客户经理个案服务营销指导实施情况分析 个案情况 该月的销售结束，从本月的销售情况来看,由于目前的货源相对比较好,绝大部份的卷烟都能满足其市场的需求,在本月省内烟的供应量还是娇子系列较充足，因此，在本月的工作中，一个重点就是加强对客户的品牌培育，提升客户的品牌经营能力。还有就是协助客户做好自己的库存管理，保证自己的销售正常进行。根据月初所制定的个案计划，对两客户进行提升，现就具体情况如下： 个案一客户姓名：左茂华客户专卖证号：00490客户经营地址：御安街9-30号提升重点：销售数量和卷烟品牌陈列客户存在的问题：现期存在的问题主要是对卷烟销售投入不多，品牌销售较少，陈列较差。客户拥有的优势：居民区、商住楼旁，人流量较大，有一定发展空间。以下是对客户进行终端维护前的陈列效果图：计划达成目标1、销量进一步提升，指导品种结构的设置，增加适销对路的品种，培养固定客户；2、进行店面形象、商品陈列，提升商品展示效果。实施情况1、在本月的拜访工作中，首先对该客户的销量、盈利和客户进行交流，同时对卷烟零售资金周转快、风险
