立各部门共同的物料标准；（）统筹安排，避免各自为政。5、简述影响采购价格的因素。（）供应商成本的高低；（2）规格与品质；（3）所购物品的供需关系；（4）生产季节与采购时机；（）采购数量；（6）交货条件；（7）付款条件。6、简述什么是采购中的三员分开和三员见面。采购中的三员分开是指材料采购、物资保管与会计人员三个岗位必须由不通的人承担；这三员又要在采购、入库和结账的过程中两两见面。7、简述采购合同正文的主要内容。（）商品名称；（2）品质规格；（3）单价和总价；（4）数量；（）包装；（6）装运；（7）到货期限；（8）到货地点；（）检验；（）付款方式；（）保险。三、计
5、算题（12 分）（一）某软件公司是中关村的一家小企业，专门生产小型计算机程序（如小游戏） ，财务部门收集的开发和生产一个程序的成本数据如下：开发成本（元）其中：程序开发 10 000说明书设计 3000广告费用 10 000另有其他成本，其中：每个空盘 2.00每个软件装入成本 0.50每件产品邮寄和运费 1.25每件产品说明书印刷 2.75现在，公司预计推出产品 1 000 件，想获得利润 40 000 元，请问1、 如果考虑全部成本，应定价多少？2、 如果不考虑固定成本，使用边际贡献定价法，产品单价可以定为多少？、解：盈亏平衡计算：利润收入成本40000=PX1000-（10000+300
6、0+10000）-（2+0.50+1.25+2.75）X10002、解：不算固定成本：P=40000/1000+（2+0.50+1.25+2.75）（二）我院后勤管理处因学院教学、科研、行政需要，要采购一批仪器设备，作为采购人员请你设计一个询价单以方便供应商报价。四、论述题（每题 13 分，共 26 分）1、论述在采购组织方式中连贯作业的优缺点。（1）优点：权责分明；符合规模经济原则；采购人员语供应商建立良好的关系；改善管理效能。 （2）缺点：无法专业化；采购人员权力过大。2、论述企业要建立、管理供应商关系，应作好那些方面的工作。（）在生产上帮助供应商；（2）与供应商保持信息的沟通；（3）让供
7、应商参与产品设计；（4）建立联合的任务小组解决共同关心的问题；（）对供应商实施有效的激励措施。3(B 卷) 一、判断题（每题 2 分共 20 分）1、租赁、借贷和交换从广义上说都是采购行为。 （）2、采购人员工作是非常具体的，应货比三家，精打细算，因此一般不需有战略的观念。 （X）3、零基预算法是在上期预算执行结果的基础上，考虑到计划期的实际情况，加以适当调整，从而确定出它们在计划期内应增长或应减少的数额。 （X）4、企业采购业务的内部控制制度一定要保证稳定性。 （X）5、选择正确的付款条件可以降低采购成本。 （）6、商品的质量主要由商品的自然质量和商品的感官质量构成。 （X）7、供应商审核有
8、产品层次、工艺过程层次、质量保证体系层次和公司层次。（）8、招标采购就是指公开招标采购。 （X）9、采购谈判的基本指导思想就是为本企业争取更大的利益。 （X）10、投标文件的内容主要包括投标书、目标任务的详细技术方案、投标资格证明文件、公司与制造商的代理协议和授权书、公司有关技术资料及客户反馈意见。 二、简述题（每题 6 分，共 42 分） （）1、举例说明什么是有形采购和无形采购。有形采购是指采购输出的结果是由行动的物品如一台电脑等，无形采购输出的结果是不具有实物形态的技术和服务例如购买一项服务、一个软件等。2、简述供应链采购的特点。供应链采购基本性质 基于需求的采购 供应方主动型、需求方无
9、采购操作的采购方式 合作型采购采购环境 友好合作环境信息关系 信息传输、信息共享库存方式 供应商掌握库存 需求方可以不设库存4送货方式 供应商小批量多频次连续补充库存双方关系 供需双方关系友好 责任共担、利益共享、协调配合验货工作 抽检或免检3、简述企业中按隶属关系划分，采购部门的形式有哪些。（）采购部门隶属于生产部副总经理；（2）采购部门隶属于行政部副总经理；（3）采购部门直接隶属于总经理；（4）采购部门隶属于资料部。4、简述合格的采购人员应具备的素质。兼取集中和分散制 采购的优点5、简述什么是需求差别定价法，举例说明包括哪些形式。根据消费者对产品需求强弱不同定不同的价格。 （1）对不同顾客
10、采取不同的价格（）不同的形式和外观定不同的价格（）不同的地区定不同的价格（）不同的时间定不同的价格。6、简述准时化采购的特点。（）较少的供应商；（2）小批量采购；（3）对供应商的选择标准变化；（4）对交货的准时性要求严格；（）从根源上保障采购质量；（6）对信息的交流加强；（7）可靠的送货和特色的包装要求。7、简述提高采购商品质量的途径。（）选择合适的供应商；（2）正确评价供应商资格；（3）制定并执行联合质量计划；（4）做好服务工作，提高服务质量；（）选择最佳质量成本。三、计算题（12 分）同 A 卷（一）计算（二）询价单四、论述题（每题 13 分，共 26 分）1、论述在采购组织方式中连贯作业
11、的优缺点。（1）优点：权责分明；符合规模经济原则；采购人员语供应商建立良好的关系；改善管理效能。 （2）缺点：无法专业化；采购人员权力过大。2、论述供应商战略伙伴关系的积极意义和负面影响。供应商战略伙伴关系的积极意义：（1）有利于企业提高生产效率（2）有利于企业提高经济效益（3）有利于降低交易成本（4）有利于企业实现准时化采购。负面影响：（1）关系交易容易产生机会主义（2）关系交易容易产生道德风险。(C 卷)一、判断题（每题 2 分共 20 分）1、租赁、借贷和交换从广义上说都是采购行为。()2、采购人员工作应该踏踏实实，不需有创新的观念。(X)3、弹性预算法又叫变动预算，是根据计划期间可能发
12、生变动的一种业务量，确定费用预算数额的一种预算方法。(X)4、企业产品价格是依据企业自身的成本和预期利润确定的。(X)5、商品的质量主要由商品的自然质量和商品的社会性质量构成。(X)6、供应商管理有供应商初选、供应商审核和供应商考评三个基本环节。(X)7、供应商关系有短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型和纵向集成型五种。() 58、招标采购包括竞争性招标采购和选择性招标采购。()9、投标文件的内容主要包括投标书、目标任务的详细技术方案、投标资格证明文件以及公司与制造商的代理协议和授权书。(X)10、企业电子商务采购主要有卖方和买方系统。(X)二、简述题（每题 5 分，共 40 分）1、简述采
13、购的原则。（）适当的价格， （）适当的品质；（）适当的时机， （）适当的数量，（）恰当的地点。2、简述采购管理的发展趋势。（）采购管理的中心化趋势；（）采购管理的专业化趋势；（）采购管理的职能化趋势。3、简述采购绩效评估的目的。（）确保采购目标的实现（）提供改进绩效的依据；（）作为部门和个人奖惩的参考， （）协助甄选和培养优秀采购人员， （）提高采购工作的透明度。4、简述集中制采购的优点。（）采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，享受数量折扣，降低进价病已获得良好服务；（2）只有一个采购部门，使得采购方针与作业规则较易统一实施；（3）集中采购功能，精简人力，便于培训语专业分工，可节约人力、物力、
14、财力；（4）建立各部门共同的物料标准；（）统筹安排，避免各自为政。5、简述影响采购价格的因素。（）供应商成本的高低；（2）规格与品质；（3）所购物品的供需关系；（4）生产季节与采购时机；（）采购数量；（6）交货条件；（7）付款条件。6、简述合格的采购人员应具备的素质。（）思想道德素质；（2）知识素质：政策法律知识、市场学知识、业务基础知识、社会心理；（3）能力素质：分析能力、协作能力、表达能力、成本分析和价值分析能力、预测能力。7、简述招标采购中常采用的评标方法。（）最低评标法；（2）综合评标法；（3）以寿命期的成本为依据评标。（4）打分法三、计算题（12 分）同 A 卷（一）计算（二）下面是
15、某餐饮集团厨房的日常采购流程图，请补齐流程。各店厨师长 采购中心 商务部经理 财务部 6原材料询价请求填写采购申请表部门经理审批结束询价是 议价是否为合格供应商是采购否 确定其他供应商0应付款四、论述题（每题 13 分，共 26 分）1、论述提高采购商品质量的途径。（）选择合适的供应商；（2）正确评价供应商资格；（3）制定并执行联合质量计划；（4）做好服务工作，提高服务质量；（）选择最佳质量成本。2、论述企业要建立、管理供应商关系，应作好那些方面的工作。（）在生产上帮助供应商；（2）与供应商保持信息的沟通；（3）让供应商参与产品设计；（4）建立联合的任务小组解决共同关心的问题；（）对供应商实施
16、有效的激励措施。(D 卷)一、判断题（每题 2 分共 20 分）1、选择正确的付款条件可以降低采购成本。()2、企业采购业务的内部控制制度一定要保证稳定性。(X)3、零基预算法是在上期预算执行结果的基础上，考虑到计划期的实际情况，加以适当调整，从而确定出它们在计划期内应增长或应减少的数额。(X)4、采购人员工作是非常具体的，应货比三家，精打细算，因此一般不需有战略的观念。(X) 5、租赁、借贷和交换从广义上说都是采购行为。()6、商品的质量主要由商品的自然质量和商品的感官质量构成。(X)7、供应商审核有产品层次、工艺过程层次、质量保证体系层次和公司层次。()8、投标文件的内容主要包括投标书、目
17、标任务的详细技术方案、投标资格证明文件、公司与制造商的代理协议和授权书、公司有关技术资料及客户反馈意见。() 79、采购谈判的基本指导思想就是为本企业争取更大的利益。(X)10、招标采购就是指公开招标采购。(X)二、简述题（每题 6 分，共 42 分）1、举例说明什么是有形采购和无形采购。有形采购是指采购输出的结果是由行动的物品如一台电脑等，无形采购输出的结果是不具有实物形态的技术和服务例如购买一项服务、一个软件等。2、简述供应链采购的特点。见 B 卷3、简述企业中按隶属关系划分，采购部门的形式有哪些。（）采购部门隶属于生产部副总经理；（2）采购部门隶属于行政部副总经理；（3）采购部门直接隶属
18、于总经理；（4）采购部门隶属于资料部。4、简述签订采购合同时对供应商需要进行哪些资格审查。（）审查供应商的合同资格：法人资格审查、法人能力审查；（2）审查供应商的资信和履约资格：资信审查、履约能力审查。5、简述什么是需求差别定价法，举例说明包括哪些形式。根据消费者对产品需求强弱不同定不同的价格。 （1）对不同顾客采取不同的价格（）不同的形式和外观定不同的价格（）不同的地区定不同的价格（）不同的时间定不同的价格。6、简述准时化采购与传统采购的区别。（）较少的供应商；（2）小批量采购；（3）对供应商的选择标准变化；（4）对交货的准时性要求严格；（）从根源上保障采购质量；（6）对信息的交流加强；（7
19、）可靠的送货和特色的包装要求。7、简述什么是公开招标和邀请招标。公开招标又叫竞争性招标，是指招标人在国家制定的报刊、信息网络或其他媒体上发布招标公告，邀请不特定的企业单位参加投标竞争，找别人从中选择中标单位的招标方式；邀请招标又叫有限竞争性招标或选择性招标，是指招标人选择一定数量的企业向其发出投标邀请书，邀请他们参加投标竞争。三、计算与设计（12 分） （一）计算（二）请补齐流程。四、论述题（每题 13 分，共 26 分）1、论述提高采购商品质量的途径。（）选择合适的供应商；（2）正确评价供应商资格；（3）制定并执行联合质量计划；（4）做好服务工作，提高服务质量；（）选择最佳质量成本。2、比较
20、按采购物品类别划分、按采购业务过程划分、按采购地区划分、按采购物品价值划分四种采购部门组建方式的特点。（）采购物品类别划分可使采购人员对其经办的项目非常熟悉，发挥熟能生巧的效果，是最常用的采购部门划分方式，适合于采购物品种类繁杂的企业；（2）按采购业务过程划分要求部门内各成员密切配合，适合采购量大、采购物品品种较少、作业过程复杂、交货期长以及采购人员众多的企业；（3）按采购地区划分主要适用于基于国内外采购的手续和交易时间对象有显著差异，因而对采购人员的工作条件有不同的要求；（4）按采购物品价值划分主要是保障主管对重大的采购项目能够集中精力加以处理，达到降低成本和确保来源的目的。(E 卷)一、判
21、断题（每题 2 分共 20 分）81、购买一项服务、一个软件、一种技术、运输保险和购买一套工程设施等都属于无形采购。(X)2、采购人员工作是非常具体的，应货比三家，精打细算，因此一般不需有战略的观念。(X)3、在实际预算工作中为了更好的控制采购成本，一般一年进行一次零基预算。(X)4、企业采购业务的内部控制制度一定要保证稳定性。(X)5、选择正确的付款条件可以降低采购成本。()6、商品的质量主要由商品的自然质量和商品的感官质量构成。(X)7、供应商审核有产品层次、工艺过程层次、质量保证体系层次和公司层次。()8、招标采购就是指公开招标采购。(X)9、采购谈判的基本指导思想就是为本企业争取更大的
22、利益。(X)10、投标文件的内容主要包括投标书、目标任务的详细技术方案、投标资格证明文件、公司与制造商的代理协议和授权书、公司有关技术资料及客户反馈意见。()二、简述题（每题 6 分，共 42 分）1、简述在企业经营管理中采购的基本任务有哪些。（）保证企业所需的物资与服务的正常供应；（2）保证采购原材料的质量；（3）控制并减少采购成本；（4）建立可靠、最优的供应商体系；（）利用供应商参与产品开发；（6）管理好与采购相关的文件和信息；（7）维护好本企业的形象。2、简述企业在进行产品定价时考虑的主要因素。（）内部因素：成本、市场定位、定价目标、 ；（2）外部因素：供求状况、竞争因素、货币价值、国家
23、政策。3、简述企业常用的采购组织结构形式及其特点（）采购部门隶属于生产部副总经理；（2）采购部门隶属于行政部副总经理；（3）采购部门直接隶属于总经理；（4）采购部门隶属于资料部。4、简述企业采购的流程。（）提出需求；（2）描述需求；（3）选择评估供应商；（4）确定价格和采购条件；（）发出采购订单；（6）跟单和催单；（7）货物的验收；（8）支付货款（9）记录。5、简述什么是需求差别定价法，举例说明包括哪些形式。根据消费者对产品需求强弱不同定不同的价格。 （1）对不同顾客采取不同的价格（）不同的形式和外观定不同的价格（）不同的地区定不同的价格（）不同的时间定不同的价格。6、简述准时化采购的特点。（
24、）较少的供应商；（2）小批量采购；（3）对供应商的选择标准变化；（4）对交货的准时性要求严格；（）从根源上保障采购质量；（6）对信息的交流加强；（7）可靠的送货和特色的包装要求。7、简述什么是公开招标和邀请招标。公开招标又叫竞争性招标，是指招标人在国家制定的报刊、信息网络或其他媒体上发布招标公告，邀请不特定的企业单位参加投标竞争，找别人从中选择中标单位的招标方式；邀请招标又叫有限竞争性招标或选择性招标，是指招标人9选择一定数量的企业向其发出投标邀请书，邀请他们参加投标竞争。三、计算与设计（12 分） （一）计算（二）我院后勤管理处因学院教学、科研、行政需要，要采购一批仪器设备，作为采购人员请你
25、设计一个询价单以方便供应商报价。四、论述题（每题 13 分，共 26 分）1、比较按采购物品类别划分、按采购业务过程划分、按采购地区划分、按采购物品价值划分四种采购部门组建方式的特点。（）采购物品类别划分可使采购人员对其经办的项目非常熟悉，发挥熟能生巧的效果，是最常用的采购部门划分方式，适合于采购物品种类繁杂的企业；（2）按采购业务过程划分要求部门内各成员密切配合，适合采购量大、采购物品品种较少、作业过程复杂、交货期长以及采购人员众多的企业；（3）按采购地区划分主要适用于基于国内外采购的手续和交易时间对象有显著差异，因而对采购人员的工作条件有不同的要求；（4）按采购物品价值划分主要是保障主管对重大的采购项目能够集中精力加以处理，达到降低成本和确保来源的目的。2、论述供应商战略伙伴关系的积极意义和负面影响。供应商战略伙伴关系的积极意义：（1）有利于企业提高生产效率（2）有利于企业提高经济效益（3）有利于降低交易成本（4）有利于企业实现准时化采购。负面影响：（1）关系交易容易产生机会主义（2）关系交易容易产生道德风险。
