1、 目 录关于机制 18、人才资源整合机制机制示范 19、顾客承诺机制五大机制系统 20、感召机制 具体机制操作案例 21、开业免单机制 分配机制 22、排名机制 2、内部操作机制 23、删除机制 3、销售部八级晋升薪酬机制 24、金点子机制4、招人机制 25、目标机制5、分工机制 26、岗位超额分红机制 6、考核机制 27、超额分红对赌机制7、竞争机制 28、媒体宣传机制8、操心机制 29、沟通机制9、留人机制 30、成长机制 10、快乐机制 31、晋升机制 11、开会机制 32、降级机制12、联盟机制 33、竞争淘汰机制 13、创新机制 34、绩效考核机制 14、节约承包机制 35、人才机制
2、15、期权化分配机制 36、内部增员奖励机制 16、股权分配机制 37、招投标机制 17、个人目标达标奖励机制 38、采购机制 关于机制一、关于机制：何为智慧：遇到问题知道怎么解决就叫智慧。机制就是：能让人动起来的规则就叫机制。机制就是让员工像发动机一样运转起来的制度。机制一词源于希腊文，原意就是机器的构造和运作原理。实际上，小到一个人、一个公司，大到一个社会、一个民族、一个国家，均可视为一部机器。它们由机制驱动运转，机制是一套驱动组织有序运行的程序。所以，最大的创新，是机制创新。机制是契约，是连接人与人之间关系的纽带，是建立在平等基础之上的做事方法和方式，是两个人或两个人以上的组织在一起做一
3、件事，所生成的约定，或共同制定的一个游戏规则。机就是发动机，制就是规则。能让人发自内心动起来的规则就是机制智慧。机制就是制度加方法，或者是制度化了的方法。机制是解决人与人之间关系的思维意识系统。机制是去除掌控与管理底色的钥匙。机制就是丑话先说在前面，因机设制，写我们所想的，干我们所想的，签字。机制的本质：A 是动力规则 B 是为了更好地解决问题 C 是为了让好的结果持续。第一、机制的使用定义1什么是游戏规则，就是企业内部管理市场化操作，管理生活化，生活游戏化，一颦一乐一感觉一状态一结果。丑话说在前面，先小人后君子，写我所说的，做我所写的，做到怎么奖，做不到怎么罚。（对自己所说所写要承诺自罚，包
4、括精神上和物质上）签上名字，按上手印，写上时间。 白纸、黑字、红章的承诺，是信誉，是品质，是自己迈出第一步的证明。2万事需要第三方：（大事必须是局外人，做到公平与公正）3没有标准的机制等于放屁（万事必须有标准，或审计或审核或透明化）4用什么机制可以让我们变成人才。（任何企业都不缺乏人才，只缺出人才的机制）5机制是让人去成就人、影响人、引爆人、让人绽放。6机制无处不在！机制并不复杂，生活工作中随处可见。7. 一个人所有的痛苦，就是用过去的方法套用今天的现实。遇到问题要找机制，解决问题要用机制，新的问题再生机制。8. 一家公司出现问题，就是机制有问题；最大的创新，是机制创新，不是产品本身创新。9机
5、制有利于公司发展，但持续的机制有时候也会阻碍公司发展，应该根据市场需要调整。一个人、一个组织如何最大限度的进行创新？最大的创新是机制创新。10.什么理念决定什么机制，而机制又推动理念的变革，有了什么样的机制，就决定了有什么样的氛围，机制没有好坏之分，只有核心不核心之分。11.总之，机制决定人往哪里走。一个人结交朋友看机制，人际关系靠机制，因此机制可谓一切社会关系的纽带。一个企业、一个组织，甚至一个城市、一个国家，都离不开机制的推动。第二、机制的十大核心1两人或两人以上者必须要制定机制。2从下往上。3. 低标准、严要求。4借用第三方。5领导人一定是支持的。6. 一定要用众人智慧解决众人问题。7机
6、制无处不在。8机制要创新。9机制一定要间断性的跟进。10.机制要随时生，随时灭。第三、为何企业部门必须建立机制系统懂得机制的人就是成熟的人，是有智慧的人。懂得机制的企业家才是成熟的企业家、有智慧的企业家。中国改革开放后迎来 30 年的辉煌，最根本是源于什么变了？机制变了。美国为什么能成为世界第一强国？同样是源于其先进的机制。如果把国家比作一家公司，我们所有的企业老板就是这家公司的员工，我们在国家这个公司如此自发的拼命做事，那员工在我们的公司为什么不能持续与我们保持相同的状态，同样自发的拼命做事呢？核心问题在于机制不一样。国家定的机制是让企业老板给自己干，企业老板定的机制则是让员工给老板干。毛泽
7、东领导全中国人民革命成功，最核心的精髓是什么？让人民给自己干。邓小平作为一代伟人，给后人留下的是一个思想或者一个机制，推动着中国一路向前。企业种种问题都是在老板身上，是老板没有领导好。1企业部门所有困惑，问题，都是没有带领众人生发智慧，没带领众人建立有效机制。2任何事情都要切块、切丝、切丁，就是细化，落实到每个人。分的智慧：人情是人情，事情是事情，只有分得清楚，算的明白，才能合的愉快。分，怎么分？要，自己有什么值得要！要的同时要到责任、权利、利益，要有自我约束，形成框架。（责、权、利相一致的原则）3经营企业就是经营人，经营人的动力，化解人的阻力。企业经营的法宝 机制，机制让人产生动力。遇到问题
8、找机制，解决问题生机制。一家公司发展如何，取决于机制，产品是媒介。事实上，机制就是一家公司所经历的过程，也就是公司本身，它无所不包，无处不在。4. 一个企业、一个组织，均是一群人的结合，通常以事情为纽带，以利益为目标，机制没有高下之别，只有适合与不适合之分，适当的机制一定是民心所向，得人心者，得天下。5机制没有定则，运用之妙，存乎一心。在中国企业界，不乏机制创新的佼佼者。机制是活的，是由参与方共同约定的协议，而不是老板独断专行，一个人拍板的产物。要解决怎么干的问题，即约定机制，跟谁合作，什么时候合作，怎么合作？6、建立机制的目的就是利用机制来拉动员工的动力。建立这个机制是让员工自动自发，自己自
9、觉的去完成团队及公司的任务，让一个员工真正的落实到自己身上，让自己有一个团队荣辱感，自己干事的时候有个想法是在为整个公司做事同时也是在为自己做事。而我们老板应该做到什么呢？一个真正的老板是在做员工的领导，他在用自己的智慧去引导每个员工去做事，而不是自己一个人单枪匹马作战，所以很多老板一直在处理企业的问题，整天在处理问题而不是在找到一个好的状态去引爆员工的动力去做事，企业的问题是永远也解决不完的。大老板经营人，小老板经营事。总之，机制是为了解决问题或杜绝新的问题发生，由相关人等事先制定通过举手表决并签字画押，要遵守执行的游戏规则（遇到问题找机制，回答问题问机制，新的问题生机制，问题解决留机制，机
10、制过时灭机制）。第四、如何建立机制1、制定机制的原则1)举手表决、签字画押。2)有一条加一条（永远以新的为准）。3)要刻意制定一个机制，通过问题定机制，解决问题找机制。4)机制永远利“他”（利三方：公司、自己、顾客）。5)永远试运行（所有机制都在活的状态下）好的继续使用，当下不适用的修改或删除。随时生随时灭。（50%以上相关人员举手表决认为要修改，立刻要修改）6)每人提一条操作方案，其余人不得做出评论。有权威一切有，无权威一切无。少数服从多数。7)有几条算几条，不求完美。8)签字画押按手印。9)完成了怎么奖，完不成，怎么罚，先小人，后君子。10)谁用机制谁制定，举手表决，少数服从多数（60%通
11、过）。11)制定的机制可落实执行，量化，数字化。12)制定机制，简明扼要。13)必是白纸、黑字、签字、画押。14)制定机制后必须有第三方监督。15)制定的机制必须要承诺兑现。16)出现问题定机制。17)有一个人负责，召集有关系的人参与。18)必须按制定好的机制执行和落实。19)一次会议只制定一个机制。20)机制首先要找出问题，达到共赢。21）机制必须可以操作、及时兑现。22)必须明确奖罚，都由参与者自行定制，用少数服从多数的方式。23)谁参与谁制定，谁执行谁受益。24)明确执行的开始时间和结束时间。25)机制要从试点单位开始。26)机制需要良性发展，符合大局。27)核心在于事先制定。28)和谁
12、有关，谁参与制定。29)人人都有发言权。30)针对解决问题或者杜绝问题产生。A 必须有奖有罚B 必须重奖轻罚（奖要奖的心动，罚要罚的心痛）31)做到怎么办（奖），做不到怎么办（罚），承诺自罚。写我所说，做我所写，白纸黑字签字画押。第三方签字监督执行 契约精神。32)遇到问题找机制，解决问题生机制。33)谁用谁制定（必须是相关人员一起制定）。（老板有一票否决权）34)必须站在公司整体的角度看问题。35)任何人提出问题以后，不要做评判。民主表决，少数服从多数，半数通过。36)找专人做记录，打印成文。全体画押，签字通过。37)永远让一部分人先富起来。A 老板永远只成就有意愿、有能力的员工B 树立标杆
13、经营落差（同一部门员工，干好干坏，工资相差三到五倍）2、制定机制的目的初级目的：帮员工养成实现伟大梦想和目标的思维习惯以及行为习惯。终极目的：A 让优秀者富起来B 让普通者动起来C 让落后者慌起来D 让企业自转起来E 让老板解放出来3、思路A 从问题人，与目的合B 自下而上的众议C 自上而下的决议4、机制具体操作落地1)深圳特区理论（首战）。2)低标准、严要求。3)没有标准的机制无法落地。（任何机制都必须通过系统化、标准化、数据化、量化的财务考核做保障）4)企业出了问题找机制。5)解决问题靠机制。6)没有机制定机制。7)机制要与时俱进（随时生随时灭）。8)机制要无处不在。5、机制的玄机秘密1)
14、所有的人付出都能得到公平的回报。2)任何东西都必须是数字化。3)所有人谈判的死穴就是模凌两可，如：好一点，对一点，奖励你多一点，简称：跟期望不一样。4)游戏规则中执行的命脉：试运行。5)什么时候如有新的标准，按新的标准执行。6)老板分的不是钱，赢的是人心。7)全员的方向是一致的，希望公司的生意越好，他的收入就越高。8)他的收入在哪里，他的关注在哪里。9)“人为食死，鸟为财亡”。6、制定机制的步骤1)出现问题定机制。2)有一个人负责，召集有关系的人参与。3）一次会议只制定一个机制。4）须按制定好的机制执行和落实。7、机制的生成A 全员生发B 同频约定C 达成共识玄机：执行力 量变 -创造力 质变8、奖励与激励的区别过去企业盈利时，老板年年给员工发奖金，但是到企业亏损时，老板也不得不发奖金。奖励发完了，最后发奖金。激励就是机制在起作用，就是通过机制向市场要钱，向潜能要钱，达到企业的目标：1)增加业绩。2)降低成本。3)提高效率。9、制定机制的核心是什么1)机制的核心就是怎么干、干完怎么分。
