1、对二甲苯的市场分析及营销策略中图分类号：F713.3 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2015）01-000-01 下载 摘 要 近年来在不断提高科学技术水平的带动之下，涤纶纺织工业得到了飞速的发展，对二甲苯的需求也就越来越多，对二甲苯的需求量在短时间内形成了一定的缺口，供应量达不多企业的需求量。营销策略的得出是在对国际和国内的市场进行一定的分析，之后进行细致总结提出的得出的。为解决对二甲苯的提高市场竞争力，为解决市场供需矛盾问题提供了一定的帮助。 关键词 二甲苯 市场 营销策略 一、对二甲苯的应用消费分析 （一）应用领域分析 对二甲苯来源自二甲苯，二甲苯是一种无色无味的液体，有芳
2、香烃的特殊气味，由间二甲苯、对二甲苯、邻二甲苯三种异构体所组成的混合物。二甲苯作为溶剂被广泛应用于涂料、树脂、等行业中；早为单体或溶剂被应用在医药、农药等行业中；二甲苯还是有机化工的重要原料。由于对二甲苯是在二甲苯的基础之上使用工业方法进行分离得出的，对二甲苯在应用上相对于二甲苯而言更加的广泛，对二甲苯的主要应用是用做聚酯原料，聚酯原料是生产精对二甲酸或者对二甲酸二甲脂的基本材料。另外二甲苯除了做聚酯生产之外，还被应用于许多其他行业，用途最多的还是现在生产医药行业。 （二）消费现状分析 在全球的对二甲苯的消费结构中，70%以上的对二甲苯用作生产精对二甲酸，还有部分用于生产对苯二甲酸二甲酯，少量
3、被用于医药行业。自2006 年以来，7 年间全球的精对二甲酸生产能力在不断增加，平均年增加率在 4.2%左右，需求量的增加率则超过 5%.2014 年对二甲苯的生产能力约为 4000 万 t/a。其中亚洲的消费量也是逐年升高。中国的纺织工业由于改革开放的深入得到了迅速发展，对二甲苯的生产一直保持着增加的状态，但是需求量的增长速度更快。2009 年国内的对二甲苯生产能力为 452 万t，产量为 383 万 t，而消费量达到了 596 万 t，进口将近 151 万 t，进口量达到了消费量的 40%左右，这种比例还在不断的增长，据数据统计，去年我国的对二甲苯的进口量就超过了消费量的 50%。 二、国
4、内对二甲苯市场分析 2000 年以前由于对二甲苯装置与炼油厂之间有着相互的联系，我国的炼油厂装置相对成熟，这也就导致了我国在对二甲苯的生产具有一定的优势，国内的对二甲苯绝大部分可以自身平衡，少量的需要依靠进口。但是随着近年来的技术的不断发展，科学技术的不断进步，对二甲苯的需求越来越多，加上对二甲苯生产技术的发展，我国的生产对二甲苯的优势也就越来越小，维持自身平衡的这种状态就被打破，据调查显示，在 2013 年国内的对二甲苯生产能力为 1118 万 t，产量为 827 万 t，而表观消费量达到了1714 万 t，进口将近 970 万 t，进口量就达到了表观消费量的 56%左右，这种比例还在不断的
5、增长，去年我国的对二甲苯的进口量就将超过消费量的60%，这就形成了一种供不应求的状态。 三、国内对二甲苯销售模式 目前，我国对二甲苯的销售主要是对二甲苯生产商以长期合约的方式进行销售，仅仅留下少部分的对二甲苯作为现货进行销售。销售的对象主要是绝大多数的贸易商或者精对二甲酸工厂。通过贸易商进入精对二甲酸工厂的对二甲苯原料是要付一定的佣金给贸易商。目前中国的中石油销售模式为由化工生产销售上从工厂买来作为中间贸易商收取一定的佣金将其批发或零售给客户。这种模式可以很好的控制对二甲苯的使用，但是会产能的不足，市场调节能力弱等相关因素的节制，我们可以从加大自由贸易的角度来进行新的营销策略。虽然对二甲苯在国
6、内供不应求，但是如果营销策略不加以改变，对二甲苯在不断变化的市场中会逐渐失去市场竞争力。 四、对二甲苯营销策略分析 （一）技术革新控制成本策略 近年来由于对二甲苯的需求量越来越多，对于对二甲苯的销售策略就应该有一定的改变。我们可以从成本控制的角度来进行策略的制定。控制成本的主要手段来自对二甲苯的技术的控制。对二甲苯通常来自重整油或者热裂解汽油中的 C8 及以上的芳烃通过易购化和分离的方法得来的。从技术上做到控制对二甲苯的成本就要开辟 C8 及以上的芳烃新来源以及芳烃的转化。许多企业就从此处出发，开辟了轻烃制芳烃工艺，通过低分子的烃类经过不同的反映选择性的生成芳烃，在一定程度上完成了技术革新。技
7、术革新控制成本策略可以在一定程度上提升对二甲苯的市场竞争力。 （二）电子商务推动网络营销策略 电子商务通常是指使用电子工具使公司内部，供应商，客户之间利用电子商务实现企业间的电子化业务交流，电子工具主要指的就是互联网。社会的不断发展导致了互联网成为了我们生活的必须品，所以对二甲苯的网络销售是有一定的必要性，但是鉴于对二甲苯目前国内已经全球的市场现状来看，网络销售是需要在严格的监督管理之下才可以进行的，这种监督管理就需要使用电子商务的手段来进行，利用电子商务不仅可以对对二甲苯的监督管理起到一定作用，还可以很好的推动网络营销的发展，对二甲苯的网络销售有利于消费群体的扩大，销售效率的提高。 五、结语 综上所述，本文从对二甲苯的应用领域和消费现状出发，经过对近几年来的国际和国内市场进行了细致的分析，并应经济互联网高速发展趋势下的对二甲苯的营销策略进行了一定的改变，希望可以提高对二甲苯的市场竞争能力，促进对二甲苯的市场营销。
