按照ABC分析法来进行库存管理的具体做法 分了ABC各层次后，就可以按照ABC的区分来进行库存管理。现指出其做法。 用同样的管理方式管理所有品种中20%以下、占销售额80%的重点品种和虽然占所有品种的50%但只占销售额的5%的品种，在常识上来说是不可思议的。 因为被分为A类的物资是重点品种，必须进行更精密的库存管理。一方面，被分为C类的物资，尽管品种数量多，但因为销售额很少，虽然有撒手不管的嫌疑，也应该尽量用简单的方法管理。 ABC分析法，当然不只是用于库存管理。在某公司，在各客户销售额上实施了ABC分析。试着画出ABC分析图，则可以清楚与前面所述的库存案例大致相同，以销售额上位顺序依次是上位15%的客户的销售额为80%、下位的50%的客户的销售额仅为5%。 从这个结果得知，销售的行为管理自然也应该是不同的。对A类客户应该每天拜访，对B类客户一周拜访一次就足够了，而对C类客户，即使一个月拜访一次也没关系。按同样的频率拜访全部的客户可以说是最拙劣的销售行为管理。 A类客户如果被其他竞争公司争取走了就是大问题了，如果是C类
