我常企图去探求一个企业乃至一个行业发展的核心驱动因素(或者力量)是什么。马克思认为促进事物发展的核心是“矛盾”,事实上很类似于迈克波特五力模型里的“竞争”。不同点在于,矛盾不止包括外部的各种力量间的竞争,还包括企业内部的矛盾,企业内部矛盾的不断调和、改善,同样会促进企业的发展。 发展是的中小企业由于团队初建,初涉市场,有着人力财力上的各种无可奈何,内外都尚未形成各种高效的操作模式,因此矛盾与问题呈客观性存在,无可避免。但事实上认真分析后我们发现,人是一切的核心,而意识又是一个人的核心。 促进企业发展的两种力量:营销力和内生力 当我们把目光落在企业本身,促进它发展的力量大概可以分为两种:一种是对外的营销力量,一种是企业的内生力更多的集中在管理和营运层面。与两种力量相对应,企业的发展模式也就出现了两种:一种是主要甚至是完全依赖内生力而发展,一种则是营销在前管理在后的发展。 事实上每一种模式都有失于偏颇,当偏颇到一定阶段就会遇到进一步发展的障碍,我们常说的“瓶颈”这时就出现了。可以分别看到两种明显的现象:企业的营销集体无意识与营销过头。