溆浦支行个人资产业务质量和效益分析调查情况体会一、基本情况溆浦农行地处湘西边缘，县域经济落后，资产质量低下，多年来一直被划为“三类行”，2000年通过不良资产剥离后，到2001年初，各项贷款余额2.56亿元，其中不良资产1.31亿元，占贷款总额的51%；个人贷款20户，贷款金额61万元，其中个人生产经营贷款只有3户，贷款金额10万元。各项存款3.04亿元，占当地市场份额总量的22.1%，历年亏损达6525万元，历史包袱沉重。面对日益激烈的市场竞争，支行新的领导班子决心从本行实际出发，改变现状，大胆创新，积极开拓，制定了三年扭亏为盈的经营目标，把增效的着力点锁定在大力营销个人资产业务，因为溆浦当地的实情是工业落后、没有一家像样的工业企业，但是商业贸易和个体经营及私营企业具有强劲的市场发展潜力。为此，我行适时调整了经营策略，加强个人资产业务信贷营销力度，强化信贷规范化管理，经过两年多的实际运作，取得了明显的经营效果，到2003年末，实现了“三年扭亏为盈”的战略目标，甩掉了十三年来的亏损帽子，取得实际盈利742万元的经营效益，在此，将我行近两年来在信贷营销，特别是拓展个人资产业务
